关键词：王定标 大旗网 好耶 朱海龙

TOM科技讯 因为有了风险投资的加入，中国互联网的面貌以日新月异的速度向前发展。因为有了风险投资的加入，王定标好多“灵光一闪”的想法都变成了现实。2000年，他决定辞去戴尔华东区营销总经理加盟好耶，他的“苦难命运”也就随之而来。2002年，“用好奇看待一切”的王定标在好耶单月盈利以后选择了离开，又接连做了天天在线、即时通讯联盟、大旗网、迪岸传媒和ChinaY等项目。在王定标的互联网旅程中，他五次拿到IDG的风险投资，前后有近1亿美元为项目撑腰。即使如此，谁会想到他也有做项目捉襟见肘、按周数现金流的时候？他开玩笑地说，当年实在没钱，还是江南春帮着掏钱买的台服务器。不过，项目成功也罢、赔钱也罢，在王定标看来，都是人生路上的不同风景罢了。

访谈嘉宾：王定标(大旗网董事长，原好耶创始人之一)

访谈主持：TOM科技 张原

访谈时间：2007年8月21日

以下为访谈精彩片断：

王定标：如果从逻辑上来分析，网络广告无论如何是没法卖的，那个时候卖网络广告就是自投罗网。琢磨来琢磨去，我们琢磨了一个卖法，当然也是好耶成功的一个很重要的秘密，以前大家都不知道。后来，我们就去卖体验。什么叫体验呢？我们跑到一个大广告主那里去，比如一家国际知名品牌的市场部负责人。我就问他一句话，我说：“我也不烦你太多，你对互联网的未来怎么看？答案有两种，一种看好，一种不看好。不看好，对不起我就走了，你不看好互联网未来，我就没有办法跟你讲太多，浪费你的时间也浪费我时间，我就走了，这辈子不来烦你。但是他如果说看好。看好就行，我们一起来做一件事情，既然你看好互联网的未来，互联网广告一定是你将来必须面对的一个课题。你作为市场方面的专业人员，互联网营销是你不可逃的一个课题，我们一起让你成为最早明白互联网广告怎么做的全过程的人。”我们就卖一个课程——一起学习的课程。我说一年你手里有几个亿的预算，我也不要多，给我20万，我把全部过程和你分享。其实，那段时候好耶卖广告卖的其实是互联网营销的一个课程，只是拿客户的案例来做case study(案例学习)而已。其实你要从营销的结构上去看，早期的互联网到达(率)说不清楚，人群也说不清楚，几乎都说不清楚。