关键字：郭凡生 慧聪网 互联网红色记忆

TOM科技讯 郭凡生上过山，下过乡，当过兵，念过大学；80年代末，他是经济研究所里屈指可数的副教授；90年代，他下海经商，开启了中国商情信息服务的先河，公司经营第一年就创造了200多万的营业额；2003年，互联网寒冬刚刚过去，慧聪在香港证券交易所上市，成为互联网回暖后第一批在海外上市的网络公司，126个员工也随之跨入百万富翁的行列。都说“改变是机遇”，这在郭凡生的身上得到了很好的诠释。然而，每一次命运改变的背后又暗藏着多少不为人知的故事？谁曾想到，自称“口才胜过马云”的郭凡生最初去推销《慧聪商情》时，也曾遭过商家的白眼？创造了“慧聪定律”的郭凡生说赚钱容易花钱难，在“不能把握中显示强大的生命力”的互联网行业里，他也曾有过失误？

访谈时间：2007年7月30日

访谈嘉宾：慧聪集团董事长 郭凡生

主持人：TOM科技 张原

以下为访谈精彩语录：

[我郭凡生就是扛麻袋也不会是挣钱最少的]

郭凡生：因为我在当国家干部前，我当兵一个月才6块钱，我从小经历了文化大革命，文化大革命的时候，我们在内蒙古，父亲被弄成走资派。所以当觉得自己当不成机关干部，必须当一个商人、或者企业家自谋其力去自己生活的时候，其实我也没有太大的压力。因为我相信只要自己去努力，就会有饭吃。我常常和他们开玩笑说，只要努力，我郭凡生就扛麻袋、扛大个儿，我也不会是挣钱最少的。

[做公司挣钱容易、花钱难]

郭凡生：我们自己做公司的时候都说挣钱容易、花钱难。挣钱不应该是一件难事，但关键是要挣正派的钱，还有不要想一下子把钱挣到多少成为世界首富。只要你没有这种离奇的想法靠着自己劳动去生活，其实是很简单的。

[我觉得那个时候出来做公司的压力还没有现在大]

郭凡生：我觉得那个时候出来做公司的压力还没有现在大。因为那个时候我知道我面对的对手水平很差，——他们水平真是很差，一个小摊主、一些企业家，我不管是能力和知识都比他们强，而现在不一样了。现在慧聪作为一家B2B的上市公司，现在B2B的上市公司只有我们一家，“我所有的衣服得脱下来给人看”，我背后又有一大堆股东还有我们的员工，所以我现在的压力比那个时候大。那个时候，我从来不怀疑自己能不能挣到钱，我觉得自己肯定能挣到钱，而且挣到的钱不会少，但是挣多少就不知道了。

[我是中国的“分类广告之父”之父]

郭凡生：很多人就说做分类广告的事情，其实中国报纸的分类广告第一开始就是我们做的。那个时候报纸都不知道分类广告能挣钱，我记得我们找的《北京晚报》去，也是要他们的一小块去登(分类广告)。《北京晚报》上可以等20条，一条收400块钱，一次就收七、八千块钱，但是《北京晚报》还不敢跟我们要广告费。现在谁到《北京晚报》上去要这么一块，那不得敲你一万块钱嘛。所以从那儿开始，中国报纸才开始知道什么是分类广告，才知道分类广告能挣钱。所以，人们有时候叫我“中国分类广告之父”，我大言不惭地说我就是“分类广告之父”。你们就说吧，第一，在中国报纸上做分类广告，谁做在了我前头？第二，你们说在我前头我都不管，你们谁做分类广告的时候没给过报纸钱，报纸给你稿费？

[我对钱和财富的追求欲望不是很强是我的缺点]

郭凡生：这我是的缺点，我对钱和财富的追求欲望不是很强，因为我的生活很简单，我这辈子没有缺过钱也不相信会缺钱。我去创业的时候，从来没有想我要做上市公司要挣多少钱，从来没有这样想过。因为这个钱当你花不了的时候，它对你是没有价值的。

[B2B的乘数原理]

郭凡生：从经济学的角度讲，B2C如果有100块钱，那么B2B就应该有400块钱。

[谁要能用“郭凡生定律”把我打倒就是我的目的]

