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8日上午，爱立信选择了极具象征意义的钓鱼台国宾馆，与中国国内手机品牌中颇具代表性的厂商TCL进行协议签字。根据新的协议，爱立信将向TCL提供2.5G，也就是目前中国移动极力推进的GPRS手机的移动平台，即手机核心技术的技术许可与技术支持，而通过爱立信的技术许可与技术支持，TCL将开发新的手机机型。这是爱立信首次向中国的手机厂商开放移动平台，双方一致对外宣称，这是“爱立信移动平台核心技术与TCL在设计、制造和营销方面优势的成功结合。” 签字仪式相当简短。与当年听到爱立信手机生产外包时如出一辙，不明就理者对于事件的第一反应是———“出卖核心技术，爱立信又从手机市场中退却。”然而，抛开表象，实际却并非如此。 虽然签字双方都没有透露协议中技术许可与技术支持背后的资金细节，爱立信方面在记者的一再追问下也只是表示：“为保证多数厂商在经济上能够接受，爱立信这次设立的移动平台技术许可的门槛比较低。” 记者多方了解到的信息显示，爱立信此次和TCL所签的技术许可协议，极有可能采取了与CDMA技术的拥有者—美国高通相类似的方式，即在合作方生产的每部手机中加收知识产权方面的转让费用。而从中就更不难理解选择TCL作为中国首家移动平台技术许可合作对象的初衷———位于国产手机第一阵营的TCL的手机产量，将成为爱立信新的手机市场策略的收入保证。 “即使不生产手机，也能成为手机市场的赢家！”高通已经验证过的市场策略，爱立信同样也在尝试。与高通在CDMA方面的知识产权优势类似，只有熟悉爱立信技术背景的人，才能真正领悟爱立信今天行动的意义—“在全球，爱立信有着最多的在2.5G与3G领域的知识产权，因而在移动通信的全球标准化方面处于领先地位，这是爱立信新的市场策略的最坚实的基础。” 爱立信显然也意识到了这一点。就在全球移动通信市场滑入低谷的去年，一直被认为是在进行市场收缩的爱立信成立了一家集团100％控股的新公司———爱立信移动平台。同样是源于手机业务重组，爱立信移动平台却整整比合资的索尼爱立信移动通信提前了一个月开始运营。 “移动电话产业已经开始了价值链的分解，传统的、大而全的横向产业结构正向纵向的专业化方向发展，从而使这一价值链上的参与者能够专注于核心竞争力，成为可以提供专门特长业务的公司。爱立信顺应潮流，率先向开放市场提供核心技术，目的就是成为全球移动通信的领导者。”爱立信移动平台总裁托德.云格瑞(TordWingren，这次来中国，爱立信中国公司的同事更爱称呼他新的中文名字：陶为韧)，明确向记者阐明了爱立信移动平台的战略意图。 按照爱立信的市场分析，在2G到3G网络技术过渡的过程中，将推动移动终端的变化，而移动终端将提供话音、数据和多媒体服务，这些服务要求生产商快速应用最新的移动通信技术和应用软件。但一个公司如果参与完成制造一部移动终端的每个环节的竞争，就会导致低效而缺乏竞争力的。正是基于这种考虑，爱立信决定重新定位———“爱立信移动平台公司的成立，意味着爱立信将原来只服务于爱立信品牌手机的移动平台技术，向市场完全开放了。” 据记者了解，在没有大肆声张的情况下，爱立信移动平台公司仅仅在半年的时间里，就开始在瑞典、英国、美国以及日本等地快速运行，并且从技术转让到产品集成等多方面，对入选的合作伙伴提供全力支持。另外，目前在IT领域盛行的管理服务，对爱立信也颇有启示。 中国作为全球最大的手机市场，也理所当然地备受爱立信移动平台的关注。在爱立信移动平台公司，有一项专门针对中国合作者的计划书———“爱立信移动平台合作伙伴项目是专为中国设计的，目的是在中国寻找合适的合作伙伴以进行专项合作。一方面，我们的合作伙伴将获得世界领先的技术；另一方面，通过开放市场战略，爱立信也可从中获取市场利益。”爱立信显然十分明白双赢的道理。 据说爱立信与TCL的接触早在去年11月就开始了，此时爱立信移动平台公司仅仅运营两个月。而接触后也只有短短的一个月，爱立信中国公司CEO杨迈就和TCL的李东生迅速在惠州TCL总部达成初步协议。其后半年，双方高层频繁往来，协商最后的合作细节。“这其实是双方一拍即合。爱立信要在中国贯彻新的市场策略，而缺乏核心技术的国内手机厂商，也迫切需要技术支持。”——今天的携手，国内手机厂商的反应积极。 实际上，爱立信新的市场策略，还有其更深层的考虑。“对于运营商来说，在第2代移动通信向2.5代及3代过渡的时期，手机终端的数量始终是移动通信业务发展的一个瓶颈，爱立信的移动技术平台授权业务使更多的厂商可以进入这一领域，终端数量的增加反过来又促进2.5G和3G市场的发展。”——在这一市场中，爱立信恰恰又是最重要的系统供应商之一。 “谁都知道‘intelinside’，爱立信的品牌优势和全球开放技术标准有助于中国手机厂商品牌的提升和其海外市场的拓展，爱立信要打造手机行业的‘EricssonInside’。”
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