关键字：张冀光 铭万网 中企动力 互联网红色记忆

TOM科技讯 (文/张原)作为企业创始人之一，张冀光连续两次在企业蓬勃发展时，被无情地踢出局。但他没有倒下，继续前行，在1998年中国互联网不知道走向何处时，他的中国商业资讯网营收达到400万元；2001年，整个互联网行业跌入了冰点，他的网络公司却逆流而上，并在当年实现营业收入1.2亿元，成为业界传奇。谁又知道传奇的背后藏着多少不为人知的故事？8年前，合作伙伴用一把铁锁锁上了公司大门，他和夫人却只带了6本书黯然离开；2004年，为求公司顺利上市，他甚至对投资人说：“等你敲上市钟回来，我的辞职报告就放你桌上了”……今天，这位互联网老兵已过花甲之年，现又借千万投资另起炉灶，再忆起网事，一切传奇、失望、意外早变成了他口中最平常不过的故事，讲述之余，他总不忘告诉我们：“老实人不吃亏的。”

访谈时间：2007年7月13日

访谈嘉宾：张冀光(铭万网董事长，原中国商业资讯网、中企动力创始人)

访谈主持：张原(TOM科技)

以下为访谈精彩片断：

张冀光：社会都习惯于去广告，宣传，媒体，大量的烧钱，吸引眼球，而我们那个一个(公司)一个(公司)去拓展，是不被行内所接受的。很长一段时间之内，大概一直到2003年之前，我们中国企业网这种模式业内不承认，不承认我们是互联网公司。认为我们是不正牌的互联网公司，所以很长一段时间我们受到了压力，人家不当我们是互联网公司，不当就不当，没关系，只要能赚钱，只要不断有客户进来，只要把客户服务好就行了。所以有一个小故事吧。中国企业网公司办公室在安定门，我们请了中国电子商务的科学家来公司给他介绍，因为他是我们国家的有名的教授，是我们国家电子商务互联网专家。马总就花几个晚上的时间给他介绍我们公司是做什么，我们这种模式是什么模式，然后说你作为专家，是不是关注我们这种模式？后来专家始终没有关注这种模式，换句话说这种模式始终不是主流模式。当时不被社会的认同，公司的经营方向，产品研发方向，客户的认同，确确实实方方面面都是很大的压力。当时泡沫也是很多的，很多商务人员出去就签单，签了合同不收钱，把合同拿回来放到财务室就算提成，这就算是公司的业绩。后来2000年冬天感觉这个问题太虚了，因为当年互联网要的是业绩，不是cash，不是现金，而不是你有多少客户合同就用多大价值。后来发现这个问题，率先在内部挤压泡沫，我们规定所有的人拿不到现金回来不算数，这个在当时阻力很大。第二我们要求所签的合同，拿不回合同金回来，就扣你的提成。这在公司内部反弹也是很大的，但是如果没有那个措施我们2000年很难过，由于我们当时采取措施，内部把泡沫挤干净，签了合同不算数，你得拿回现金，或者支票来，这个合同才算数。所以我们公司能够在冬天里得到发展。

主持人：你刚才说到引入投资伙伴的时候，你跟投资伙伴预计一年之后，当营业额达到一定规模去上市，在一年、两年、三年没有上市的情况下，你们对上市的问题你们怎么看的？

张冀光：因为泡沫来了，冬天来了，谁都知道这个事实。有一段时间投资人就不管这个企业了。既然上不了市，这个企业就由我和我爱人管理和经营，我们的理念是这个企业一定可以发展，这个企业将来一定可以上市的。所以我们就沉下心来一点一点、一个公司一个公司的扩张，一个点一个点布置，一个人员一个人员招聘，沉下心来。因为那个时候企业没有生存压力，不管怎样，企业有客户能收钱能生存，剪断了从外面来钱的梦，就沉下心一步一步往前走。所以那段时间里面的话，我们的竞争对手不多，00年、01年可能有一点，到02、03年就很少了。没有人肯于这么辛辛苦苦经营企业。我记得当时媒体给我们的一些评论，就是叫做“吃别人不愿意吃的苦，做别人不愿意做的事，赚别人赚不到的钱”是当时中国企业网的写照。但是同业内的公司呢，深圳有美商网，在北京有8848，当时很有名的，美商网（办公室）就在我们旁边，人家半版的广告。我们业务员出去感觉压力很大，客户就问，你们中国企业网有什么啊？人家美商网，买了8.8万的会员，马上有电话打回来给你谈生意，你有吗？确实感觉压力很大。我们有很多的篇幅跟客户讲，除了这个东西之外，互联网还有很多其他的东西，只能避锋芒来争取客户。所以冬天里，慢慢慢慢的后来我说的几个公司，大概到了02、03年都不在了，我们基本上是在没有人竞争的环境里面，所以公司的发展速度也是02、03年发展起来的，00年、01年度过一个冬天。