关键字：电信 网通 南北协议 大唐 信威

在电信、网通两个运营商签订竞合协议之后，对产品线较全的设备商可能影响不大，但关注于固网产品、特别是运营商非优势区域市场的设备商则有可能面临严峻的考验。

《第一财经日报》日前从大唐信威公司（下称“信威”）获悉，由于该公司之前产品严重依赖于固网运营商的非优势市场，前期70%的业务基于此，因此，在电信、网通签订竞合协议之后，将给公司带来不利的影响。

对于日前有传言称，信威有可能借壳上市的说法，信威副总裁林波澄清并强调说，信威与信威国际公司没有任何关系，也没有和四维瓷业有过任何关于股权的沟通，公司除了首发上市之外没有考虑过其他任何股权融资方式。

信威受累“南北协议”

据信威内部人士透露，在前不久召开的内部会议上，林波坦承：“公司前期70%的业务是基于双方竞争性的态势（南北电信拆分）带来的市场机遇，”由于双方的竞合协议将停止北电信和南网通的用户发展和投资，“这对公司主要的客户南方网通和北方电信都带来了非常实质性的影响。”

信威的主要产品包括，SCDMA和无线宽带产品McWILL，特别是基于SCDMA的1800MHz无线市话和400MHz村村通业务，一直是其高速增长的两块市场。但电信和网通更多的是选择自己网络覆盖不完善的非优势区域发展SCDMA业务，抢占市场，以避免对市话和小灵通业务的冲击。

信威曾在招股说明书中披露，由于信威的主要客户是中国电信和中国网通，特别是来自中国网通收入所占的比例高达70%，客户单一成为信威不得不面临的重大风险，“在公司未能及时扩大海外市场比例及国内其他电信运营商大规模销售产品之前，如公司不能正常维持与中国网通集团的业务关系，公司业务将受到重大不利影响。”

显然，这次电信、网通突然签订竞合协议，使信威面临的风险立刻转化为实实在在的危机，不过在信威高层看来，协议本身还是给信威留下了一定发展空间。

“网通和电信签订的协议并不是关闭了所有的市场大门。”林波表示，他们（中国网通在南方21个省、市的非主导市场）还有大约70亿元的投资，这对于我们还是有很大的运作空间，其次，网通和电信将在各自的主导市场区域加大投入，而信威的MHz农村通信还有很大的市场潜力。

另一方面，信威认为有能力应对这一市场变化。林波在会议上表示：“从今年国内市场、新兴市场以及海外市场来看，公司今年应该说还是有相当规模的销售额，所以，此次市场的变化并没有对公司造成致命的冲击。”

同时，林波透露：“根据销售部门销售回款的预计，公司今年现金状况还是比较良好的。”

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