“鱼群理论”展现搜索价值

在百度、雅虎和Google为抢跑进入“搜索营销的黄金时代”而摩拳擦掌的时候，互联网专家吕本富却做出了“搜索广告极限将至”的“惊人”预言，并由此引发了业内对搜索引擎营销模式的讨论。

针对搜索营销发展模式的困惑，业内专家提出了著名的“鱼群理论”：渔民每天出海捕鱼，撒网的次数是固定的，在有限的撒网中捕的鱼越多，则收益也越高。同样的道理，在进行搜索营销的过程中，每个企业客户都不喜欢自己投入的广告费像空网一样，撒的虽多，但是却不能产生真金白银。

中国雅虎副总裁张忆芬告诉记者，搜索引擎对于个人用户是信息检索的有力工具，而对于企业客户来说则好比是渔民打鱼的渔网。企业在搜索引擎投放的各种关键词好像不同的渔网，帮助企业把目标用户网罗出来，就像捕鱼一样，有效的点击越多，捕的鱼也越多，从而形成订单交易的几率就越大。这才是搜索引擎营销的价值。

商业价值才是搜索之本

不过，单纯的流量并不代表一切。捕鱼的人都知道，找到鱼群比较多的地方以后，还要正确判断出哪些鱼群具有较高的经济价值，然后才撒网捕捞。赛迪顾问分析师常燕杰指出，投放竞价广告的道理也是如此，企业应该利用搜索引擎这张大网捕住最有价值的“鱼群”——企业找到有客户的地方（搜索引擎）以后，还要判断符合自己需求的目标客户数量（商业流量）所占的比例是不是高，然后再进行竞价投放。

“商业流量相比传统流量对于广告主来说，是更能变现的流量，是真正有价值的流量。这些是企业广告主最需要的，所以也是我们最想获得的。”张忆芬表示。据悉，目前雅虎已经成为国内拥有最多商业流量的搜索引擎；而且，雅虎全新推出的购物搜索也将吸引更多有消费能力的商业网民的青睐，雅虎在商业价值方面的优势越来越明显。

易观国际认为，随着中国互联网行业的发展，流量的价值已经从吸引用户逐渐演变成对于流量的针对性以及商业价值的高要求。雅虎将三大商业网站的商业流量整合进入搜索流量，能够以“强强联合”的方式极大地提升其搜索引擎的使用覆盖率；同时，通过提高搜索流量中商业流量的比例，可有效降低无效点击量，提高其搜索竞价的性价比，吸引更多的广告客户，提升市场竞争力。

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