周雪峰：您后来转向做互联网，更多偏向于资讯、B2B，其实您当时的资源是在做分类广告，当时为什么没有转到那块去？

郭凡生：其实，当时我们做的报纸上的商情报价是B2C的，我们拿了企业的报价，登在报纸上，消费者看了直接来买。第一，我认为在中国，企业跟企业之间信息的阻滞是最大的，第二，B2C太多了，所有的报纸、杂志、电视台都能做B2C，我打不过它。

周雪峰：当时应该没有太多。

郭凡生：多，当时中国分类广告报价很多的。

周雪峰：转到互联网这块呢？

郭凡生：做互联网之前呢，我们做了一个刊物，叫《慧聪商情》，从广播电视设备、化工、涂料、安防、消防、暖通、水工产品开始做。其实，我们就是纸上的B2B。你看，汽车、安防用品在广州、深圳那边生产得比较多，我们把那边厂家的信息登在书上发到全国，不是发到用户手里，而是发到代理商手里。那我们就是B2B，打通渠道嘛。那等于我们当时做了一个纸上的B2B，做这个的时候感觉到中国最大的信息阻滞的浪费是B2B的浪费。因为在经济学领域里讲一个“乘数原理”，这件衣服如果是一百块钱，为了生产这件衣服，需要买缝纫机、买原料、甚至买棉花，拉动的产业的后续应该是这100块钱的2到3倍。所以呢，从经济学的角度讲，B2C如果有100块钱，那么B2B就应该有400块钱。当时做研究的时候有个重要案例，到现在我还记得。中国钢产量大概每年有20%的库存，而日本美国的这个数字是不到10%。直到现在，我觉得中国钢产量的库存依然在10%以上，中国现在的钢产量等于美国加日本的总和。如果美国和日本的产量是一样，那么只要中国有10%的库存，就意味着我们每年有20%的美国和日本的钢铁产量是仍在库里的，它要锈蚀腐烂。所以，这块浪费最大，哪儿浪费最大，哪儿就能挣到钱，所以就坚持做B2B。你看我们做刊，关键是发刊，关键是刊的成本太高，你发不到用户手里。其实，在做互联网B2B之前，大概在94年、95年，广播电影电视部有一个广播电视的逆程，我们已经用逆程试着来发B2B(信息)了，就是为了降低数据发送的成本。但后来那个技术不过关，就迅速被互联网替代了，我们改之用互联网传输数据。其实当时我们用互联网传输数据的原因就是在于互联网传输的成本、速度都优于纸媒体，所以它就会进来，我们是这样想的。

周雪峰：您的这些道理在管理层、员工当中有没有人来质疑你？

郭凡生：对，在这个里头还有一个，你们也提了IT168的方式。但是我问你，IT168现在有我的10%大吗？没有。这说明我做大了，它没做大。当时，IT商情和《计算机世界》报价的包版当时每个月有20万到30万的收入。可是我做B2B我缺人，怎么办？因为我做的商情只是中关村的IT商情，而我当时的模式已经变成安防、消防、涂料、暖通、水工业，是一本商情走全国。而我做报纸包版虽然还能挣钱，但是我认为报纸包版的利润很小了。所以大概在01年，慧聪终止了做中关村的IT商情，终止了和《计算机世界》的合作。我把当时从这个业务抽出的100人转到安防、消防、暖通、水工业、教育这块。我觉得其实这点对我来说，这是慧聪一次很正确的抉择。现在很显然，说IT168模式很适合我，但是IT168它多大啊？IT168做不大，因为它只能根植于中关村，随着互联网B2C的发展，它的商情一定被网杀死。我们当时就说，要么自己做一个网站来替代自己的杂志，要么就是别人做好了网站来替代你的杂志。与其让别人替代不如让自己替代，就是基于这样的看法。还有一个，我一直想的不是做这个事能挣多少钱，还是做这个事能做多大，会对国家整个这方面有多大影响？这是我的想法。

周雪峰：一个人颠覆自己的思想是非常难的，要做一个产品来替代自己是非常困难的，当时在这个情况下，您自己怎么想的。因为这个东西我做得好好的、赚钱的东西，我把它扔掉做互联网去。

郭凡生：这是我跟当时企业家不同的地方。我是做研究出身的，我崇尚理性，我只要觉得道理上看明白了，我就不会心疼。当时把IT商情在中关村停掉，把《计算机世界》的报价停掉，公司有很多人觉得这样不对。但是大家想IT168是IT类的，其实我现在消防、暖通、水工业都有IT，我的教育里头肯定有IT。我等于把一本IT的书分成了20个IT、30个IT。其实是做大了。你比如现在安防这一个行业，我相信我的营业额、利润肯定超过了IT168。这是很正常的。还有一个，B2B是需要中国来领航的，这是代表民族产业发展水平的。我是要跟大家认真讲，就是要做这样的事情，哪怕它不挣钱、赔点钱，我也愿意做。郭凡生还愁挣钱吗？我出去讲课一天还不挣三万块钱吗？这是我的缺点又也我的优点，看在什么环境下，我对钱不敏感，我对自己挣多少钱不太重视，我对公司挣多少钱是重视的，所以就走上了B2B。你看现在中国作互联网的我年龄可能最大了，我今年做互联网已经52岁了。