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主持人：您当时是怎么找到这一个转折点呢？

陈年：这个太巧了，完全是巧合。在卓越网一开始的时候有一个音乐事业部——我也管，他们一帮人天天跟我说他们是音像业的专家，我说那你们可以卖点音像。他们说音像这个东西进价多少多少，我一听就觉得这个东西根本没有办法卖。后来，我们再去打听，找一个员工真正跑到批发市场打听，结果发现你完全可以做。另外，我当时是一个狂热的盗版碟爱好者，我就想正版业怎么这么混蛋，难道就没有一点好碟可以挑得出来吗？一去挑，发现还是有的。然后你就把有限的我看过的盗版碟转化为正版碟这些产品拿出来卖就可以了。所以，我觉得过程应该是这样的。但是跟个人的爱好关系比较大。

主持人：您本身很喜欢《大话西游》。

陈年：我本身喜欢看《大话西游》，我看它的时间很长了，当时看了我就自得其乐，觉得这个片子很好，当然一年之后没有人提，那我就重提了，我觉得应该来做这个东西。

主持人：当年卓越网卖《大话西游》的时候，标价是2块钱。我当年做学生的时候，也看到这个广告去买了。我当时是说正版可以达到2块钱，平时在音像店看到正版都很贵啊，卓越网上面是正版吗，这个2块钱的低价是怎么拿到的？

陈年：赔本的。

主持人：我听说花了一定大价钱把版权拿下来了？

陈年：没有，这个产品过去出版社一直在卖，一直在亏，他们就让它下线了。我们就告诉他要十万套，你们再上线吧，相当于把这个版权买下来了。他们乐坏了，说你居然要这么多？他在这儿之前可能总共就卖过两万套，所以他们就急急地去上线。他们在这儿之前还老骂周星驰，老骂香港授权人说你们拍的什么烂片子，害我们卖不出去。但是实际上我们还是卖得很好的。

主持人：这笔10万套的《大话西游》买卖中间，当时亏了多少？

陈年：每套卖2块的话，每一套碟我们亏两块钱，十万套是二十万。但是这是一个非常好的广告，我们也不用给周星驰掏钱，我们就到处用他的形象。

主持人：当时已经进入互联网寒冬时期，这笔帐面上的亏损，从投资方也好、对管理层、员工来说，应该觉得压力很大吧？我卖出东西去了，但是实际上我还自己亏钱。

陈年：其实不大。因为用户在买了两块钱的《大话西游》，用户还要交5块钱的配送费，其实是7.5。在掏出这五块钱买《大话西游》的用户不会仅仅只买《大话西游》的，大部分用户为了对得起这5块钱配送费会多买点东西。所以当你凑够200块钱的时候，因为别的东西我是不亏的，所以我也赚回来了。从生意角度来讲，我告诉你这肯定是一个划算的生意，没有问题。