2016年3 月并购日本家电企业东芝、5 月收购德国自动化公司库卡、6 月收购意大利中央空调企业Clivet 80% 股权、……

去年是美的着力“西游”的一年，仅国际并购的累计金额就超过325亿元人民币。可以说，这是美的集团国际化运营最引人注目的一年。

但在此之前，美的已经在国际化运营方面摸索了一段足够长的时间。事实上，这些年来，随着国内家电市场的竞争越来越激烈，市场也相对饱和，国际市场已经成为了龙头企业们新的目标。他们希望通过增加海外的销售额来提升自身的业绩，因此不断尝试渗透具有增长潜力的全球市场，自建工厂、与当地渠道厂商合作都是通行的做法。在这条路上，并购是一个更加重量级的选择。

在如今的这波制造业产业升级的浪潮中，美的无疑是最具国际化视野的企业之一。在国际实践中，它没有选择强推单一的自有品牌，而是灵活布局市场、深耕上游制造，通过稳扎稳打的方式，开辟出了一条可行的国际化道路。

从它的并购案例上来看，美的在2016 年的收购主要服务于两方面的目的，一是海外市场布局的战略发展，二是夯实工业核心基础，深耕产品研发“智”造。

在海外市场布局上，美的首先在东南亚、印度、巴西等地建厂，并且在全球树立超过50000个精品样板工程，包括像巴西奥运会会馆、巴西世界杯九大场馆、印尼雅加达国际机场、阿联酋政府安居别墅、土耳其阿萨拉尔豪华度假酒店等重大项目，打造品牌形象。

而收购东芝、Clivet，美的融合其平台、渠道、品牌等优势，打入发达国家市场，为中国制造业的国际化提供了一个成功的范本。

在夯实工业核心基础上，美的通过收购德国库卡机器人等公司，完善上游生产制造基础，同时布局机器人生态链，为用户提供优质产品。

实际上，美的最早的海外收购可以追溯到1999年。那时美的收购了东芝万家乐，进入到了空调压缩机领域，两年后收购三洋的磁控管工厂。十五年后，美的再次开启迅速且密集的海外收购行动。

复盘美的这些年的成长经历，经历了三次发展瓶颈，即第一次的多元化，第二次国内收购，第三次跨国收购。

美的最初以电风扇产业起家，到现在已经经历了数次多元化扩张。在国内收购上，美的收购了合肥荣事达、无锡小天鹅、江苏春花、广州华凌等企业。而这两年来，美的的海外收购版图包括了日本、德国、意大利。

直接收购海外优质公司，是美的整合全球资源的最快方式。2017 年 12 月，在《财富》论坛上，美的董事长方洪波表示，未来依然会通过并购实现全球化经营。

但摆在美的面前的一个难题是，出资容易整合难，收购之后如何让海外的公司保持良好运作的问题。

最初美的的想法是在海外设立的公司，但这也面临着如何处理与当地文化的关系的问题。毕竟中西方在文化在存在巨大的差异。

原计划里，美的在收购一家海外企业后，用中国的思维考虑，认为给管理层更好的待遇、更多的奖金，可以激励他们，但是事实上，这些管理层更需要的是更多发挥的空间，尊重和信任，以及放手放权。

在经历一段时间试验后，美的集团董事长方洪波认为，本地化运营更重要，“给他更大的舞台有时候比物质激励更重要。”

在进行一系列权衡之后，美的选择了本土化经营。目前，美的在国外所有国家的运营基本上都是依靠本土团队。无论是德国库卡，还是巴西或其他国家的公司，美的会从中国派驻管理人员，但海外公司的管理层都以本土化的人才为主。

来自中国的管理团队和海外的本地运营团队之间互相尊重和信任，使得美的在保证了全球策略上的一致性的同时，兼顾本土化经营的灵活性。

谈起中国与国外的经营思维差异时，方洪波认为管理层与管理层之间、团队与团队之间要得到尊重、信任，中国企业才能在走向全球化过程中走得更远。“中国改革开放40年了，中国企业全球化不仅仅是走出国门，还需要有国际化的视野以及对跨文化的理解和认同，只有赢得信任，才能长久合作。”

美的的国际整合动作已经在今年的业绩上得到了初步体现。

而今年前三季度，美的实现营收1869.49亿元，同比增长60.64%;净利润149.98亿元，同比增长17.1%。其中，美的表示，业绩增长因销售增长以及合并库卡集团所致，今年前9个月，库卡实现营业收入198.37亿元，同比增加27%。