关键字：张冀光 铭万网 中企动力 互联网红色记忆

TOM科技讯 (文/张原)作为企业创始人之一，张冀光连续两次在企业蓬勃发展时，被无情地踢出局。但他没有倒下，继续前行，在1998年中国互联网不知道走向何处时，他的中国商业资讯网营收达到400万元；2001年，整个互联网行业跌入了冰点，他的网络公司却逆流而上，并在当年实现营业收入1.2亿元，成为业界传奇。谁又知道传奇的背后藏着多少不为人知的故事？8年前，合作伙伴用一把铁锁锁上了公司大门，他和夫人却只带了6本书黯然离开；2004年，为求公司顺利上市，他甚至对投资人说：“等你敲上市钟回来，我的辞职报告就放你桌上了”……今天，这位互联网老兵已过花甲之年，现又借千万投资另起炉灶，再忆起网事，一切传奇、失望、意外早变成了他口中最平常不过的故事，讲述之余，他总不忘告诉我们：“老实人不吃亏的。”

访谈时间：2007年7月13日

访谈嘉宾：张冀光(铭万网董事长，原中国商业资讯网、中企动力创始人)

访谈主持：张原(TOM科技)

以下为访谈精彩语录：

[定义自己]

张冀光：老兵这个说法还是对的，我自己从来对自己的定义是：我就在这个行业里是普通一员，好像一个教员一样，所以说老兵我觉得这个词蛮切合的。我大概也是这个行业年纪最大的从业人员，现在还在第一线跟年轻的朋友一起拼搏。

[大学毕业时的目标是做个“双肩挑”]

张冀光：我是文革之前最后一批大学毕业生，那个时候很年轻，只知道国家号召“健康地为祖国工作50年”，就是这个概念，没有其他更多更复杂的想法，那时候辅导员号召我们政治、业务双肩挑，那样时候我们的目的，我们的楷模，将来脑子里想的目标就是这个目标。

[做电子商务网站的灵感来自何处]

张冀光：还有一个诱因，是因为我们当时参加广交会，给我印象挺深的是广交会闭幕，我们收摊把没卖出去的东西收回来。我看到几个有色的非洲、中东来的采购人员，胳膊上拿着大篮子，红白相间的编织袋装着各种各样收来的物品。关门了，他也要走了，单是显得还是意犹未尽。当时感觉特别是广交会闭幕给人感觉好像宴席要散了，我就感觉能不能把这个东西延续下去，办一个永不闭幕的广交会。

[1996年推广网站艰难并有趣着]

张冀光：我们在深圳开始做推广的时候，给企业老板介绍什么叫做互联网，他说你们那个“妇联”是什么地方？“妇联”和互联网分不清楚了。我们同事给他介绍什么叫做网址，他说不清楚，以为是“王子”，说你们的“公主”和“王子”怎么分的。

[2003年前业内不把我们当互联网公司]

一直到2003年之前，我们中国企业网这种模式业内不承认，不承认我们是互联网公司，认为我们是不正牌的互联网公司，所以很长一段时间我们受到了压力，人家不当我们是互联网公司，不当就不当，没关系，只要能赚钱，只要不断有客户进来，只要把客户服务好就行了。

[春天来了，创业者和投资人有分歧了]

张冀光：我们就是说既然大家从98年开始做的这个公司已经这么久了，有四、五年了，大家在冬天的时候，都是吃不饱，穿不暖的，春天来了，结了果子，或者有了收获，大家都有一定收获，希望完成了大家的心愿。而且我们也确实把这个公司从无到有做到上市公司，我们就觉得是做成了一件事情。所以我们忍让、沟通，我们就希望大家耐心下来，我们再有不好的地方，互相忍让一下。我甚至这么说，我这么大年龄，形象又不好，敲钟(TOM科技注：去股市敲上市钟)的事儿我去不了，投资方你去敲完钟回来，我的辞职报告就放在你桌上。我们就是这个要求，跟着我们干的这些员工都很辛苦，都不容易，在冬天里面没有得到好的，有收获的时候大家能够有一点回报，我们就很满足了。

[2004年，张冀光夫妇创办的中国企业网被“领走”]

张冀光：说老实话当时很不舍得，就好像你自己从小带大的孩子被别人领走了，难割难舍，但是心情很快平复了。第二次想更多想到的是一种责任，更多是觉得我被别人推着，第一次可能我推着马总，那是我们两个人的事情，第二次觉得更多人在后面推动。马总那个时候一个月的手机费两、三千块钱，都打爆了，所有全国各地员工打进来，很多员工都说马总、张总你们保重，不要往心理去这是最短的话，最长的话可能谈一、两个小时。2004年6、7月份那个时候就觉得自己被一些人推着往前走，不做不行，一定要做一点什么事情。

[中国人缺少“和”]

张冀光：我们自己走过这么多路，在互联网做了三间公司，“和”非常非常重要。中国人足够聪明，中国人也勤劳，谁吃不了的苦中国人都能吃，想不到的点子中国人都可以想到，但是我们缺少和的文化。你看中关村，每天有多少公司出来，又有多少公司倒闭，赚了钱也掰，赚不了钱也掰，大家走到一起做事情，赚不了钱要分手，赚了钱也要分手，这就缺少和的文化。和的文化一定要互相理解和尊重，才能够构成和。

[“诚”和“信”是建基立业的两块基石]

张冀光：诚信是我们这么多年所信守的一个基石，我和公司的年轻朋友说诚和信是一个人建基立业的两块基石。有了这两条，没有技术可以有技术，没有钱可以有钱，没有人脉可以有人脉，没有事业可以有事业，但是一定要有这两个支撑。

[互联网带来什么]

张冀光：互联网带来非常非常美好的人生，我自己是互联网非常忠实的粉丝吧。

[“剩”者为王]

张冀光：我们公司还有一句话叫“剩者为王”，“剩下”的“剩”，剩下来的就是最棒的，所以我们始终鼓励大家叫“持之以恒，或者是坚持不懈做一件事情一定会成功”。