主持人：郭总，现在进入到什么阶段了？

郭凡生：你看，慧聪上市三、四年了，我们已经有上市公司的法人结构，我们做互联网团队已经上来了。现在公司离开郭凡生还会有很多问题，比如号召力、有品牌会有很多问题，但是现在公司的运营已经不需要我花很大力气了。我的主要工作有三个：第一要做品牌和宣传；第二大量接触客户，我每年大概要做六、七十场(培训)，就是专门给慧聪的中小企业(客户)、网联企业培训、演讲，我要在第一线去了解客户的需求；第三，考虑用人，考虑用好几个最关键的人。其实这也是现在我的工作，现在可以讲，慧聪的运营离开我不会有太大问题。

主持人：您预计这样一个过程在什么时候可以完成呢？

郭凡生：现在慧聪的运营基本上已经差不多了，从抓运营到抓战略，到抓品牌，我在(慧聪网)刚上市的时候，是公司的CEO加COO、加市场总监加上销售总监，现在呢？市场总监、销售总监我肯定是不干了，COO我也基本不干了，我干得比较多的就是CEO的活儿。如果慧聪这帮年轻人，他们稍微有出息点儿，就让我尽快去干董事长的活儿。

主持人：2001年做出决定从刊到网这样一个过程中间，其实当时上网的公司和网民还不够多，这个过程中间是不是说服他们这些企业来上网，还是会遇到很多的困难？

郭凡生：这点上我恰恰不担心。我们做的是网加刊，刊上有很多报价信息，我就把它发在网上。刊发一万(份)，网有十万人在看。你爱上网不上网，不上网给我刊付钱，上网给我们网付钱。当时我们的网还不收钱，我们只是刊收钱。历史不能假设，如果互联网低谷期再延续两年，中国B2B全被我杀死了。我的刊印一万，我这个刊的内容——报价、信息、商情在网上有10万人在看，意味着我的刊发出去了11万。我只要2万的收费，就把我网的成本(给收回了)。当时我们的战略是网不收费——慧聪网不收费，因为慧聪这么好的网站都不收费，谁能收着费？别吹牛，阿里巴巴当时根本收不着钱。别人说，慧聪不收钱，你凭什么收钱？而且当时我的行业细分了。互联网那个时候我基本上把B2B的网站和刊给熬死了。咱们讲阿里巴巴太有钱了，最后没被熬死。为什么？因为它熬到了互联网用户上来。那个时候做市场研究太清楚了，中国的互联网用户、B2B的用户如果没有个上千万，根本养不活网站。所以慧聪的方法是网加刊，拿刊去收钱、网不收钱，用网的效率来提高刊的竞争力。同时我不断地给客户发刊，上面有慧聪网、慧聪网、慧聪网……我就调动我的用户来上网。那叫网加刊，现在我叫刊加网，因为现在网的用户多了，网的利润高了，自然我要转过来做网站。所以慧聪就从网加刊的商情信息(提供商)就变成了B2B电子商务信息服务商。这个变法是很正常的。当然这个中间有风险，但是我觉得在做互联网的过程中，慧聪经历的破产和失败的风险不大，但是失去的机会的风险很大。在互联网上，前几年我们采用的战略是跟进战略，就是看你干，干得好了我们就扑上去。我们绝不打第一枪，也不去做那种风险特别大的事儿。这个是很正常的。后来有人说抄袭什么的，谁不是说抄，我们今天的模式谁不是抄的呢？现在说互联网的模式谁发明的？哪有谁发明的事情，除了技术是申请的是专利，是他的。

主持人：但是您有充足的资金，如果打第一枪是可以的。

郭凡生：打第一枪，说实话的当时连靶子都没有，朝天放空枪是明摆着找死。你像当时的美商网，很多很多互联网公司。慧聪做B2B，直到现在B2B还没有熬出来，B2B挣钱的时候还没有到，谁熬到最后谁才是胜利。所以呢，讲机会，机会背后就有风险，慧聪不是不承担(风险)，而是把自己的风险放在自己可承受范围之内。你说这个东西一下子弄进去几千万美金、几亿美金去弄，我肯定不会干。为什么？那最好是别人去弄，弄完了我看着，弄得对不对，他的经验我来学习。