北京报道 本报记者 侯继勇

微软董事长比尔·盖茨也喜欢逛商场,他逛的不是高档品牌店,而是沃尔玛、costco、Target、西尔斯这样的大卖场。盖茨很快发现,在上述大卖场中的很多"中国制造",都是通过阿里巴巴的平台获得采购信息。

对阿里巴巴有所耳闻的盖茨知道,两年前,雅虎已与阿里巴巴展开了合作,微软能不能也在阿里巴巴身上做点文章?

4月24日,微软中国宣布与阿里巴巴旗下的阿里软件合作。而阿里巴巴内部人士转述的上述故事,正是盖茨在签约现场向阿里巴巴CEO马云讲述的合作初衷。

中国版live

据透露,盖茨在了解到阿里巴巴的平台上聚集着近2000万家中小企业后,决定与阿里巴巴合作,并由微软全球资深副总裁、微软中国研发集团总裁张亚勤负责该合作事宜。

微软最初的想法是,将阿里巴巴纳入微软的合作伙伴计划(MOU计划),共同推广 电子商务应用。几经磋商,在阿里巴巴平台上推广软件与服务,让阿里巴巴平台上的2000多万中小企业获得微软的技术,成为双方合作的重点。

双方最终确定的合作模式是,微软通过阿里软件的平台销售自己的产品,并为阿里软件提供平台技术支持及创新技术支持,其销售的软件包括windows、office、CRM、ERP等中小企业管理软件。阿里软件根据客户获取软件的数量收费,收益则由微软与阿里软件分成。

"阿里软件提供的是一个菜单,这个菜单上有微软的软件与服务,也有阿里软件的其他软件与服务,用户选了微软的菜,收益主要归微软。"阿里软件总经理王涛解释说。

与传统的模式不一样,上述所有的服务都是基于WEB提供的,这种策略与微软此前在美国、欧洲等推行的live模式一样。

微软live战略的核心是用户(包括企业用户和个人用户)可通过WEB获得软件与服务,而不是仅依靠传统的OEM厂商、软件专卖店等渠道。这种模式在微软内部被称为"软件+服务",业界则称之为"SaaS(Software as a Service)"模式,也称之为"软件租赁"模式。

王涛认为,通过与阿里巴巴合作,微软在中国中小企业领域实施了自己的live战略。

对于微软来说,通过什么样的渠道接触到中小企业最为重要。在美国,微软是通过自己的网站提供live服务的。而微软还在进一步拓宽渠道。不久前,有消息称,微软将收购一家名为salesforce的公司。这家公司主要通过互联网向中小企业租赁CRM软件与服务,目前其为全球50万家中小企业提供CRM托管服务,去年营收约6亿美元。

在盖茨看来,为中小企业提供服务的阿里软件,就是中国的salesforce。