关键词：IBM 微软 金和软件 本土软件

没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。

5月16日,一直视彼此为天敌的IBM、微软,在国内一家独立软件开发商ISV金和软件的撮合下,终于完成了在中国市场的首度"联手"。

据悉,三方将通过各自的市场渠道,共同销售包含微软数据库和操作系统、IBM工业标准服务器以及金和协同管理软件的打包解决方案。

"金和的优势是产品和渠道都更贴近中小企业主。"金和软件董事长栾润峰说,结合了IBM服务器、微软数据库和系统软件的强大产品,将直接帮助中小企业节省近50%的信息化成本。

IBM意在320个中小城市

"2007年IT产品的销售额中,将有59亿美元发生在中小企业。"IBM大中华区副总裁何国伟表示,IBM一直都很重视中小企业市场,而通过与金和这样的本地软件开发商合作,可以有效把IBM产品快速带到中小城市的企业主面前。

此外,何国伟还透露,IBM本月在中国启动了一项"IBM热卖总动员"计划,使IBM的产品和服务更快渗透到中小城市。"新的热卖总动员计划中,就包含IBM基于AMD系统配置的服务器与金和协同管理软件、微软操作系统和数据库的整体解决方案,价格比分开三项单买要便宜很多。"

何国伟表示,IBM目前面临的最大难题,就是产品和人员还没有渗透到地方市场,很多地方有需求但不知道去哪里买。通过热卖总动员,再加上与金和等本土ISV更为紧密的配合,IBM希望将触角由之前的40个城市延展到320个中小城市。

此外,何国伟也强调,在解决了地方市场销售问题后,接踵而来的就是服务问题。快速拓展地方代理商,必然出现代理商参差不齐的问题,而中小企业的需求又千差万别,这给IBM的服务体系带来很大挑战。"所以IBM选择与金和及微软合作,由三方的渠道共同提供服务支持。"

据悉,在宣布与微软、金和联手开发中小城市中小企业市场的同时,IBM内部也启动了一系列针对纵深市场的推广计划,包括5月正式启动的近50场巡展,覆盖华北、华东和华南区共计23个城市,其中更是把新加入的鞍山、义乌、九江、玉溪、拉萨等地方市场列为重点。

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