关键词：王定标 大旗网 好耶 朱海龙

TOM科技讯 因为有了风险投资的加入，中国互联网的面貌以日新月异的速度向前发展。因为有了风险投资的加入，王定标好多“灵光一闪”的想法都变成了现实。2000年，他决定辞去戴尔华东区营销总经理加盟好耶，他的“苦难命运”也就随之而来。2002年，“用好奇看待一切”的王定标在好耶单月盈利以后选择了离开，又接连做了天天在线、即时通讯联盟、大旗网、迪岸传媒和ChinaY等项目。在王定标的互联网旅程中，他五次拿到IDG的风险投资，前后有近1亿美元为项目撑腰。即使如此，谁会想到他也有做项目捉襟见肘、按周数现金流的时候？他开玩笑地说，当年实在没钱，还是江南春帮着掏钱买的台服务器。不过，项目成功也罢、赔钱也罢，在王定标看来，都是人生路上的不同风景罢了。

访谈嘉宾：王定标(大旗网董事长，原好耶创始人之一)

访谈主持：TOM科技 张原

访谈时间：2007年8月21日

以下为访谈精彩语录：

[早年对互联网最大的感受就是心痛]

王定标：那个时候，互联网给我的感受就是心痛——资金消耗特别大，而且是没有风险投资的，完全靠自己积累的钱。那个时候，我记得买机器，买硬盘都贵得要死，买一个调制解调器也要好几千块钱人民币，然后通过电话线上网。那个时候给我感觉互联网太耗钱了，做不起。（笑）

主持人：是不是觉得每一分、每一秒都在烧钱？

王定标：是，是，烧得很心痛。

[风险投资把互联网心痛的感觉抹平了]

王定标：那个时候外企属于顶峰时期，我们这个年龄的人在国际化的IT企业里面很受重视，位置也很好，收入也很好的时候。真正让我下定决心跳进(互联网)来的一条核心(原因)就是，我第一次听到有“风险投资”这个词。我觉得风险投资就是让我对过去互联网那种心痛的感觉一下子被抹平了，因为别人掏钱了。（笑）所以很勇敢跳进去了。

[好耶的第一个办公室只有9平方米]

王定标：我没有担心，因为我本身是创业者出身。我92年就跟同学一起创业了，我们是从地下室开始做起。这种环境我很熟悉，我记得好耶第一个办公室是9平方米，放了两张桌子，两、三台电脑，连厕所都没有。我记得要上厕所要跑很远的一个工厂上厕所——就是这样的一个环境。但是，我一点也没有(担心)，可能也跟我这个人性格有关系，我比较喜欢挑战新的东西，别人眼里觉得难的事情我就做得很有兴趣。如果这件事情所有人都觉得很简单，我反而不会去选择。这可能跟性格有关系，就误打误撞冲进去了。

[“钱你就放心地花，花不掉我们反而没法融钱”]

王定标：再一个，投资人当时可能心里想，好不容易骗一个小子过来，怕给我压力把我给吓跑了。所以他们那个时候，把这个行业描绘得如何好。我记得，那时候，他们跟我说：“定标，钱你就放心地花，花完了我们马上可以再融，花不掉我们反而没法融钱。”故事改变了……

[当年好耶招人的环境太艰难]

王定标：我面试一个人从一家互联网公司出来，他一来就说我要做经理。我说你为什么要做经理？按照我传统行业的经验，一般一个员工做五年以后才有资格做经理。他说是啊，没问题，我同意你这个观点，在我们互联网一个月就是一年，我干了五个月了。

[创业最大的煎熬是不知道公司应该往哪儿走]

王定标：其实，最摧残创业者的不是这些事情，像我职业生涯中也做过那么些事情，到2000年的时候也差不多快10年了——我是90年工作的。所以，那些事务性的事情不是最大的(困扰)。(对当时的我来说，)最困扰的是方向(问题)，尤其我最难以忍受(的是)不知道(公司要)走向哪里，尤其当你身边有一个团队，有投资者，有员工，有股东，他们都希望你把这个公司带到一个方向上去。但是创业公司很多时候都是迷茫的，但这个话还不能说，这种煎熬只能你一个人承受，你不能告诉投资人“我不怎么走”，不能告诉员工说“我不知道怎么走”。但是你自己每一次当你安静下来的时候，煎熬自己的就是这种(想法)——到底往哪里走可以把大家带出死路？这里面牵扯到很多其他环境的问题。有时候，自己有这种判断，但是你敢不敢带着所有的人去赌这个方向？万一赌败了怎么办？这种煎熬是大部分创业者所面临的(一个问题)，也是很多人最不喜欢创业的核心问题。这种煎熬远比其他所有东西都厉害，也是很多创业者中途退出的原因。

