时下，电子商务B2B领域，提及“采购转化率”，已成为行业新热点。相关人士表示：如果海外买家与卖家虽然能在网上相逢，但“相逢未必能成交”，那电子商务岂不是只剩下电子，而没有了商务。面对目前宣传噱头多，实际询盘少，较低的“采购转化率”，B2B服务商始终没有找到解决之道。那么究竟问题出在哪里，“高采购转化率”的又将如何获得？

B2B不仅需要热闹，更需要成交

权威的统计数字显示，未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长。iResearch说，到2007年，中国B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。

当下，在国内各类的电子商务网站已经高达*家，但目前的问题是：“现在那些B2B门户网站的供应商信息量非常庞大，中国市场的新兴企业又不计其数，对于海外买家来说，没有筛选和增值服务的B2B就毫无意义，我们的时间成本很高，不可能花大把时间关注海量信息，更不可能全中国每个地方都跑去看”。来自某500强企业资深采购代表的话，道出众多买家的心声。