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京东618让短视频大势再起波澜 索尼全画幅相机拍出“最美业绩”
2019-06-13 19:00 pconline   

[PConline 资讯]相信大家对索尼都不陌生,索尼旗下相机等产品更是备受消费者认可,在一年一度的京东618全球年中购物节活动期间,开门红当天,索尼相机再获佳绩,索尼超越佳能、尼康等品牌成为全画幅相机成交额TOP5品牌第一名,另外耳机销额TOP1单品获得者则是索尼降噪耳机,值得一提的是,截止到6月12日24点,索尼连续多日在摄影摄影、耳机品牌销售额当日榜中居于领先地位。

索尼所获的优秀战绩离不开索尼准确把握时代发展趋势跟符合时代趋势企业达成战略合作并推出相应的产品。1996年12月,索尼凭借CyberShotDSC-F1数码相机成为世界最早推出便携式数码产品品牌之一;2010年,国内互联网快速发展期,索尼跟京东展开直供业务合作,短时间内让索尼系列相机销售额获得不错的提升;近些年来,国内出现“短视频”、“Vlog”大爆发趋势,索尼通过京东平台推出适应时代趋势的产品,相信索尼在接下来京东618狂欢节将获得更优异的销售业绩,值得期待。

以信赖为基础京东索尼成就彼此

2017年,京东与索尼迎来了合作的新起点:首次签订年框计划,这标志着双方合作的再次升级。也正是在当年京东11.11全球好物节,索尼成为首批响应的“盟友”,对京东平台进行积极支持。

在2018年2月,双方的合作进一步深化,索尼加入了京东私域计划,即鼓励与京东平台合作的品牌积极进行内容营销。一对多的内容营销方式使得索尼收获了巨大的粉丝数量:索尼店铺粉丝数年翻10倍,截至目前粉丝数量已达223万。在维护粉丝方面,双方还主动发起了粉丝节:京东和索尼在每年的3月和6月联合举办“索粉节”,并且自2018年起在线上为粉丝搭建摄影课堂,进一步提升用户粘性。

积极的营销效果使得双方的信任度进一步升级,进入合作“蜜月期”。在2018年8月,京东与索尼签订三超,并于8月26日推出索尼超级品牌日。在超级品牌日当天,索尼一举拿下相机销售额第一、耳机音响销售量销售额双料冠军的亮眼成绩。

销量的不断增长助推双方合作进一步升级,在2018年11月,京东受邀前往索尼日本总部,沟通2019年产品规划及趋势。双方将未来发展的规划进行了积极沟通,将与对方的合作放到了重要的考量范围。

索尼销量不断提升,品牌得到巨大曝光以及店铺粉丝数实现了数倍增长,印证了京东与索尼的合作无疑是最正确的决定:在产品用户方面,京东平台以品质取胜,拥有超3亿的高品质用户群,特别在是自营的体系优势下,可以更好地了解客户需求,更精准把握消费趋势。

目前,京东正积极从“电商平台”向“零售基础设施服务提供商”转变,不断整合自身平台资源,在大数据、营销、运营等各方面全方位赋能品牌商,实现从“一体化”到“一体化开放”。京东的海量大数据不仅能够帮助索尼精准直达目标用户,还能反哺索尼,帮助其打造适当的解决方案,持续强化自身的核心竞争力。

多品类齐发激发消费需求开创未来无限可能

在近期开幕的京东618全球品牌峰会上,京东强调将继续推行“自营开放”战略。在商业模式不断升级的今天,京东的这一战略无疑是对市场的灵敏把握。在中国不断开疆拓土的索尼,与京东的合作中也将积极行动,把握商业发展的新趋势。在“自营开放”的趋势下,索尼积极利用京东平台对现有及潜在用户进行的深度分析数据,精准把握用户需求,采取针对性的合作方案。

积极发展中的索尼,在京东平台的销售产品品类也呈现不断拓展的趋势,包括相机、耳机、彩电、电纸书、ps4、录音笔、电池、存储卡等,其中份额比较大的有相机、耳机、彩电等多个品类。品类拓展的同时,通过与京东合作,借助京东平台及有效的营销手段,索尼产品的销量获得巨大提升。每次的购物狂欢节,正是使用各种营销打法的集中展现。如超级品牌日、京东11.11、京东618等,都掀起一轮轮购物热潮。

今年的京东618全球年中购物节活动相比往年更加火爆,京东618全球年中购物节活动期间,在京东上发布数百万新品的品牌有90%以上,京东主导京东618大促包括品牌商在内人数超过千万人,此外,京东还联合线下百万门店参加今年京东618全球年中购物节活动,使得今年京东618的狂欢活动覆盖面更广。相信在此次的京东618,索尼与京东的通力合作,能够再次为索尼各类产品带来销量的巨大增长。

随着互联网电商市场进一步发展,京东通过大数据和人工智能技术进行探索并创新,提出“无界营销”的概念。在“无界营销”的趋势下,京东跟索尼进一步深入合作,索尼在京东平台提供更高品质产品,而京东利用后台大数据、精准用户画像分析等方式为索尼提供更为精准营销,引导消费者购买,从而达到精准用户流量向产品高销量的转化。相信后续京东618全球年中购物节活动,索尼跟京东通力合作,为消费者提供更为实惠优质的产品及专业化服务,进而给消费者提供更高品质体验,进一步助力索尼再创销售佳绩。

 

责任编辑: 4031FRS

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