阿里软件圈地

"只要企业在阿里巴巴上获取服务,阿里巴巴就可以做很多事情。"很显然,与微软合作,是马云盘活阿里巴巴客户资源的方式之一。

王涛认为,与salesforce只推销自己的软件与服务不同,阿里软件除了给用户提供阿里软件的软件与服务外,还能为其他软件提供渠道服务。而且,微软是提供平台软件的,阿里软件可以在微软的平台上为自己的客户做定制化的开发,并推广阿里软件自己的服务。也就是说,微软与阿里软件提供的服务没有竞争关系。

据王涛介绍,通过阿里软件,用户可享受四方面的服务:首先是电子商务的服务;其次是完成企业管理,包括ERP、CRM、财务管理、人力资源管理、进销存管理、 供应链管理等;再次是企业办公、企业通讯,包括微软的办公套件、通讯模块等;第四是企业建站,帮助企业把自己门户网站在短期内将流量做大,成为很好的推广平台。

此外,阿里巴巴旗下的支付宝还能为企业提供支付服务。而阿里巴巴的签约合作伙伴包括中外运、中铁、中邮等则能提供物流服务。

王涛称,在收费方面,阿里软件有三个衡量指标:一是选择了哪些服务;二是企业人数;三是使用时长。据其透露,一家100人的公司,使用上述所有服务,使用时间为一年,需要付费数万元。而阿里巴巴最便宜的服务只需要1000元左右。

"这让任何中小企业都有能力使用正版的软件与服务。"王涛认为,阿里软件提供的是一个菜单。此前,企业通过阿里巴巴、淘宝只能推广自己的产品,做电子商务交易,而借助阿里软件平台,企业还可以在阿里巴巴上面管理自己的公司。