[好耶早期卖互联网广告的秘诀]

王定标：如果从逻辑上来分析，网络广告无论如何是没法卖的，那个时候卖网络广告就是自投罗网。琢磨来琢磨去，我们琢磨了一个卖法，当然也是好耶成功的一个很重要的秘密，以前大家都不知道。后来，我们就去卖体验。什么叫体验呢？我们跑到一个大广告主那里去，比如一家国际知名品牌的市场部负责人。我就问他一句话，我说：“我也不烦你太多，你对互联网的未来怎么看？答案有两种，一种看好，一种不看好。不看好，对不起我就走了，你不看好互联网未来，我就没有办法跟你讲太多，浪费你的时间也浪费我时间，我就走了，这辈子不来烦你。但是他如果说看好。看好就行，我们一起来做一件事情，既然你看好互联网的未来，互联网广告一定是你将来必须面对的一个课题。你作为市场方面的专业人员，互联网营销是你不可逃的一个课题，我们一起让你成为最早明白互联网广告怎么做的全过程的人。”我们就卖一个课程——一起学习的课程。我说一年你手里有几个亿的预算，我也不要多，给我20万，我把全部过程和你分享。其实，那段时候好耶卖广告卖的其实是互联网营销的一个课程，只是拿客户的案例来做case study(案例学习)而已。其实你要从营销的结构上去看，早期的互联网到达(率)说不清楚，人群也说不清楚，几乎都说不清楚。

[创业公司必须把成功放在第一位]

王定标：什么叫成功当成第一位的？也就是说可能家庭就放在后面了，可能妻子、身体健康就放在后面了。要想创业成功必须要有这样的心理准备，做创业者可能离婚率比较高，得心脏病的机率可能比较高，跟家人在一起的机会比较少。

[创业者一定要能容忍创业公司的变化]

王定标：要能够容忍创业公司的变化。我碰到的绝大多数公司没有谁说最终的成功之路跟它当年设想是全部一致的，所以大部分创业者都经历过迷茫阶段。

[创业者要在创业团队里建立近乎神话的崇拜感]

王定标：创业者无论如何都要在创业团队里建立权威，甚至要建立近乎神话的崇拜感。

[我把人生当做旅行]

王定标：我把人生当做旅行一样，我喜欢看足够多、不同的风景。如果在这两个中间选择，我肯定选择新的景点，而不是把一个公司带上市。这是一个风景，但是以前对我的诱惑没有那么大。我更愿意做前期阶段的东西，我是一个荣誉感比较强的人，我觉得人一、两次把一个项目做出来可能还带有很多偶然性，但是你要能够连续不断多做一些，可以营造一种荣誉的感觉。

[在中国能够把一个公司做死也挺不容易的]

王定标：所以你让我接手一个公司，不能说它会有多大的成功，但是在中国能够把一个公司做死也挺不容易的。（笑）现在你让我做公司，我70、80%有信心不会把一个公司做死。

[ChinaY是我所做过的最后悔的事情]

王定标：ChinaY是我做的事情里面，现在最后悔的一件事情。我从来没这样做过事情，但是那一次确实做了。因为那个时候在美国有一个比较成熟的模式，叫Facebook。我想我是中国比较早了解这个模式的人，就把IMU最后剩下一个技术团队转向过去，完全是copy(TOM科技注：拷贝) Facebook的模式。我其实很后悔，完全copy确实是一个极其愚蠢的选择，不应该发生在我身上。但是当时就做了这件事情，也有投资人愿意投钱。

[互联网帮我把中年男人综合症推后了好几年]

王定标：互联网新东西、新事物特别多，就让你心态很年轻，跟年轻人在一起习惯去想一些新的东西、不可能的事情，所以心态比较好，至少把中年男人综合症推后了几年（笑）。有的人到35岁，基本上有中年男人综合症，比较低沉。像我们就不一样了，虽然人家看你已经很老了，但是你成天脸上还是挂着笑容，还是跟孩子一样，心态更年轻一些。