关键字：张冀光 铭万网 中企动力 互联网红色记忆

TOM科技讯 (文/张原)作为企业创始人之一，张冀光连续两次在企业蓬勃发展时，被无情地踢出局。但他没有倒下，继续前行，在1998年中国互联网不知道走向何处时，他的中国商业资讯网营收达到400万元；2001年，整个互联网行业跌入了冰点，他的网络公司却逆流而上，并在当年实现营业收入1.2亿元，成为业界传奇。谁又知道传奇的背后藏着多少不为人知的故事？8年前，合作伙伴用一把铁锁锁上了公司大门，他和夫人却只带了6本书黯然离开；2004年，为求公司顺利上市，他甚至对投资人说：“等你敲上市钟回来，我的辞职报告就放你桌上了”……今天，这位互联网老兵已过花甲之年，现又借千万投资另起炉灶，再忆起网事，一切传奇、失望、意外早变成了他口中最平常不过的故事，讲述之余，他总不忘告诉我们：“老实人不吃亏的。”

访谈时间：2007年7月13日

访谈嘉宾：张冀光(铭万网董事长，原中国商业资讯网、中企动力创始人)

访谈主持：张原(TOM科技)

以下为访谈实录：

文革前最后的大学生 改革开放后最早跳下了商海

主持人：各位网友大家好，我是张原。欢迎大家来到“互联网红色记忆”，今天请到嘉宾是铭万网总裁张冀光。

张冀光：各位网友大家好，我是铭万信息科技技术有限公司的张冀光，很高兴在这儿跟大家聊天。

主持人：张总没有对自己创造的奇迹做介绍，我来介绍一下，96年就把中国企业信息搬到网上，01到03年互联网处于寒潮的时候，您所创办的中企动力创造了营业收入3个亿的神话。您和以往来到这儿的互联网CEO不一样，在您2004年创办铭万网的时候，有文章写到您是“花甲之年勇闯互联网的老兵”，对于这个说法你喜欢吗？

张冀光：老兵这个说法还是对的，我自己从来对自己的定义是：我就在这个行业里是普通一员，好像一个教员一样，所以说老兵我觉得这个词蛮切合的。

主持人：花甲之年是这样的吗？

张冀光：是，我大概也是这个行业年纪最大的从业人员，现在还在第一线跟年轻的朋友一起拼搏。

主持人：之前写到您的文章中间提到，您曾经经历了文革十年以后，还经过高考，然后变成了大学生，然后又有了现在辉煌的事业，想问一下在当年高考的时候，您的理想是什么？

张冀光：大概有一点不是很准确，我是文革之前最后一批大学毕业生，那个时候很年轻，只知道国家号召“健康地为祖国工作50年”，就是这个概念，没有其他更多更复杂的想法，那时候辅导员号召我们政治、业务双肩挑，那样时候我们的目的，我们的楷模，将来脑子里想的目标就是这个目标。

主持人：后来怎么走上从商这样一条路呢？

张冀光：毕业以后做过工人，那个时候在特定的历史条件下去工厂当工人，也是寻着技术这条路，因为技术的烙印在我们身上特别深，所以一直寻着技术的思路往前走，以后就去科研部门的工作。大概七十年代，也正好是我毕业的时候，所谓微机应用——就是互联网在企业里面的应用是国家倡导、号召推广的一个大规模的一件事情。我在这个过程中学到很多东西，受益很多，就觉得企业对信息化的需要、对微机的需要非常非常强烈。那个时候国家号召知识分子发挥余热、为国家做贡献。特别是邓小平主政以后，那时候的精神面貌很不一样了，我记得很清楚，国家《光明日报》里面有一个文件，号召知识分子发挥余热余光，投入到经济领域当中去。我感觉好像突然开了一扇窗，突然天亮了，明朗了，以前不敢想的东西，在这里面都有了，我觉得积极投身到经营当中去了就义无反顾了就跳到水里去了。

主持人：刚刚访谈前您说自己是最早一批下海知识分子，那时候做这个决定容易吗？

张冀光：不容易，那个时候多数人考虑的是稳定、饭碗——职业稳定性和发展前景，那个时候真的离开国家公职，离开比较好的、稳定的环境去探索一个未知的环境，或者是前途未卜的环境，有的时候是比较难一点。我大概是最早去深圳的，在70年代末，那个时候看到的深圳跟内地完全不一样的经济环境，对我触动特别大，最后我下决心也产生了很大的影响。

