再传并购 罗永浩的手机围城

 

 

近日，一则“360手机和锤子科技正在洽谈合并”的消息再次引发了人们对锤子科技的关注。锤子手机自2012年推出后，在中国智能手机市场中的表现并不出色，由此该品牌多次被传合并或被收购的消息。在业内人士看来，智能手机市场的格局已经基本固定，在大品牌企业的攻城略地下，小品牌的手机企业想要继续存活下去很难。

合并几率多大

有消息称，360手机和锤子科技正在洽谈合并，目前尚未达成最终交易。据知情人士透露，360公司董事长周鸿祎和锤子科技CEO罗永浩对合并一事均有意向，双方在2018年春节之前就已经开始接触，目前双方团队也已经见过面。对于合并由谁发起、主导等问题还没有更多信息，虽然双方都有意向，但最终能否达成合并还不好说。

对于这个消息，北京商报记者联系到了锤子科技相关负责人，该负责人表示目前并没有收到相关通知。不过，罗永浩发微博回应称“别瞎猜了”，并强调 “我们现在很好，比史上最好的时期还好” 。360手机相关人士也表示目前没有接到相关消息。

对此，资深通信专家项立刚认为，就去年的情况来看，锤子和360手机是有可能合并的，因为随着手机市场竞争日趋激烈，除了华为、OPPO、vivo和小米等体量大的公司，规模相对比较小的品牌压力骤增，再加上金立遭遇的危机，其他企业不免感受到压力，寻求抱团取暖也是很正常的。

据了解，在手机市场竞争激烈的2017年，360手机全年出货量500万台，与2016年持平，实现了盈亏平衡。360手机总裁李开新此前在接受媒体采访时表示，下一年度，360手机将实现30%-50%的业绩增长；未来几年目标出货超1000万台，成为一家年收入过百亿元的企业。

锤子科技没有公布2017年的销量，不过在2017年上半年，罗永浩在采访中称，2017年的目标销量要达到400万-600万台，如果2017年完成目标了，2018年要做到1000万销量。天眼查数据显示，锤子科技的大股东是罗永浩，股比为27.81%，二股东为北京陌陌科技有限公司，股比为6.57%。

其实，这并不是锤子第一次被传合并或者收购。2016年 5 月，市场上传闻当时的联想ZUK将收购锤子科技，不过锤子科技很快回应称是假消息；2016年8月，微博上有文章指出罗永浩将入职乐视，坚果手机卖给阿里巴巴，罗永浩微博也很快进行了否认。

手机能否盈利

之所以多次被传收购和合并，主要是因为锤子科技的经营情况不太乐观。

2016年是锤子科技很艰难的一年，罗永浩此前也说过，锤子科技当时差点倒闭，一度面临发不出工资的窘境。数据显示，仅在2016年，该公司净亏损4.27亿元。

关于2017年，锤子科技相关负责人表示目前还未得到确切的数据，此前，罗永浩曾说，现在已经不亏损了。不过，在项立刚看来，像锤子这样的小体量企业，产品销量不多，估计2017年还是亏损。

当然，并不是所有的国产手机企业都在亏损。调研公司 Counterpoint Research 发布的报告显示，相比较两三年前，国产手机品牌在盈利方面有很大的进步，华为、OPPO和vivo在去年三季度利润市场份额分别为4.9%、4%、3.1%。其实，这样的结果早已有预兆，去年初各大国产手机品牌就纷纷表示利润将会成为2017年的主旋律，最后他们确实都实现了目标。

但去年三季度苹果手机利润较去年同期出现大幅下滑， iPhone占全球智能手机市场利润的60%，仍然占据智能手机市场的绝大部分利润，而在2016年，iPhone的这一数据为86%；手机利润排名第二的依然是三星，Galaxy Note 8表现非常强势，三星的利润市场份额也达到了26%。

项立刚指出，并不是手机企业的销量达到某个数字就能盈利，能否盈利与产品的价格、销量，以及企业在研发和宣传等方面的花费都有关系。像华为每年花在研发上的费用比这些小品牌的企业高很多，所以尽管销量很高，但成本也很高；而美图手机尽管销量不多，但价格较高，也有明确定位，所以能够盈利。

中国智能手机市场开始进入寡头时代，市场份额几乎由少数几家手机品牌占据。第三方研究机构Kantar Worldpanel数据显示，截至2017年10月末，华为、小米、苹果、vivo以及OPPO占据了中国智能手机市场91%的份额，这也意味着以前在夹缝中求生的小手机品牌已经很难生存了。“从目前的格局来看，仍是三星、苹果、华为以及小米vivo、OPPO占据着主导地位，同时，随着国产品牌国际化出海的进程加快，未来的市场竞争也会更加激烈。目前，小米在印度市场以及东南亚都有着非常好的表现，华为在欧洲等地的表现也不错。”融合网CEO吴纯勇说。

有报道称，目前除了一加、8848、美图等个别小品牌赚钱外，其他小品牌厂商都处于亏损状态，未来市场进一步集中对中小品牌非常不利，可以预见未来两年将会有大量厂商倒闭或退出。

未来出路何方

锤子科技自创立以来，凭借高辨识度的工业设计和独特的UI，在智能手机严重同质化的国内手机界堪称一股清流。但用户的好口碑并未转换成最终的销量，在销售上年年失利。

锤子在2014年推出的Smartisan T1智能手机，在上市一年之后，销售量只有25万台，2015年推出的极具个性化的坚果手机销售量不足100万台。2015、2016年公司还处于亏损状态，2015年亏损4.62亿元，2016年亏损4.27亿元。特别是在2016年，锤子科技多次遇到资金链困局。

有分析称，锤子进军手机业太迟了，已经错过了移动终端设备创业的最佳时期。对此，在日前举行的峰瑞资本CEO年会上，罗永浩也曾坦言：“如果你要问锤子过去五年半遇到的最大问题是什么，我想应该是：我们进入了一个红海。而从大策略上讲，创业公司进入红海是非常不明智的。”北京商报记者也看到，很多用户都反映锤子手机的使用体验比过去有所下降，不少忠实的粉丝已经改投其他品牌的阵营。

值得一提的是，2017年8月，锤子科技宣布获得由成都市政府领投的10亿元投资，其中成都市政府方面出资6亿元。

项立刚指出，尽管锤子科技获得了投资，但从目前手机市场的趋势来看，很难真正实现翻盘。“未来，手机市场会和电脑市场一样，只留下几家大品牌的企业，众多小企业可能都会被淘汰。”吴纯勇说。

事实上，如果单纯从产品售价看来，锤子和360手机确实有互补的地方：锤子目前主力机型是去年发布的坚果Pro 2，官方售价1799元起，主打情怀和设计；360卖得最好的是360N6系列，主要价格区间在899-1499元，主打安全和性价比。

但也有分析称，手机是极具品牌个性的消费电子产品，此前两家品牌定位、企业文化等完全不同，即使资本层面合并，在品牌层面未来也会面临很多问题。

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