奇虎公司总裁齐向东做客TOM(访谈视频，点击回放>>>)

主持人：其实，前些时候艾瑞发布了《2007中国个人网络安全研究报告》，中间奇虎360和卡巴斯基进入前三甲，但是传统的杀毒软件商像金山、江民都跌出前三甲，很多网民觉得不可思议，这个您怎么看呢？

齐向东：这个事情影响很大，艾瑞的报告我相信是真实的市场反映。因为艾瑞从去年开始推出一个产品，用一些非常严谨的方法时时检测网民使用行为和习惯，出的一些分析数据。我们一直购买了艾瑞的服务，每天从艾瑞的那套系统里面，能够看到TOM的流量是多少，用户数是多少，也能看到奇虎的流量和用户它的变化是什么样的，这样来调整我们每一天工作的节奏和策略。同时对一些互联网的软件的使用，也做了一些监测。而这份监测报告是过去一年时间里面一个监测数据的集合。但是呢，引起很多杀毒厂商质疑的是它这种排序的方法，艾瑞这次公布的是一个安全市场的覆盖率，瑞星是第一，卡巴是第二，奇虎是第三。安全市场里面包括什么呢？就包括了杀毒软件，属于市场上可购买的正版杀毒软件。第二个，肯定包括有一些网民使用盗版杀毒软件。而还有一部分网民使用全免费正版的软件来解决包括有杀毒、有杀木马在内的事情，还有杀“流氓软件”。这三件事呢，实际上是涵盖了网民个人电脑里安全方面的三大块的事。所以出了这么一个排名，杀毒市场排名实际上和这个排名是无关的。如果说去掉杀“流氓软件”，去掉免费软件，然后再去掉盗版软件，单值真正在市场销售的杀毒软件，如果出个排名的话，那么应该叫杀毒市场份额的排名。我相信那个排序可能是另外一个排序了。卡巴斯基用户覆盖率上升速度很快，也是和奇虎360的合作所造成的。它在去年的一年时间里面，市场增长了一倍多，所以呢，进步速度是惊人的，360当然是进步速度更快了。这件事情在整个中国安全市场里头，引起了一些争论吧。但是，他至少说明了一个现象，原来我们国内的三大杀毒厂商，各自安枕无忧的日子应该说结束了，在此之前，06年之前，国内杀毒市场一直是处于比较稳定的格局。每一个杀毒厂商小日子过得还是都挺滋润的，对自己的前景都充满了信心，觉得前景都是美好的。那么到06年之后，一直到今年，市场突然变了。然后老百姓，尤其可怕的是老百姓对安全概念发生变化了。在此之前，老百姓安全的概念就是杀病毒。但是现在从种种的调查数据显示，老百姓关注最多的已经不是病毒了，已经转向一些在病毒里面增长最快的一种东西，叫“木马”，还有“流氓软件”。所以这是在互联网时代网民的电脑所面临的新的安全问题。同时在互联网的时代，这一种产业格局的变化，和产业的发展趋势，也应该带来了一些新的课题。所以传统的杀毒厂商，应该勇敢的去面对互联网时代这些新的问题。我相信尤其是国内的三个杀毒厂商，像瑞星，金山，江民，在中国的电脑用户里头还有很高的知名度和美誉度。它们只要能够顺应互联网时代的潮流，在新的这种形式下，不断改进对网民的服务方式，和服务质量，我相信它们的市场前景一定会照样是美好的。

主持人：齐总，你刚刚说到可能国内传统的杀毒软件厂商，应该要感应到一种新的市场的变动，也许他们看到这个新的变化之后，内心也在问，奇虎是不是要转行了，是不是也要来做杀毒软件了。

齐向东：奇虎不会转行，奇虎做的事要坚持两点。第一是安全，第二是免费。然后我们在安全里头不做杀毒，这就是我们奇虎的定位，所以所有的杀毒厂商应该都是奇虎的合作伙伴。我们去年为什么选中卡巴斯基做合作伙伴呢？你猜为什么？

