王定标：所以我们第一年卖了八百万，就盈利了。

主持人：当时您手下的工作人员去问客户看好互联网时，回答“看好”的人多吗？

王定标：越是优质的客户越回答看好，因为他们是国际化的，在中国的部门和国际的部门联络比较多。所以，那个时候互联网比较好的广告主都是国际型的公司，比如像当年的戴尔、思科、微软，都是互联网的积极推动者。所以，他们在国内的机构比较愿意去尝试这个。

主持人：第一年投八百万营销数字主要是哪些类型的客户？

王定标：IT类比较多一些。我记得那个时候还做过消费品润喉糖，招商银行最早就是我的客户，IT类偏多，消费类也有，但不是很多，因为这是学习，离这个行业越近的人，越容易接受互联网广告这个理念，他学习就愿意尝试。

主持人：是不是头一年八百万的收入给了您很多信心？

王定标：我们是中国互联网盈利比较早的公司之一，我们从00年5月份进入广告这个领域，然后到01年8月份，整个公司单月就盈利了，这个信心就非常强了。盈利了，心里也踏实了，虽然很多人并不看好这个公司。那个时候最苦恼几乎所有风险投资都不看好网络广告，批评最多的也是网络广告，说光有流量没用，广告卖不出去。翻那个时候文章，所有的媒体都攻击你，只要你说是网络公司，只要是网络广告的盈利模式，他们马上就摇头。更别提我们这个完全的网络广告公司。好耶的模式真正被看好，也是到04年才有投资者主动对它感兴趣，那个时候好耶每年已经做几个亿的营业额了，已经到这个程度了。

主持人：从决定转向做网络广告到单月盈利的这一年三个月中间最艰难的是什么？

王定标：最艰难的是团队，我觉得我运气比较好，第一是找到了朱海龙，他来以后对我们整个广告业务进行了比较好的系统化的梳理。之前，我们虽然也在做网络广告，但是我们是一群不懂广告的人在做网络广告；第二个我们北京市场，坦率的说，当年马向群的加盟给我们北京市场的(胜利)起了非常非常关键性的决定性作用。第一个运气比较好，有朱海龙，还有上海的杨炯纬，他是好耶最早的员工，他和我一样也是IT界的专业人士，最后转变成网络广告的专业人士，他的学习能力很强，现在是好耶总裁。我的运气比较好，朱海龙、杨炯纬、再一个马向群，三个人的加盟基本上奠定了好耶在这个领域的地位。

主持人：您回忆这段从传统的IT行业进入到互联网，尤其后来进入互联网广告行业，这段过程对您来说，最大的改变是什么呢？

王定标：给我改变特别大，我觉得这几年当中进入互联网一直成长非常快，当然也是我苦难命运的开始。我是从97年开始到现在10年当中一直做头，做一把手，觉得特别累。当然了，因为你做了一把手，所以从一个商业化的角度去看你这个人，就比较完整了。在好耶那段时间给我最大的帮助是：第一，我真的明白了在创业环境下组建一个团队并且带领团队走向成功的秘诀、关键点在哪里。第二，我以前是一个不懂广告的人，在好耶那段时间逼着我去学，我记得看广告方面的书就看了100多本，到书店里去只要看到是广告行业的书就统统买回来，一天看七、八本疯狂的看，从此成为了一个至少是了解广告和了解传播的人。再一个，我学会了怎么去跟投资人合作，怎么跟最早的创业团队合作，就是平衡职业的管理者、投资者和创业者这三者。我算做得比较好，因为基本上投资人跟我合作都很愉快，创始人跟我合作基本上都比较愉快。这三种关系也是当时很多创业公司经常碰到的，我的收获就是这三个方面。