郭凡生：其实从运行模式上，慧聪的行业细分，“水泥加鼠标”，再加上慧聪的资讯，加上商情报价的这种模式，现在中国的所有行业网站就是我这种模式。谁超出了？第二，慧聪的劳动股份制，在这些细分行业中做网站，只要不按这个劳动股份制方式做的公司它一定做不大。为什么？因为底下人分出去了。我郭凡生天天在互联网行业讲要给人分钱，我郭凡生当年是7份给大家，3份留自己。很多现在小的行业网站分出来的人就说(不肯分股份给员工的老板)：“老郭当年分7份，你现在2份都不给我。”所以，我觉得慧聪在做互联网上的这两个，把它叫做慧聪定律也好，郭凡生定律也好，现在谁敢推翻？谁都推不翻。所以我觉得如果有谁能用我的制度和我的方法把我打倒，那正是我的目的。为什么？好比我失败了，他继承了我希望的这种制度和方式。

[美国B2B不成功，中国未必不成功]

郭凡生：美国B2B不成功，中国的B2B会不会成功呢？其实我想过这个事儿，我还跑美国看了。现在我觉得实际上是这样，美国不成功，中国未必不成功，因为两个国家的国情不一样。美国只有一百万企业，而且美国的信息已经很透明了，美国没有多少制造业，所以美国只是信息行业，没有买配件这些事情啊。中国(有)两千万企业，中国生产着全世界几乎一半以上的服装、家电、什么玩具，所以中国一定需要(B2B)，而更重要的是中国信息沟通不畅通。

[英雄证明自己最好的方法就是把自己变成狗熊]

郭凡生：直到现在我依然认为，家族企业、民营企业在创业期间包括在上市和刚上市后不久的阶段，依然是英雄操作的阶段。但这个英雄最后要创造什么？这个英雄最后能证明自己是英雄的最终的做法是什么？就是把自己变成狗熊。就是郭凡生怎么成功了？就是公司离开郭凡生，它依然运转得很好的时候，它恰恰是证明了郭凡生的成功。但是要想做到这一点，必须有一个阶段是公司离不开郭凡生的。从公司离不开郭凡生到公司能离开郭凡生，不是我的失败，恰恰是我的成功。

[我们把B2B网站和刊都熬死了 就剩下有钱的阿里巴巴]

郭凡生：如果互联网低谷期再延续两年，中国B2B全被我杀死了。我的刊印一万，我这个刊的内容——报价、信息、商情在网上有10万人在看，意味着我的刊发出去了11万。我只要2万的收费，就把我网的成本(给收回了)。当时我们的战略是网不收费——慧聪网不收费，因为慧聪这么好的网站都不收费，谁能收着费？别吹牛，阿里巴巴当时根本收不着钱。别人说，慧聪不收钱，你凭什么收钱？而且当时我的行业细分了。互联网那个时候我基本上把B2B的网站和刊给熬死了。咱们讲阿里巴巴太有钱了，最后没被熬死。为什么？因为它熬到了互联网用户上来。

[朝天放空枪是明摆着找死]

郭凡生：打第一枪，说实话的当时连靶子都没有，朝天放空枪是明摆着找死。你像当时的美商网，很多很多互联网公司。慧聪做B2B，直到现在B2B还没有熬出来，B2B挣钱的时候还没有到，谁熬到最后谁才是胜利。所以呢，讲机会，机会背后就有风险，慧聪不是不承担(风险)，而是把自己的风险放在自己可承受范围之内。你说这个东西一下子弄进去几千万美金、几亿美金去弄，我肯定不会干。为什么？那最好是别人去弄，弄完了我看着，弄得对不对，他的经验我来学习。

[我的很多学习的榜样也在犯我曾经犯过的错误]

郭凡生：我也看到了我的很多学习的榜样也在犯我曾经犯过的错误，这是一定要犯错误的。我觉得我郭凡生的能力就很强了，超过我的人也不太多，我就明白我自己肯定做不了B2B加上B2C，再加上一个C2C，再加上搜索，你肯定做不了。要不就是我是个大笨蛋，要么就是认为自己聪明的人笨到极点了。

[要是晚2年，我也到纳斯达克上市去]

郭凡生：我不太紧张，因为我知道慧聪的股票肯定不会太差，但是也不会创出天价了。因为03年那年是非典，我们非典那年上去(到香港上市)就代表中华民族的荣誉了。05年、06年，你纳斯达克上去，那说实在的，那是时机。我要晚上两年，也到纳斯达克去上市。但是03年那年，就一定要有互联网的公司去上市。我们是互联网掉下来以后第一批去海外上市的公司。

