主题：PRECISION100寻找中国互联网精准营销力量

时间：2007年7月12 日

记者：主持人：这里是PRECISION100寻找中国互联网精准营销新生力量的专访室。互联网的很大价值在于商业应用，但商业应用最核心的内容可能又在网络营销广告这块，从去年到今年，这两年市场非常热，在这里面也有很多公司，可能是大家显而易见的。但也有很多公司应用他们各自的技术，以及有他们自己的商业模式，在这块做得也非常好，跟他们下边的用户都能带来很好的效果，所以这块我们也希望通过互联网协会的平台，能够给大家一个整体展示的机会，把整个网络营销市场能够做起来。所以，我们希望通过PRECISION100发现精准营销领域的更多新生力量。薛总您从百忙之中过来参加咱们的活动， 我们主要是听你谈一下精准营销这个概念？

薛晨：“精准营销”包含着3个含义——“精准”就是要找到广告主想要找的目标人群；“营”是要在目标人群的脑海里种下对广告主的品牌或者产品的印象，其目的比较长远；“销”是要促成销售行为，即让有购买计划或能够被激发起冲动消费的目标人群马上行动。目前大家讲起互联网精准营销，多数都是以“精准销”为核心的，讲求参与和互动。互联网作为一个媒体平台，广告主和代理商对其的认知是“销”有余而“营”不足。 其实，中国互联网人口已达到1.5亿，基本是电视的一半，分众的4倍，其展示的形式和能力比较电视和户外媒体也是有过之而无不及，我们应该开始挖掘其“精准营”的潜力。

我们或者我们合作的广告代理商在跟广告主沟通时，我们都明确地询问广告主：“你是要营还是要销。你要“销”的话，你一定要有激励目标人群马上行动的诱因，如：抽奖、折扣、礼品。你要传播的信息就围绕在如何让他/她把心动变成行动这个范围。如果你要“营”的话，那就不一样了，你要传播的信息是把你的品牌或产品与某些美好的内涵和感觉有效地关联起来，并尽可能地给目标人群以深刻的印象。营和销，这是每个公司经营都需要的2种不同的方法。

记者：可不可以这样理解，我们现在做广告，无非有两种目的是最强烈的。第一种是促销欲望。就是您刚才所说的销字。而营字可能就是树立品牌的形象。其实这个营销两个字也可以分开进行的。

薛晨：是的。但是在做这2件事情的时候，尽管互联网有许多的新技术，但是也要大大方方地给目标受众一个权利说：“我现在对你给我看的东西不感兴趣，我有权利选择不看”。看杂志的时候，受众可以选择不看广告，看电视的时候，受众也有权利选择不看广告，为什么到了互联网上面，当我们有更精确地手段帮助广告主辨别多少受众看了广告、多少没有看的时候，却发现许多广告画面弹出来以后，就关不了。这种行为应该不叫精准营销，而叫“流氓”营销。

我觉得我们大家在宣讲自己的精准营销的时候，必须要把互联网广告产业的健康性作为一个首要和必要的条件，把正常的广告营销行为和不择手段地误导用户的模式区分开，把欺骗广告主为没有任何商业价值的行为付费的模式区分开。

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