张学斌上台闹“革命” 首回应创维多元化战略

http://tech.tom.com　 2007年04月08日 14时03分　TOM科技马伟强

关键字：创维张学斌杨东文匡宇斌数字电视手机洗衣机电磁炉

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TOM科技讯（文/马伟强）4月7日，创维在山城重庆举行了盛大的新品发布会，宣布推出300余款数字电视，以及手机、洗衣机、电磁炉等产品。本次发布会上，张学斌上任创维集团董事局主席后首次面对全国170多家媒体，介绍了创维今后的多元化战略，专访一直进行到8日凌晨才结束。

“创维内部已经展开了一次‘革命’性的变革！” 张学斌表示，这不是一次“调整”，而是一次“变革”！

组织结构大变革

张学斌向媒体明确表示，“创维的经营管理层面必须‘补课’”。

张学斌表示，在经营管理层面，创维此前一直是靠“内需庞大，中国渐成制造中心地位”等外部因素拉动发展。但这种拉动模式在制造成本越来越高，印度、越南制造优势日益显现的未来，会面临很大挑战。创维的内部竞争力在哪里？张学斌称，“要从制造向创造转变。”

在营销体系架构上，创维的“分部—办事处”制，将会被 “分公司”制取代，现存的30多个分部、170个左右的办事处经过取舍后，会变为40多个分公司，这也就意味着各地将由管理平台转变为直接进行业务操作。而全国仓库也会进行缩减，要大力推行中心库和第三方物流。并会成立专门的商务规划部门，将研、产、销统一起来对接日渐蓬勃的商用市场。

于此对应的是，创维特别成立了供应链管理部。此前以“月”为规划周期的“大计划”生产模式，将被改为按照客户需求制定生产计划，而计划周期很可能是要变为以“周”计算，于是生产流程自然也要相应调整。

在高管层面，张学斌半开玩笑地说：“我的个子比较矮，即为董事会主席，又是CEO，任务很重。”陈学斌还表示，按照香港上市公司的要求，一般来说，一个人身兼董事会主席和CEO是不太合适的，但目前还没有找到合适的人选。

试水白电和渠道多元化

创维本次大规模新品展示会上，值得注意的是其白电产品。TOM科技在现场看到，创维共展出了10余款洗衣机、4款电磁炉，均为创维品牌。

陈学斌介绍，创维做白电是一个尝试，目前投入产出比不错。值得注意的是，陈学斌还多次提到了“多元化战略”。创维集团副总裁杨东文也意味深长地说：“创维有5000多人的渠道队伍，如果只卖彩电岂不是太亏了？”

据介绍，创维计划在自己的渠道中销售其他品牌的家电产品。创维的做法和TCL的“幸福树”又不同。杨东文表示，“幸福树”是一个品牌，有很多其他经销商加盟，而创维的渠道完全是自己的销售网络。

据创维内部人士透露，在创维多元化战略中，白电将占很大的比重，预计将在2008年大举进军白电领域。据透露，创维已经于2006年4月成立了“多元产品营销中心”，龙文俊任中心总监。创维洗衣机已经在山东、河南、湖南、湖北等大多数二、三级市场广泛铺货，销售情况良好。

7日晚间，原创维集团董事局主席、现创维顾问王殿甫透露，近期将有多位其他公司总裁转投创维。在多数媒体纷纷猜测TCL集团前高级副总裁胡秋生将投奔创维的时候，张学斌对此予以否认。张学斌说：“他以前是TTE的执行董事长，是中国最大彩电企业的一把手，来创维，让他做什么呢？他也不会来的。至于所谓的‘禁业令’，实际根本不存在这一说法，不然，康佳彩电业前掌门匡宇斌是怎么过来的？”这也印证了此前TOM科技的报道。

TOM科技从可靠渠道了解到，王殿甫所说的“其他公司多位总裁”并非指胡秋生，而是指相关白电企业的老总，这些老总转投创维推动白电业务。创维内部人士表示，07年10月份可能来不及大规模推广白电业务，最迟2008年将进军北京、上海等一级城市。

除了白电产品和可能推广的渠道外，创维还重点介绍了手机和安防业务。其中，创维安防监视器、手机、电视同时被指定为“中国航天专用产品”。

海外市场放弃小客户

“海外彩电市场要放弃小客户。”张学斌表示，创维在海外市场将一改视短期利润为经营目标，只关注赢利较高、数量不大的市场的做法，而转将战略性客户与市场放入关注中心，资源分配会重新调整，重点服务于这些地区的战略客户。

张学斌相信，由于2006年多次提价都放弃的一部分小客户迟早会回来。

目前掌管创维海外市场的是前康佳彩电掌门人匡宇斌，他在海外战略合作方面有非常独到的经验。匡宇斌在康佳时，曾实现三年两个三级跳，“借助合作方的资源以及自身的优势进行整合”是匡宇斌的强项，这是业界资深人士对匡宇斌的评价。

创维在2006年海外业务受到挫折，成长幅度有限。此次创维在海外市场的战略调整和匡宇斌的做事风格非常一致。