经典的“郭三条”

郭台铭是业内少见的喜欢总结的企业家。在富士康内部，几乎每人都能背出几条“郭语录”，这也成为富士康企业文化的组成部分。

郭台铭有一个著名的外号“郭三条”，这是因为他最爱用三句话来拆解观念和行动步骤。在布置命令时，他经常拿起签字笔，在准备好的白纸上写下自己的想法和对产业结构的分析。

郭台铭相信：“工作中学习，学习后工作，做比说重要，习比学有效。”他喜欢提炼概念，把管理知识融合在简单的几句话中，并形成一套体系。比如所谓策略，就是方向、时机和程度；比如企业组织，就是集合—整合—融合；思考方式是格局、布局、步局；公司经营理念是爱心、信心、决心；用人则讲究人材、人才、人财；而个人规划职业生涯，则要选对行业，进对公司，跟对老板……

而且，三条之中的每一条顺序都不能错置。在网商大会的演讲中，郭台铭喜欢总结三点的特点依然表现得很明显。

富士康的逆向整合之路

从7500美元的注册资本开始，郭台铭在短短30年内，打造了一个上百亿美元的富士康帝国。目前富士康的公司市值，相当于其全球十大竞争对手的市值总和。

由名不见经传的地区企业，发展成为全球3C代工服务领域的龙头，除了富士康无与伦比的执行力和员工的共同努力之外，富士康自创的垂直整合商业模式也居功甚伟。这一点也正是富士康的核心竞争力。

“制造业有两种整合：发展与协力厂商竞争，叫顺向整合；发展与客户竞争，叫逆向整合。而逆向整合可以发展的空间更大。”这是郭台铭对富士康布局的阐述。组装大厂的整合都是走向产业链的上游，他们会向上游买零组件，而像是主机板厂商等产业链中游，也会向上游买连接器等插槽。这是1990年代的基本情况：中游、下游都拥有一定的电子系统设计能力，才能将零件完整地组装成个人计算机。

但富士康从“零组件”到“模块化”再到“快速整合出货”的方向，走的却是逆向整合。1977年，掘到人生第一桶金的郭台铭并没有买房置地，而是把资金投入到购买模具设备上，从而为富士康进入个人电脑连接器领域奠定了基础。1990年代中期，富士康从连接器进入不起眼的机壳产业，增加了准系统的组装，并先后打开了美国的市场，培养了持续进步的模具能力，正好跟上PC市场的爆发力。2000年左右，富士康全面发力，将机械、光学、电子垂直整合了起来，提供了模具、制具、机构件、零元件、整机乃至设计、生产、组装、维修、物流等服务的一揽子解决方案。富士康从此开始爆发性增长。

而在成为3C（计算机、通信、消费性电子）代理加工领域之王以后，富士康的逆向整合之路仍在继续。富士康现在生产的领域包括6C（计算机、通信、消费性电子、汽车零部件、渠道、数位内容）产品及半导体设备，有关它进军电影界、发力渠道市场的新闻也层出不穷。也许，像索尼那样既提供硬件又提供内容，才是富士康逆向整合之路的终点。