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关键词：摩托罗拉 RAZR2 新战略

2007年5月16日，摩托罗拉公司宣布了其“新战略”： 在纽约的 “移动新体验”推介会上，摩托罗拉展出备受欢迎的Razr新一代产品Razr 2手机。詹德表示，新战略侧重以下关键领域：Linux/Java，3G，多媒体功能和信息功能。Razr 2的部分机型运行Linux 和Java软件，将为用户提供更佳的使用体验。公司即将推出的Rokr Z6 音乐手机同样也运行Linux 和Java软件，摩托罗拉副总裁杰米-戴勒表示，新产品“将使MP3绝迹”。

此前，摩托罗拉第一季度今年第一季度净亏损1.81亿美元的消息让詹德面临下台的危险。纽约Gramercy Capital Management公司总裁Joan Lappin说：“詹德没给股东带来任何利益，我怀疑他的职位能否做到年底。”摩托罗拉的激进主义投资者卡尔?伊坎数日前曾表示，如果詹德今年还不能扭转公司经营状况的话，那么他将考虑让詹德辞职。新战略的推出能否保证詹德的CEO宝座呢？

第一季度亏损的原因

第一季度财报显示，诺基亚份额增至36%，但是产品平均售价89欧元，低于去年同期的103欧元；而摩托罗拉2007年第一季度销售额为94.3亿美元，也比去年同期的96.1亿美元下滑1.8%，自2004年中期以来首次出现季度亏损的局面。第一季度摩托罗拉在全球手机市场占有率为17.5%的份额，比去年底的23.3%减少了近6个百分点。

RAZR单骑救主？

对于摩托罗拉衰退的原因，业界一致认为是手机价格的一路走低，使得摩托罗拉也面临无法兼顾扩大市场占有率与提高利润率的问题，同时由于手机总体出货量低于预期，尤其是在欧洲以及新兴市场的出货量低于预期，因此造成了本季度销售额的下降以及运营亏损。

平均售价降低是包括诺基亚、索爱、三星等手机巨头都无法回避的，因为这是手机成本下降、印度、中国、非洲等发展中国家低端手机用户爆发共同导致的结果，是大环境决定的。如果要是因为这个原因发生了亏损，我想并非是摩托罗拉一家，诺基亚等也在所难免，然而诺基亚却仍然保持较高的盈利，这让人有些匪夷所思了。

摩托罗拉的问题到底出在哪里？很明显并非是低端手机出了问题，而是高端产品在经营策略上出了问题，高端产品不被市场接受是摩托罗拉亏损的根源。2006年摩托罗拉发布的机器中价位在2500元以上的比例为10%，仅有K2、E6两款。而诺基亚、索爱的这一比例高达45%和44.4%以上。高端产品不足让摩托罗拉无法平衡低端产品的低价格和低利润。

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