主持人：当时在您决定进入好耶这样一个团队的时候，投资人或者其他的创业者有没有给您一些压力呢？比如跟您说一年后公司要达到一定规模？

王定标：我不知道什么原因，在我的经历中，投资人很少给过我压力，倒是我自己给我自己压力比他们给我压力大。再一个，他们当时可能心里想，好不容易骗一个小子过来，怕给我压力把我给吓跑了。所以他们那个时候，把这个行业描绘得如何好。我记得，那时候，他们跟我说：“定标，钱你就放心地花，花完了我们马上可以再融，花不掉我们反而没法融钱。”但是，这个故事很快在两三个月后就破灭了。我是2000年1月份从戴尔辞职，2000年3月份到位。当我到位，2000年4月份的时候，纳斯达克(股市上网络股)就开始往下跑。那时候突然明白了好像不是那么回事儿。当我把办公室set up(TOM科技注：建立)起来以后，我就发现没有钱了。当然，(我)稀里糊涂就上去了。当时很多猎头公司来找我：“定标，互联网不行了，你还是回来吧。这个公司的什么区总经理……有好多这样的offer(TOM科技注：职位机会)”每个星期(我)都会接到好几个猎头公司的电话，劝说我离开互联网。但那个时候我就咬牙反思自己，如果我从戴尔来到好耶是犯了一个错误，唯一能够弥补我错误的就是我把好耶做成，才可以证明我不是犯错。如果从好耶再离开了，首先是证明了你一个错误，其次有可能犯了另外一个错误。很快，我记得我接手这家公司好的记忆没有几天。本来那种好的记忆是告诉我现在创业终于有风险投资支撑了，所以从此创业就是坦途，很开心。因为我们以前创业受过最大的折磨就是没有人给钱，不是没有想法。因为中国在我眼睛里是机会太多了，毕竟以前自己工作没多少年，没有多少积蓄，赔掉的钱也多，自从有了风险投资发现这个世界一片美好。但是这种美好的记忆只持续了两、三个月的时间，从此就陷入到怎么为生存，为资金的苦苦挣扎之中。这个持续了有一年多时间。

主持人：您刚刚说有很多猎头公司找您的时候，做了一个判断，说离开的话是一种错，而且是错上加错，也许留下证明不是一个错误。但是你排除了另外一个可能：如果它真是一个错误，而离开却是一个正确的选择呢？

王定标：这就是一个坚持阿。我还是认为互联网大方向没有错。2000年，所有的媒体从各个角度对互联网进行广泛批评，如果我们冷静地看一个数字，你就会知道你的选择不会有错——不管怎么看，网民的数量没有减少，都是在以较快的速度增长。我一直坚信如果一个东西被别人需要，一定有它的商业机会。所以那个时候，支持我没有撤退的核心原因是我认为所有接触互联网的人都喜欢它，都认为它有用，这是一个信念。当然这个信念代价也很高，自己不拿工资，自己还贴钱进来，我记得那时候是按周数现金流。

主持人：刚才您说当投资人跟您说你就花钱吧，钱的事情不用担心了，到后来怎么会变成您要往里面贴钱呢？

王定标：因为那个时候互联网——他们自己也害怕，拿他们钱很难很难。那个时候很多互联网企业就是因为钱烧光了，2000年那时候满大街户外广告牌都是互联网公司的，公交汽车上、电视上……花掉很多钱。但我还没有来得及花钱，因为我们融的钱很少，第一拨融的钱才有32万美金。把办公室设置完，我记得装修花了几十万，设备买完，服务器买完基本就没钱了。所以那个时候就要跟投资人不断协商，给他们信心，希望他们能够续钱。但在他们决定续钱的这段时间里公司不能关掉，所以自己就借钱维持运转。我记得，最多的时候我借了两百多万在里面周转，所有的服务器都是我自己找朋友，(和他们商量)：“不要钱，等我赚了钱再还给你。”

主持人：这些朋友同意吗？

王定标：当然在行业里做了这么多年，有很多很好的朋友给我很多支持。那段经历给我人生中非常重要的启示：做人无论如何要有信用，要不然在你困难的时候就没有人帮助你。我困难的时候，确实有人帮助我。江南春就在那时候成为我们的股东，给我们买了一台服务器，拿了好几年的股票。

主持人：听说江总回忆说当年投了二十万？

王定标：差不多，我记得是一台服务器的钱，因为我们实在没钱买服务器了。那个时候他也很勇敢，因为毕竟他自己的公司也不大嘛。

主持人：您到好耶之后做的第一件事情是什么？

王定标：是开发产品。坦率的说，好耶的广告管理系统当时还是一个雏形，真正要面对现在大规模的服务还不够。所以我组织重新开发新产品，这是我干的第一件事情。第二个事情就是招聘。那时候，因为以前对互联网感兴趣的人都被有钱的互联网公司招走了。轮到我招人的时候，那些对互联网感兴趣的人就不乐意来了，他觉得太小了。我记得特别印象深的，我面试一个人从一家互联网公司出来，他一来就说我要做经理。我说你为什么要做经理？按照我传统行业的经验，一般一个员工做五年以后才有资格做经理。他说是啊，没问题，我同意你这个观点，在我们互联网一个月就是一年，我干了五个月了。确实，那个时候互联网的人都这么认为，互联网的一个月就是传统行业的一年。我想这招人的环境实在是太难太难了，所以后来招了很多老师。所以现在我招聘特别喜欢用老师，老师心比较踏实、做事认真、有责任感、学习能力比较强。我们当时好耶有好几个人都是老师。