主持人：您后来做出这个决定的时候，家人同意吗？

张冀光：当然有很多的困难。比如说我太太，她当时在国家的机关工作，是最早的最年轻的一批处级干部，她的自己的工作也很喜欢，也很投入，正好是微机推广工作，是七、八十年代。最后我很坚决地告诉她，这条路是一条光明大路，你走也得走，不走也得走。最后全家一起走上了这样一条路。改变一个人的观念，特别是一个传统人自己过去习惯的东西打破是不太容易的。幸好我的太太也比较容易接受新事物，她的接受新事物的能力很快，当我们就这个问题达成共识以后，她跟我一起跳到水里面去了。

主持人：好像是96年您创办中国商业资讯网的时候，您把夫人也一起拉下海，当时您的夫人由最开始不同意您下海，到后来她跟你一起投身进来，是什么促使她改变的？

张冀光：她在80年代末就已经跳到海里面去了，我们当时做过很多事情，包括一些微机——也就是PC机、电脑，包括基础设备的引进，我们都是做的技术上比较先进的。因为我爱人和我都是大学同学，我们都是工程师的摇篮(TOM科技注：张冀光和马为民夫妇毕业于清华大学)培养出来的工科毕业生，对技术上好的东西吸收特别快，很容易在这方面发挥自己的优势。而且在经商方面。换句话说做人际关系方面不是我们的擅长，我们擅长的是技术方面，比如哪个新产品，新技术，我们愿意引进来再推广，但是我们精力和资源都不够，尝试过很多东西，都没有把它做得很漂亮。直到互联网展现在我们面前的时候，我们发现有一个新的天地。比如在此之前，我们做出了卫星地面接收系统，我们做过GPS，做过CDMA——当时美国那家做CDMA的公司还是很小的公司，他们希望在中国推广CDMA核心技术的时候，我们就开始和他接触了；我们也做过现在大街上看到的LPG——实际上就是液化石油气，我们做过很多非常超前的东西，但是遗憾的是以我们的精力、人脉关系、资本能力，我们没有办法去推动这么大的项目，所以都没有取得应有的成绩。那么直到互联网的春天来了。

主持人：我们看到，改革开放后第一批下海的人都成为了先富起来的人，不知道您在这中间收获如何？

张冀光：我很惭愧，我虽然是最早一批下海的人，但是我没有像其他人一样第一时间富裕起来。我也经常跟同事朋友分享这个话题，但是自己想想二十多年我所走过的路，有一点我是值得骄傲的，虽然我没有挣到我的同龄人——同龄下海的人那么多的钱，但是我们有一点，我今天回想起来的话，还是值得欣慰的。在这个行业里面，我和我爱人，培养出了大批从业人员，可以说这个行业，中国互联网在直销服务——面对面服务，顾问式服务这个领域里面，很多从业人员，或者是老板，或者是员工都是我们的学生也好，同事也好。虽然没有挣到这么多钱，但是有这么多人由我们带领进这个行业，然后又培养成这个职业的骨干，是值得欣慰的。你刚才提到老兵，我觉得更像老教师，或者是教练员能够带领这么多人一起参与这个行业是很欣慰一件事，因为人的价值，或者是财富不是以金钱来衡量的，是以它的综合标准来衡量的。这也是我们企业内部跟员工共同分享的财富观。

主持人：您刚刚很谦虚说到不像其他人一样在第一时间成为富裕起来的人。您在创办中国商业资讯网之前的10年内的经历为您以后做互联网积累了基础，无论是资金也好，经验也好。

张冀光：说得非常好，真的是这样，每件事情的成功都不是偶然的，前面都有很多积累。我想虽然前面两个公司都没有获得很好的成功，当然成功也是对谁来说，对我来说呢，还是对社会来说呢？角度不一样。对我来说可以说没有取得成功，但是对社会来说还是有它成功的一面，或者有它成功因素在里面。所有的事情所谓成功，或者是取得成绩都是一个积累的过程，比如说我虽然学无线电的，但是对互联网并不是第一时间就可以抓住它的精髓。今天也是这样，我不会写很多代码，简单代码会写几行，真真正正很复杂的技术并不掌握得很精通。但是能够抓住这个事情的精髓，找到它的应用点，我觉得这是我的收获也好，是我积累的结果也好。所以你提得特别对，在96年我们把企业的信息搬到互联网上去这个过程，实际上从那个时候开始，我们已经逐渐逐渐积累自己的知识，经验，特别是行业的经验是非常重要的。

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