关键字：张冀光 铭万网 中企动力 互联网红色记忆

TOM科技讯 作为企业创始人之一，张冀光连续两次在企业蓬勃发展时，被无情地踢出局。但他没有倒下，继续前行，在1998年中国互联网不知道走向何处时，他的中国商业资讯网营收达到400万元；2001年，整个互联网行业跌入了冰点，他的网络公司却逆流而上，并在当年实现营业收入1.2亿元，成为业界传奇。谁又知道传奇的背后藏着多少不为人知的故事？8年前，合作伙伴用一把铁锁锁上了公司大门，他和夫人却只带了6本书黯然离开；2004年，为求公司顺利上市，他甚至对投资人说：“等你敲上市钟回来，我的辞职报告就放你桌上了”……今天，这位互联网老兵已过花甲之年，现又借千万投资另起炉灶，再忆起网事，一切传奇、失望、意外早变成了他口中最平常不过的故事，讲述之余，他总不忘告诉我们：“老实人不吃亏的。”

访谈时间：2007年7月13日

访谈嘉宾：张冀光(铭万网董事长，原中国商业资讯网、中企动力创始人)

访谈主持：张原(TOM科技)

以下为访谈精彩片断：

主持人：后来这个过程顺利吗？

张冀光：我们后来帮助企业把他们的产品拿到互联网上去，开始有很多大企业，像格兰仕、新大洲、春兰都是中国最有名的企业，但是当时他们并不太懂互联网，我们把这个概念告诉他们请他们上网，他们很爽快很愿意在这上面投入。我们帮他设计、制作网站，都是中国最早期的一些企业网。但是很快大概不到一年，或者一年上下，这些大企业都把网站拿走了，人家企业有资源，他们认识到这种新技术对他们重要性，第一他们有足够的资源，他们有技术，可以自己设计来维护网站，所以很快这些大企业就不是我们的客户了。我们觉得你把关注点放到大企业身上就不合适了，后来我们发现了“蓝海”，实际上就是中小企业。他们也需要，但是没有人力、技术、财力资源，正好是我们服务对象，这一块市场可能更大，很快我们着眼点和目光就对准中小企业了。但是中小企业这个市场，启蒙和教育就很困难，不像大企业那样，大企业技术IT主管，一般都是大学生，或者是研究生，起码是IT专家，跟他说互联网他听过、很明白，但是中小企业没有IT主管，一般中小企业都是老板作主，老板说是就是，老板说不，就不给钱。中小企业老板不懂什么是互联网，对他来说是太陌生的世界。特别是当时，不是现在，现在好很多了。我们在深圳开始做推广的时候，给企业老板介绍什么叫做互联网，他说你们那个“妇联”是什么地方？“妇联”和互联网分不清楚了。我们同事给他介绍什么叫做网址，他说不清楚，以为是“王子”，说你们的“公主”和“王子”怎么分的。这类笑话确实当时很多，你把看得见，模不着的东西介绍给企业管理者是很有难度的，但是只要这些难度过去了，这个服务，这个理念是非常受中小企业欢迎的。