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中国联通日前正式宣布，负责其终端市场化经营运作的全资子公司——联通华盛通信技术有限公司，于8月1日成立。为适应公司发展模式转型，中国联通还对年初成立的终端管理中心进行了战略微调。
联通华盛公司与终端管理中心属于一套机构、两块牌子，在全国31个省市均设有分公司。总经理于英涛介绍说，联通华盛的定位是根据市场的需要，通过规范化的市场化运作手段，对不同档次的终端产品进行有选择的集中采购，并根据业务发展需要定制部分特殊终端。将通过建立合理的价格体系，调动社会渠道参与的积极性，维护产业价值链的健康发展，努力实现联通终端运营的盈亏平衡。华盛公司成立后，中国联通不再经营手机，所有的手机都将通过华盛公司销售和经营。
过去，中国联通手机集中采购的主要是“世界风”及低端手机，今年上半年，中国联通通过招标采购了175万部如意手机，有效弥补了低价位CDMA手机的供求缺口。联通华盛的终端采购策略是高中低端并举，采购“标杆产品”，并鼓励社会渠道的参与，保证产品线的平衡，起到调控市场、保障供应的作用。联通华盛提出，要逐步减少调控比例，处理好集中采购和社会化采购的关系。集中采购的终端主要是风险大、利润低、市场前景不明晰的产品，将通过定制、集中采购实现与终端厂家风险共担、利益共享机制，这将对产业价值链起到保驾护航作用。
联通华盛表示，将科学设计、培育社会化销售体系，给社会化渠道一定的经营空间，调动其积极性，保证联通政策的公平、公开性。话费补贴政策将与手机价格及手机的采购经销环节脱钩，转为与用户ARPU挂钩，以调动手机生产商、经销商的积极性，促进手机销售的市场化。将加强集中采购手机的社会化销售，增加对社会渠道、产品、促销等末端的支持。加大对集中采购手机的风险控制，在6个月内实现集中采购手机零库存。联通华盛还将建立全国统一的售后服务品牌，与厂商联合进行核查认证，督促厂商完善售后服务体系，保证售后服务质量，推出承诺服务，增强CDMA手机消费者的信心。
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