郭凡生：那个时候我看不到互联网回暖，香港接纳我，我就先上市。只能是这样。因为我承认，我又不在美国呆着，我又不是做互联网的专家，我怎么知道他过一年会回来呢？我知道他过一年就回来，我就不上了。但是我不知道他过一年就回来，但是事实上我觉得未必是坏事。因为早上一年，公司的成熟度就高一年。

[互联网公司谁不是家族企业？]

郭凡生：互联网公司谁不是家族企业？百度不是吗？百度就是李彦宏家族啊，李彦宏在百度里面持的股比我还大呢。张朝阳，搜狐里头他持的股比我还大呢。家族企业有什么了不起？比尔·盖茨，微软至今是家族企业，有什么不好？这就是中国人直道今天对家族企业非常不正确的认识。家族企业的管理方式是目前全世界最优秀的管理方式，比如微软，比如思科，比如沃尔玛，比如Google，比如雅虎，雅虎就是杨致远家族啊。很简单，他一个人控制30个股(30%)，这个公司就是这个家族的。而这样的公司，虽然所有权、控制权在家族手里，但是实行了管理权和受益权的社会化。这样的运行模式在美国的资本市场上比较，它十年的投资回报率比不是家族的国营企业、公众化的完全的非家族企业股票回报率要高30%。所以讲家族式管理，谁不是家族？在德国和法国，家族企业在上市公司里占60%，所以中国的互联网公司基本上都是家族企业，你告诉我谁不是，不是的公司就快有问题了。

[中国所有做互联网的公司里，我不是最大的，也不是最小的，但是我是最老的]

郭凡生：在中国所有做互联网的公司里，当中我不是最大的，也不是最小的，但是我是最老的，我深知15年前我在中关村创业的时候，我熬死了多少人， 15年咱以后再看。

[做公司不怕不挣钱就怕挣大钱]

郭凡生：做公司不怕不挣钱就怕挣大钱。挣钱容易花钱难，就是不怕不挣钱就怕挣大钱。挣了大钱之后分配不好，那一片混乱。

[我太喜欢阿里巴巴上市了 他好我就好]

郭凡生：我太喜欢他上市了，我还希望他上市呢。真是一天交100万(的税)，如果它一天交100万(的税)，它就很强大了，它强大了，现在在大陆做B2B，它爱怎么说也是慧聪和阿里巴巴，两强嘛。他好我就好，所以我特别希望他做得好，而且这个好一定是公平的。而且这个好一定对其他企业有斜面拉动的。我觉得阿里巴巴上市会促成中国互联网业的一个很好的进步。我希望他做得很成功，他成功，我就成功。比如，他的股价比我高很多，买不着它的股价来买我的嘛。

[现实生活中，郭靖、令狐冲什么的都会是我的手下败将]

郭凡生：伟大的郭凡生和金庸小说里的人物一样，那是不可能的。这是一种调侃，我不可能我跟他们一样，那就是金庸造出来的人，既比我高大，又比我威武，既我全面又比我能力强。但实际上在现实生活中，他们如果真跟我在大学一个班里学习、到一块儿办公司，他们绝大多数人都是我的手下败将，郭靖、令狐冲什么的都是我的手下败将。

[马云的口才一定不如我]

郭凡生：我们俩在一起比，他的口才一定不如我。我们俩其实PK过一次，那一次他已经彻底败了，所以现在重要会议，只要我去他就不去了。我特别想让他邀请我去“西湖论剑”，希望他邀请我们一起去谈。我觉得不是两个人在争，我们都做B2B，我们俩都有不同的看法，只有把我们俩的激烈交锋进行深入研讨的时候，才会让中国B2B的行业变得更成熟，我们两个人之间谁比谁好不重要。

[给自己打分]

郭凡生：在挣钱上我给自己打60分。我让员工挣钱上我给他打80分，在创造知识经济制度上我给自己打满分。

[未来三年B2B网站将成为国内互联网公司中收益最好的]

郭凡生：三年以后，在互联网行业中，中国B2B应该是收益最好的，如果中国企业上网数能够顺当发展的话，到3到5年B2B企业的总收入会超过B2C企业的总收入。