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| 第二十四期 | | |
陆纯初“下课”
甲骨文亚太区战略大调整
9月9日，有消息人士透露，甲骨文公司大中华区总经理兼中国区总经理陆纯初宣布正式离职。这次是继6月中旬甲骨文中国公司副董事长兼总经理张书恒离职后，甲骨文高层动荡的二次爆料。[详细][评论]
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“关于ORACLE内部出现的问题，或许还要追溯到更早。”一位业界资深人士说。他所说的更早，指的是1989年冯星君怀揣10万港元启动资金到中国创办ORACLE公司的那个时候。冯星君每每跟人聊起自己在中国市场打开局面的故事时，总说“ORACLE中国在总部说话没有分量”，因此“只能闭上眼睛，一声不吭自己干”。
作为管理者和创业者，冯星君的立场不可避免地留下了一柄双刃剑：在中国区，人们认为总部不了解中国，因为“中国有中国的玩法”；而在总部，在大中国区作为联系的桥梁没有效果的前提下，他们认为中国区成了一个“水泼不进”铁桶般的利益小集团。[全文]发表评论>>
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三、甲骨文中国掌门人谈张书恒离职：这人资格不够
甲骨文中国公司原副董事长兼总经理张书恒刚刚于6月9日离职。对于这位已经在甲骨文中国工作14年的中国公司“二把手”，甲骨文大中国区总经理陆纯初称，“他的离开对甲骨文没有任何影响。”张在离职时将原因归咎为对公司战备和策略不满。对此，陆纯初称，“根本不是这方面的原因。”按照陆的表述，甲骨文需要的高层需具备两点，一方面要深层次了解行业，另一方面要拥有丰富的经验可以调动员工。“而他这个人资格并不够，04财年的很多工作他都没有参与。”陆在最后还意味深长地说：辞职和开除是有区别的。发表评论>> |
二、陆纯初出言不逊 张书恒不屑一顾
已经离职的甲骨文中国公司副董事总经理张书恒6月28日中午向媒体发出声明，表达他对于现任甲骨文大中国区总经理陆纯初在6月22日财年会议上言行的不满。
对此，张书恒表示，对陆氏的言行不屑一顾。他认为： 1、陆氏的那些言行和说法是不负责任的；2、陆氏的言行不代表Oracle公司；3、陆氏含沙射影的说法，不能掩盖和混淆事实真相。发表评论>> |
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| 甲骨文大中国区总经理陆纯初 |
三、合作伙伴频频抱怨甲骨文
一位与Oracle合作10年的电信行业ISV公司的老总在电话采访中向记者抱怨，“我认为这三年，Oracle公司离我们越来越远了。” 作为合作伙伴，他从没有因为业务的原因见过陆纯初先生。发表评论>> |
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·过度本土化
最初阶段，在“销售数字就是硬道理”的驱动下，甲骨文第一代中国开拓者冯星君很快找到了解决问题的方法，那就是把甲骨文在中国的经营“全面中国化”。
然而，甲骨文总部的决策者们并不能容忍过度本土化带来的对公司创始者建立的企业经营文化的漠视。同时，由于从2002年开始，SAP在中国大举扩张，仁科进入中国，甲骨文开始感觉到前所未有的压力。于是，一场以“规范”为核心的管理革命成了新加坡人陆纯初入主甲骨文大中国区后的首要任务。发表评论>> |
·大客户：“强敌”SAP占得先机
目前在中国高端的企业管理软件等应用产品市场基本上只是甲骨文与SAP两家跨国巨头捉对厮杀的战场。事实上，撇开甲骨文数据库业务不谈，在企业级应用产品领域，甲骨文与SAP的较量就从未停止过。
了解SAP的人都知道SAP的客户一向都是重量级的，SAP要接的都是大单，他们在中国首批选择的公司，如一汽大众、P&G、柯达等都是与SAP相生相长的全球合作伙伴。之后，SAP又将目光落在了合资企业和中国本地的一些优秀企业身上。发表评论>>
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·人事变动过于频繁
据悉，2003年6月到2004年6月的一年间，许多本地员工先后离开，其中包括原中国区董事总经理胡伯林、渠道总监赵国豪、代理商总监张建新、政府行业总监周西柱、电信行业总监鲁重、服务部总监李国荣、财务总监吕自强、人事总监邓康明、上海办事处业务经理杨建威、广州办事处业务经理招家楠、成都办事处业务经理邓红健等等。
某个与 Oracle中国合作多年的ISV公司的总经理在接受记者的电话采访时非常直率地说，“我认为，目前Oracle中国对高层频繁的人事变动，对市场业绩的提升没有积极作用。”发表评论>>
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