主持人：您刚刚说了这么大秘诀，当年您在做好耶过程中做的测试和调整有哪些呢？

王定标：我们做了很多很多的测试，比如卖软件不行，后来就免费给人软件，后来换广告资源，换广告资源之后做广告联盟，做了各种各样的广告投放方法，什么按地域投放，我们2000年的时候就做过按照用户的cookie兴趣做广告投放。网络广告前期的理念，我们几乎都做过测试，还做过自动网络交易平台，就像现在像阿里巴巴这种。我们01年就做过那种交易平台。可以上来就看到多少广告位，出什么价钱。

主持人：相当于广告的集市。

王定标：对，我们做了很多尝试，也做了很多很多弯路。

主持人：是效果不好吗？

王定标：有些属于效果不好，有些是时机不对。包括广告形式，我们尝试过很多广告形式，什么飘来飘去、在眼前晃的飘浮广告，弹出广告，flash广告，还有编故事的flash广告……我觉得创业公司的活力就在于不断的尝试，最后总结出一条经验。

主持人：您刚刚说第二条经验说创业者应该在团队当中建立起绝对的威信，其实您并不是最初提出好耶想法的创建者，您加入团队中怎么建立起自己的绝对威信？

王定标：威信这个东西，每个人做领导者的都想有。我读过斯蒂芬·科维写的一本书关于领导力的书。他说人的领导力来自于三个部分：一个是人格魅力，第二个是利益的决定，第三个是恐惧。利益和恐惧都可以理解，利益是说你跟着我，我工资高；恐惧就是你不跟着我，你要小心，像黑社会、黑帮组织都是靠恐惧的。人格魅力核心就是你做人的一种本质，本质归纳起来很简单，就是“真善美”三个字——这是有人类以来被重复最多的词汇，全世界所有的民族、所有的文化都是如此。我做人一直比较注重这个，做事要真诚，为人要善良，“美”是指的做事要有原则，这个原则是大家通用认可的。在商业上不存在好坏，就是符合原则的东西就是美的东西。比如，你要有凝聚力，你就不能最关心自己的利益，如果关心自己的利益，在很多判断上你的威信就会受损失。我是觉得从真善美的角度来说，这个事情比较容易解决。当然也可能因为那些跟我合作的一些小伙子，四个人都比较年轻，我岁数大一点，我工作十年，他们工作一年，可能多少有这方面的因素，即使有些时候他们想不通的时候，冲着年龄他们也就听了。（笑）

主持人：当您后来找来朱海龙还有其他几员大将协助好耶的时候，当时好耶原来的员工和现在空降的高管中间会不会有互相不服的情况？

王定标：我是在最高岗位上，以我的观察我没有感受到。可能朱海龙、马向群，他们当中会有一些体会，他们体会可能比我敏感，因为我在上面我不知道，整个公司没有发现体制性的抵抗。每一个新来的人，我都推行一个“三个月”的策略，就是所有的岗位我都明确告诉每一个老员工，三个月以后我希望你变成什么样子，如果变不到这个样子就可能被淘汰。为此公司几乎每天晚上都组织培训，不愿意的、主动放弃的就放弃了，学习不合格的也不行。因为业务转型了，很明确我们公司要往广告公司方向走，这是我们的生路。那这个时候我就得告诉每一个人，如果你想在公司待下去，你必须如何做。因为公司不会向员工妥协，创业公司的核心理念就是成功，为了成功不惜一切，创业公司做得再好，不成功都是胡扯。

主持人：这些转型过程中间是不是有很多以前跟随好耶一起创业的老员工离开了呢？

王定标：当时没有太多人离开，我们做的这个计划比较好，我跟每个人都沟通，几个月以后你必须变成这样子，为此组织大量的培训。我们好耶那个时候确实老员工在困难的时候走的人倒是不多，好耶走的人比较多倒是02年以后，外面有人挖了，几倍工资挖的时候，那个时候会走掉一些。

主持人：之前提到您跟您的员工希望几个月之后变成这样，如果不行……您不觉得这样做有点过于严苛，或者不讲情面吗？

王定标：这是我们共同面对的现实。我也是一个特别善良的人，我看到乞丐也会流眼泪的，但是我肩上抗的责任不是为了满足我自己的情感，我第一任务是为股东创造利益。而且我相信绝大部分员工和股东的利益就是让这个公司成功。为此，我的原则特别清楚，我没有能力去照顾我的情感，我中间有跟我一些关系很好的朋友、同学，他们我也一样对待。包括我对我自己，如果不能成为一个合格的人，我也会离开。当时我跟IDG的章苏阳说过一句话，我非常清醒的记得是在我确定(加入好耶)之前谈的。我说可以很自信地告诉你，如果这个公司在一百人以内，我是可以领导它的，但是如果超过一百人我不知道行不行。如果我不行，你只要告诉我，我就会离开。我觉得人是这样的，一定要找一个合适你的(公司位置)，合适你的你自己开心，公司也开心。如果你在一个不合适的岗位环境上，公司不开心，你也不开心。我也认为让这些不合格的员工离开并不是对他们的伤害。因为这个公司不会因为做出改变，我告诉你要改变，你趁早做出选择。甚至有时候我也帮助员工去别的公司工作，不适合大家都会难受。我在这方面没有内疚感，但是也是很多人说我狠。

主持人：有时候会看到文章中间会写到。

王定标：很多人说我这方面比较狠，有用就用，无用就一脚踹开。我从来不做大哥，不说兄弟们跟着我就行，我不做大哥。因为我觉得做大哥是耽误人的，每个人的前途都是自己决定的，没有一个人可以承诺为你的一生负责。他承诺不起，他怎么知道你这辈子会变成什么样子，他没有这样的资格去承诺我能让你怎么样。所以唯一的事，我告诉他一个现实，你的命运自己掌握，只要不断努力提升，你的前途越来越光明，但是你懈怠了你也必须接受这个结果。我跟我所有关系再好的人都是这样说的，所以很多人说我不讲情面，但是合作之前我就讲明白了，我从来不当大哥，好朋友、新朋友来了，大家合作的原则都是一样的。