关键字：陈年 卓越网 我有网 电子商务 B2C

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TOM科技讯2000年，卓越网宣布从下载网站开始转型成为电子商务网站。文人出身的陈年精心地筛选、推荐，把当时鲜有人问津的“冷门”音像书籍搬上网，卖火了《加菲猫》、《大话西游》、《钱钟书全集》和“黄仁宇系列”……甚至连竞争对手当当网联合总裁李国庆都评价他是“能挤出用户购买欲的人”。2004年，亚马逊公司以约7500万美元的现金和股票收购了卓越网。不到一年后，创始人之一的陈年选择了离开。今天，陈年做客《互联网红色记忆》，得意地说起当年如何卖火了那些书和电影之余，他还坦诚地告诉我们在互联网寒冬里也曾焦虑地想着“公司什么时候倒闭”；而在卓越被亚马逊收购以后，他发现“做一份符合你理解的中国市场的规划太艰难了”，于是他愤怒了，失落了。而对于所经历的这场互联网游戏，他说周星驰的名言最能概括：“我们不过蝼蚁般苟且偷生——掌握大事的不是我们，是那些人。”

嘉宾：我有网创始人 陈年(卓越网创始人之一)

主持：TOM科技 张原

以下为访谈实录：

碰巧结缘互联网 卓越网从一出生就是个怪胎

主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到TOM访谈间，也欢迎大家来到《互联网红色记忆》，今天我们请到的嘉宾是我有网的总裁陈年。陈总在互联网的历史上，除了是“我有网总裁”这个头衔以外，曾经也是卓越网的执行副总裁。首先请您跟我们TOM网友打一个招呼吧！

陈年：各位网友大家好。

主持人：很长时间没有见到您了，最近在忙一些什么呢？

陈年：我最近在忙很多事情。

主持人：创办我有网是您独立来创业，和以前在卓越网这会儿相比，独立创业是更辛苦了，还是相对来说会轻松一点？

陈年：我觉得有辛苦的地方，也有轻松的地方。辛苦的地方是说有一些方向，有一些战略，还有一些机会需要自己去把握。因为在卓越网最初的时候，这个并不是它的最初的方向，卓越网在初期也走了很长时间的弯路。那个弯路我没有经历，或者说我去了以后就让卓越网走了一条正确的路。但是，我发现弯路是必须走的。所以，你自己做一个事情的时候，弯路也是必须走的。这就是辛苦。很轻松的一面是，你去一个公司(而你)不是创始人，它会有历史问题——也很难，也就是说处理那些历史问题，协调各方面的关系和力量(很难)，那是过去的(在卓越网任执行副总裁时的难处)。现在(创办我有网)来讲，你必须去承担整体战略上会出现的波折，这个累的程度和那个不可以比。

主持人：我们看到很多文章在介绍您的时候，都说您位卓越网注入了文化的基因。我想很多记者朋友得出这样一个结论也是源自您加入卓越网之前的背景，您曾经出创办过《书评周刊》，是很有名的书评人。您在当时做《书评周刊》的时候，是不是每天要看很多书？

陈年：如果做这个东西再看书已经来不及了。其实，那时候是我最烦书的阶段。因为当你把读书当做一个工作是很难的。所以说，我做一个报纸，你的最重要第一位的工作就是要有作者，所以你要发动发动作者、一流的学者、好的媒体人，让他们去写东西，这我当时最主要的工作。所以，当时我读的书和报纸关系不大。

主持人：陈总，您能介绍一下，第一次触网的经历吗？

陈年：接触互联网最早都差不多吧，比如，发邮件等等。你发现在遥远的在美国的朋友，或者其它地方的朋友，可以通过邮件进行交流，这是一种很好的事情。然后，收发电子邮件是最重要的。当时大家最感兴趣的是看黄色的网站，我觉得看的人很多。哈哈。

