TOM科技讯 2007年度中国创意产业调查的特点在于通过广泛、公开、科学与权威的调查，了解和掌握创意产业发展的状况和特点，积极推动创意产业的发展，鼓励和支持创意产业企业不断提升自身竞争能力，同时为政府和社会提供创意产业宏观发展趋势的决策与分析依据，促进产业交流，研究和制定创意产业统计与分析指标体系与标准。TOM科技频道对此次大会进行了全程直播。

下面是北京源泉知识产权代理有限公司董事长兼总裁吴俊讲话：

主持人 王野霏：下面有请北京源泉知识产权代理有限公司董事长兼总裁吴峻先生演讲。

吴峻：大家好，首先我非常高兴今天能够代表我们公司与大家交流我们作为商业公司在创意产业里的一些切身感受。

今天上午很多专家和领导都做了一系列精采的讲演，更多是从宏观角度来看我们这个产业面临着一系列的挑战，尤其是版权的保护。我今天想与大家交流的是从微观角度，从一个公司具体经营时我们应该做什么样的动作，使得我们商业利益最终得到保护。

首先简单介绍一下我们源泉公司，我们成立于三年前，2004年成立，定位为知识产权代理，我们代理所有音乐著作权，包括在线、无线的，我们帮助所有SD得到所有的版权。其实工作非常细致而且多的，我们要做的工作包括对内容的包装，大家知道音乐只是抽象的概念和产品，如果要下载还需要包装。

其实市场上音乐是非常多的，大家知道，全世界有7千多万首不同的歌曲，但哪些产品真正能够达到用户，这还需要做推广，这样才能最终被用户认可，也被用户下载。

另外一个环节也是我们在做，就是销售渠道的发行，这也是创意产品、版权产品，当一个研发人员有了产品，最终有着商业目的，所以要帮助我们代理的唱片公司，把他们的音乐变成钱收回来。

为什么这是个烦琐工作呢？现在的产业发展趋势，每首歌的下载成本越来越低。比如我去收我这一首歌的费用的话，你可能会发现你收的费用都不能把创意成本的费用回收回来。所以收款也是产业中非常关键的环节。

在里面，源泉能够起到什么作用呢？我想通过源泉三年来的实践，其实执行是非常重要的，所有人都知道版权需要保护，但是我们不可能等到中国版权环境都非常完善，每个人创作的东西都能够被市场上所有人广泛的认可，等到那天发生，这是个漫长过程。更重要的是，我们如果在这个产业环节上，每个公司、部门，不去做不执行应该执行的事情，那么这件事情永远不会发生。

我举个简单例子，在音乐这个行业里，大家知道，音乐行业从01年到05年，五大唱片公司，每年发行出来的音乐，从01年量到05年的量是减少了60%，全世界的唱片龙头企业，他们已经再也没有能力像以前发行，给我们带来更好的歌曲。我们发现在互联网上，大家可以下载的歌曲，从01到05年，每年的产量大概增长了五倍，说明内容上来说变的越来越分散。

在中国你会发现，当一个唱片公司做了一个新的唱片，在数字环境中面临着什么样的选择，首先有多少家唱片公司会主动到市场中发掘到底有哪些公司在盗版，就像原来唱片发行，要知道全中国有多少，只有5%的公司会有技术能力去发现市场上有多少人在盗版，这就去掉95%，在这个基础之上，有多少人会花这些精力去与愿意买他的版权公司去谈呢？不到50%，要把这首音乐下载，可能下载的可能行之有50%，这时候你会发现所有的音乐人，当他制作了一首歌之后，到他有可能产生收入，我们先不说收入多少，有可能产生收入，这个比例已经到了1.25%。这时候真正有多少公司在对方不愿意接受你的商业条款时愿意进入诉讼流程？也就不到5%。这是非常直观的流程。

当我们有了音乐产品创意的时候，三年前这些音乐人有多少能力把他的歌曲变成钱，只有1%的人能够做到这点，这是非常可怕的事情。更可怕的是他建立了一个市场环境，01到05年，音乐产量增长了5倍，这时候会发现，每个在线很强势，哪怕你进入了诉讼，首先很多嘉宾提到了，在中国赔偿的金额远远达不到对创意人的损害。诉讼得到的反馈是什么呢？往往在线的网站会把他在线的产品都拉下来，他的产品也不可能真正产生收入。

首先我们的起点很差了，作为音乐人来说，本生把自己产品变成收入的可能性已经微乎其微，另外，这个模式决定了状态会越来越坏，因为没有人能与在线者进行很公平的交易。

作为唱片公司来说，他的利益已经受到很大损害，还有什么受到损害呢？因为音乐现在越来越多是在线消费，另外在产业里受到损害的是谁呢？是原来所有的盗版CD公司，它们都存活不了，互联网已经对盗版环节都已经产生致命影响，这说明了什么呢？我想版权如果不去管理、经营的话，它就不是一个产业。

源泉做了什么呢？从三年前我们公司成立之后，我们就一直坚持着一个非常严肃的信念，我们一定要非常踏实的去经营版权。首先我们把内容交给代理的唱片公司，我们有一套技术系统来发现所有在网络上盗版的可能性，一旦内容被盗版，我一定能找出谁盗版，100%。第二，到今天为止，我们还不能说与所有盗版公司都谈过，但是绝大部分盗版公司，不说盗版公司，在线音乐经营公司，我们都谈过，达到了90%。这个90%是说在线市场上影响到音乐收入的90%，我们都会与他们一一接触。

通过我们三年的努力，当我们谈的时候，因为源泉今天已经拥有了中文音乐最大的版权库，我们就有个非常公平交易的环境，另外当我们不能达成协议，我们可以要求对方下线，如果对方不下线，我们一定会诉诸法律程序，而我们源泉涉及到六个案子中，其他包括三个上市公司，成功率100%。现在我们收入不是非常乐观，但是我们做的事情关键是什么？我们坚信版权是需要管理的，而我们在每天的执行过程中也按照这个理念执行的。

我们源泉数据库音乐80%我都能够使它产生收入，这是非常关键的变化，更重要的变化是什么？所有音乐到了源泉数据库后，所有SD都会说，我们在市场上建立了非常公平的环境。为什么呢？假设我是卖歌的，我三元卖给了莲花超市，但是发现这里有卖盗版，那么我们就会要求他下线，不下会诉诸法律。这样我们的版权价值也逐渐逐渐体现出来。

三年前，第一年我们只签了十家左右的唱片公司，今年将近有50家唱片公司，包括五大唱片公司中的三家，包括全世界最大的经典唱片公司，大部分都是通过源泉做的。通过我们不断的努力，我们达到的客户群已经达到300多家，大部分都能够产生音乐收入的公司。

毛主席已经说过，实践是检验真理的唯一标准，我们现在没有太多时间考虑政策、法律上的环境，这也是产业里每个人需要做的，法律环境和政策环境的完善，我相信政府会不断的完善，今天我们也听到一系列的利好消息。但是产业中每个公司都必须要去做自己应该做的事情，这是非常非常关键的。

每个人，如果真正对这个产业有信心，一定要从我做起，一定要把自己的信念落到实处，这是我的想法，谢谢大家！