财经版“得到”——破竹APP上线，用低成本撬动首批高频使用的典型案例

进入2018年，中国互联网业界流行一个说法就是：互联网公司要把资产做重，要重回线下！君不见阿里、小米、京东等都在重金布局线下？这才是互联网的未来。

对错先不论，至少，给了我们一个看问题的角度。

我们从另一个事件，“米宅&破竹”花大代价搞线下论坛来推动线上智库和知识平台，梳理这一事件的脉络，计算一下成本，总结一下收获，我们互联网公司要不要做重？这个事件帮我们找到答案。

米宅是典型的轻资产公司，是基于不动产配置的智库+电商的商业模式，目前在新三板挂牌，股票代码872208。

整个公司目前110人，一多半都是从事调研、采编、研究、录音、剪辑、技术开发工作，也就是内容输出工作，目前运营的公众号《郑州楼市》常年在新榜排名区域第一名，公众号《米宅米宅》在地产行业也常年TOP3，公众号《米宅海外》在海外领域、公众号《米宅旅居》在旅游地产领域、公众号《米宅北京》在北京区域的影响力都在TOP5之列。旗下地产门户网站米宅网也在垂直门户区域TOP3。

2018年，米宅在准备多半年之后，推出新产品破竹APP，定位于地产财经领域的“得到”+“分答”，是智库升级之后的知识平台，也可理解为知识付费平台。

正常来讲，米宅是典型的媒体型智库，破竹是典型的知识平台，都在线上，优势也都在线上，资源也都在线上，纯在线上推广是更有效的，有必要在线下砸钱来做推广吗？花个几十万到底意义何在？

图；会议实景

而米宅在4.22日组织的这场会议和营销事件，也是为了推广破竹APP而来。

会议时间：2018年4月22日下行14点到19点，共5个小时。

线下门票：999元/张

线上直播：预约4.9-9.9元

会议主题：中国8大核心城市置业研判

米宅是以地产自媒本起家的，本次会议的主讲嘉宾也是避开了传统的大咖模式，而采用全部邀请区域自媒体大号主编来主讲的方式，更接地气，避开了传统开发商邀请嘉宾的模式，进行了差异化。

全国宏观分析是由米宅创始人米公子主讲，30分钟。

杭州、南京市场邀请了《德科地产频道》的创始人刘德科，主讲1个小时。

西安市场邀请了《西安楼市》的创始人周振军，主讲30分钟。

深圳、北京市场邀请了《米宅北京》的主编大渔，主讲45分钟。

上海市场邀请了《米宅杭州》的主编夏良，主讲30分钟。

重庆市场邀请了《重庆新一线》的主编浮云，主讲30分钟。

郑州市场邀请了《郑州楼市》的主编葫芦娃，主讲30分钟。

图：德科老师讲课实景

本次营销采用了线下999元门票，线上4.9元起看直播的营销模式，使用巨大的价格差，其实明眼人一看就是为了推线上直播，而直播虽然很便宜，但只在破竹APP独家直播和录播，那么，办这场大会，应该也就是为了推广破竹APP。

从数据上看，一共有40000人付费预约了直播，按70%的转化率计算，应该有2.8万人左右下载了破竹APP。

图：破竹上线

图：公布破竹上线瞬间直播数据：

效果有没有达到？我们选择了直接对话破竹负责人。

这是一个典型的轻资产公司来做重资产的事件。

邀请嘉宾费用：15万

会场费用：6万

直播费用：5万

其它杂项：6万

奖品费用：3万

共计35万。

获客APP下载2.8万人，按有效客户率70%计算有2万最终有效用户，单客获客成本是18元。

而在行业内，获取一个有效APP下载用户的成本是多少？

CAC（Customer acquisition cost，获客成本）要包含应用商店分发、社会化营销、新闻稿件传播、资源置换、线下广告、活动推广平均下来，根据平均转化率30%计算，单用户获客成本至少是100元。

事实证明，米宅组织一场这样的会议，也属于典型的重资产营销行为，单个获客成本不算高，效果是显著的，方式是值得借鉴的，在获取有效用户的同时，也有效提升了品牌和行业影响力，一举多得，名利双收。

而获客只是第一步，更重要的是留存，从第三方监控数据反馈来看，基于米宅智库的团队和专业性，破竹的内容在行业内是很专业的，用户粘性良好，在行业内没有竞品，APP的下载和日充都在保持稳定上升态势，自3月底上线不到一个月，单日充值最高能突破30万，开局很不错。

这是一个知识平台APP从零开始突破发展的样本案例，我们不妨持续关注，到2018年底，再来关注破竹APP的下载量、日充值量，来评估、复盘一个APP的成长之路，对我们整个互联网业界，具有极大的参考价值。

如果要说到教训，该负责人毫不含蓄的说，以后破竹做任何活动不会再设置抽奖和奖品了，没有一点用处！供业界参考。

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