主持人：刚才有朋友在问。

齐向东：我们找了每一家杀毒厂商，都不愿意跟奇虎合作，因为我们要给网民送半年免费杀毒的服务，每一家杀毒软件厂商都认为送半年免费杀毒的服务会严重损害他们杀毒软件的销售，会影响他们的市场份额。所以他们只愿意拿出一个月免费杀毒软件，而不愿意拿六个月。只有当时非常弱小的卡巴斯基愿意这么做，所以我们就选择了卡巴斯基。和卡巴斯基合作，那么一年的实践下来呢，免费半年的策略不仅仅没有对卡巴斯基线下销售带来负面的影响，反而推动了卡巴斯基产品的销售额，使用量程倍的增长。所以呢，这就是互联网时代。那么到今天为止呢，奇虎360这个平台还是开放的。我们欢迎所有的杀毒厂商能够加入奇虎这个平台上，能够为网民提供比较长时间的免费杀毒的服务，让中国的网民能够享受更多的免费。这是我们的一个愿望。

主持人：齐总，刚才就有朋友在网上说，免费的就是好，奇虎这个平台是开放的，那么在接下来也许还有其他杀毒软件厂商也愿意和奇虎360进行合作，现在咱们的门槛是不是定在必须要六个月免费使用呢？

齐向东：这个平台上有人免费提供6个月，你加入这个平台，你提供免费一个月，我相信没有网民会使用你这一个月的软件。所以我们未来的期望，奇虎不是和一家杀毒厂商合作，而是在这个开放的平台上能够和所有的杀毒厂商合作，每一个杀毒厂商都把你们免费的产品提供到360的平台上去，让网民自由地去选择，自由地去使用。我们建议半年比较合适，因为半年的免费杀毒，让网民既有一个满足感，同时对线下的销售不会产生太大的冲击，我相信产生的都是正向的冲击。

主持人：您刚刚讲到，奇虎360会和很多安全厂商合作，这个平台是开放的，但是我们看到合作的时候会看到另一面，它的竞争还是存在的，比如今年关于电脑病毒的一些报告都显示，其实今年的病毒以木马居多，、占到5到7成之多，意味着奇虎在安全领域和很多杀毒软件厂商之间会有一些重叠，那么这些重叠必将会带来竞争，您怎么看这个问题的？

齐向东：完全没有竞争的市场是不存在的，所以这个市场最合理的格局应该是一个竞合关系，就是合作大于竞争。奇虎为什么查杀木马？因为木马已经平民化了，本来制作计算机病毒，应该是一个黑客、电脑软件的发烧友的一些行为。最早制造病毒的就是恶作剧，我有能力让你一台电脑垮掉，有能力让多少平台垮掉，由此博得自己的荣誉感。那么现在木马已经变成什么样呢？在一些木马社区，大概三十块钱到五十块钱可以定制一个木马，比如你想拥有一个自己的木马，去侵入到别人的电脑里，帮着你偷一件东西回来，把这个要求形容清楚，花30块到50块钱就有木马的作者帮助你写一个专用的木马，发给你。

主持人：成为产品了。

齐向东：对，实际上每一个网民都有可能成为木马制造者，和木马传播者。木马是呈指数级增长，一个木马会变幻成无数个木马，现在有一个加壳技术，因为加了一个壳，就杀不了它。而且传播这么广，发展这么快，这么一个小东西，如果靠一个杀毒软件，时时跟你查杀，实际上变得很沉重的一件事了。事实上也是防备不了的。这是第一个理由，我们推查杀木马。第二个理由，电脑中了病毒之后，把它杀掉就好了，对你实际上损害不大；但是木马多数是要偷你的东西，当你发现了，把它再杀掉，它的偷窃行为已经完成了，你的损失也已经造成了。从这点上来看，有点像“流氓软件”。从特征行为来说，有点像“流氓软件”的“事后发现，事后清除”，而这个时候你的利益已经受到损害了。所以奇虎把自己定义成一个杀“流氓软件”，杀木马的这么一个免费的安全产品。那么同时，我们在杀木马方面，我们不求把所有的木马都杀掉，因为我们没有那个能力。但是呢，我们能够提供一些特定的保护，然后让网民把自己电脑里面一些特殊的资产保护起来，免受木马的侵害，不丢失。

主持人：怎么说呢？

齐向东：比如我们最近推了一个“奇虎360保险箱”这么一个产品。这个产品就是专门保护你的帐号和密码不被丢失的。比如你的游戏帐号不被丢失，你的游戏的装备就有保障了。你的银行的帐号和密码不被丢失，你就免去了丢钱的危险，你可以放心在网上进行银行的一些支付了。前两天出现的石婧裸照事件，实际上就是用木马把相册口令盗走了，把相册里面所有照片盗出来在网上发布，我不知道石婧这个小姑娘现在日子过得怎么样。至少让她遭受一种洗劫式这种打击。