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| 第二十三期 | | |
东芝笔记本中国“翻身仗”的未知数
东芝笔记本在中国市场自2001年丢失冠军宝座后，就一年一个台阶地下滑。如何收复失地？东芝中国做了一系列努力，其中最引人注目的是与神州数码9年的“婚姻”破裂，然而打破了独家包销制度后，东芝笔记本并去没有收到预期成效……发表评论>>
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东芝中国总代表平田信正
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“另寻新欢”
一向由神州数码独家代理的东芝笔记本产品可能会在中国市场寻找更多的合作伙伴，而最有可能率先浮出水面的是翰林汇，今后神州数码在东芝笔记本产品代理方面的一统江湖将成为历史。发表评论>>
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神州数码CEO郭为
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苦涩的“复婚”
没有永远的朋友，只有永远的利益，商场尤其如此。中国内地第一大IT分销商神州数码一度因所代理产品在内地市场份额下降而失去东芝笔记本电脑独家代理权。昨天，有消息人士向本报透露，神州数码近期成功地将一度疏离的东芝拉回自己怀抱，获得了东芝曾经指定其他代理商独家代理的新系列东芝笔记本电脑的代理权。发表评论>>
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神州数码：不再“专情”
神州数码的库存里，东芝笔记本电脑的数量也正在减少当中。而一些店面销售商表示，最近神州数码对于华硕的推广倒是非常卖力，大有代替东芝之势。
分析人士认为，在与东芝的合作中“受了委屈”的神州数码，应该不会放弃东芝，毕竟多年的代理队伍建立也来之不易，但是神州数码肯定要建立多品牌的代销策略，不再专情于东芝一家。发表评论>> |
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·如何协调三家代理的关系
中国IT渠道“三强”神州数码、佳杰、翰林汇都已经纳入到东芝的旗下，无疑可以增加东芝笔记本铺货量。但作为原先的总代神州数码肯定不会甘心与自己的强劲竞争对手分享东芝曾带来的丰厚利润，而一心要赶超的佳杰、翰林汇正好可以借助东芝笔记本这个平台来向神州数码发起直接的威胁，不管成功与否，对于后两者来说，能得到东芝的认可就是某种程度上的胜利。尽管东芝按产品线来划分势力范围，但三者之间的明争暗斗是不可避免，最直接的方式，就是东芝笔记本的价格体系混乱。 |
·中国销售部如何“篡班夺权”
2003年11月，东芝电脑改变中国区的市场组织架构，并在北京、上海和深圳三地建立了由公司直接管理的销售部门。其中，作为中国总部的上海分部规模最大，已有30多人开始从事销售活动，北京、深圳各有10人。这种做法引起了业界的猜测，一时间“东芝可能结束与神州数码长达8年的合作，由自己负责东芝笔记本在中国的销售”。业内人士据此分析，神州数码强大的分销渠道对于目前的东芝来说仍是不可或缺的，至少在东芝自己的市场销售部门业务成熟或者与另外一个很大的代理商合作之前，产品独家代理合作还会继续。
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·不可忽视的巧合
2000年，“东芝笔记本风波”让中国消费者感到受歧视，巧合的是东芝在2001年就丢了中国市场的宝座。最近，东芝歧视中国消费者案将在上海开审，摆在东芝面前的是，如何对待中国消费者正当的诉求。专家也认为，东芝公司在此事上有歧视中国消费者的行为，我国用户逐渐将东芝公司告上法庭。
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