主持人：当时您就接触过黄色网站？

陈年：对，当时黄色网站很厉害。什么新的平台，黄色永远是走在第一位的。

主持人：因为大家都有一种猎奇心理。当时您对互联网的理解是什么？您觉得他以后会成为一种赚钱的工具吗？

陈年：我觉得没有多少人深刻地认识到这一点。当时大家仅仅把它当成交流(的工具)，去看更多内容的东西。所以，说白了，过去的十多年所发生的变化，可能也就预言家预料到了，但是真正实践者其实是一步一步走出来的。所以说这个过程不是我当时能够想到的，我当时想不到。我当时仅仅是把它当成一个兴趣去看待。

主持人：陈总，您当时对互联网看得很清楚的时候，为什么加入卓越网呢？

陈年：中间有私人的原因。很偶然吧，首先我跟卓越网的第一任CEO王树彤认识很多年，其次是雷军我也跟他认识了一段时间，正好他们俩要让当时作为一个下载网站的卓越网转型。他们肯定也是看概念嘛。当时最好的概念是亚马逊。亚马逊当时是最值钱的公司，当然今天它也变成了最值钱的公司——股票的走势很好。所以，他们看到这么一个好的概念，做书的电子商务，所以他们想到我这么一个朋友，找到我，去跟我讲这个事情，问我“愿不愿意”。当时，正好我因为做报纸实在是做烦了——报纸过了刚开始创业的那个新鲜劲儿以后，会想这个东西到底跟你关系有多大？当时我很小，那时候才30多岁，希望能够有一个机会。当然我最初的想法和互联网是没有关系的。最初，我是准备去做另外的事情，正好他们找到我，说帮帮忙，帮半年也行，就这样开始了。

主持人：其实，可不可以这么说，您进入互联网结缘也是一种机缘巧合，碰上了。

陈年：对，碰巧，非常碰巧。因为在这儿之前，当时在99年年底，最多的网站就是电子商务网站。跑来找我的网站还挺多的，我记得当时这个网站也找来聊天，那个也找来谈谈。可是，我跟他们说：“我根本不知道你们要干什么。”像王树彤和雷军毕竟有一个认识的基础，大家也在一起吃过饭玩过，所以就说帮忙吧。就这样开始了。

主持人：我记得当时很多传统行业的人进入到互联网，会对互联网产生一种畏惧的心态，觉得你们在做什么，似乎有种看不清的感觉。当时您进入卓越网的时候是不是也有这个感受？

陈年：我没有畏惧——一点也没有畏惧，就像后来做其他的事情没有畏惧一样。因为你去看它最本质的东西，互联网卖书也还是媒体卖书嘛，就和过去俱乐部卖书从本质上是一样的——(你)把它当做一个平台。但是过去的媒体没有互联网的优势，就是交互性——就是反应会非常快，所以说这是不一样的。

主持人：当年的书评人变成卓越网的图书部门总监，这个头衔的变化给您生活上带来了什么变化？

陈年：本来互联网公司都是比较自由的公司，尤其在99年、2000年的时候，但是卓越网是一个怪胎。它怪在哪里呢？它是由金山公司过去的一个部门分化出来的，而金山公司受中国另外一个大的企业——联想公司的影响很大。那么，整个风格上，还有公司的风貌上都会有一些基本的要求。所以这个呢，在过了一段时间之后我就感觉出来了，就是说你必须像一个企业管理者一样。和业务相比，这个是对我来说是触动最大的。突然发现，你要从一个完全的个人贡献者——因为做媒体其实更多是一个个人贡献者，要变成一个组织贡献者，尤其是你要管理这个企业，你简直成了这个企业最显著的代表的时候，就变成一个组织人了。我觉得这个转变是最大的。这时候我才明白了，原来这个和过去的个人的行为规范、表达方式……很多方面都会有新的要求——甚至衣着都会有新的要求。如果你不去改变的话，可能你就不去遵守这个游戏规则了。所以，我说卓越是怪胎就是说，它在成立不久就有这么一套规范出来。有的互联网可能会持续很久都是小作坊的(模式)，所以大家都无所谓。比如我过去几年老和个人网站接触，看他们做了五、六年了还是那个德行——都很自由，所以这个不太一样。这个改变对我来说还是比较深刻的。对于后期(我)成为相对来说规模比较中等的企业的(管理者)时，帮助是很大的。