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波导此举冲乱了其他厂商的步伐，TCL、科健紧随其后降价。 事实上，波导以低价谋求市场占有率的招数，与当年长虹如出一辙。 10年前，徐立华、隋波等5人创建波导，以寻呼机起家，曾以大批量生产、低价位销售创造了国产寻呼机的奇迹。 1999年，波导开始由寻呼机转产手机，又把此策略带进手机业，利用价格优势在中小城市杀开一条血路。 根据信息产业部体制改革和经济运行司的统计，截至今年6月，波导跻身中国手机厂商前五名，但波导市场占有率仍不到7％。 正是这个不高的数字使得人们对国产手机一直持怀疑态度。据悉，多个国产手机“大户”在年初一直叫嚷着国产手机市场占有率今年应该达到30％，但很可惜，根据信息产业部的统计，整个上半年，国产手机的市场份额仅从12％提升至接近17％。 显然，市场占有率的提升已成为国产手机的首要目标——普遍认为，年产100万台手机是各个国产手机商的生死线；而整个国产手机的市场占有率达到30％则是国产手机真正能够对抗洋品牌的一个坎。 无论哪个目标，国产手机都需要新的发力。于是，在6月底举行的波导一年一度的年中营销工作会议上，波导总经理徐立华定下了下半年的基调：追求一定利润前提下的销售规模最大化。 有业内人士分析，翻盖手机降至1200元基本上属于赔本赚吆喝，利润即便有，其低也可想而知，“惟一的好处是能提升销量，扩大市场占有率”。 1500万产能怎么消化 就在波导宣布促销降价几天之后，8月20日波导的一则公告披露了波导的真正动机。公告宣称，波导将与法国萨基姆合资建手机生产厂。8月29日，双方在宁波签约。 萨基姆是法国第二大、世界第六大移动通信企业，著名的法国“幻影战斗机”上的通信设备就是由萨基姆提供的。令业界吃惊的是，波导与萨基姆合资的手机厂的目标是：在近两年内达到年产1000万部移动电话的生产能力；4年内达到年产1500万部移动电话的生产能力。 这个规模的参考数据是，去年国产手机只有波导的生产能力超过200万台。 波导一直期盼这种产能的扩大。据熟悉内情的人士说，销售网络是波导的强项，而生产能力曾是波导这个木桶上最短的一块木板。 波导自1999年以来在全国建立了300多个办事处，这个罕见的庞大销售体系消耗了波导大量费用，使得波导去年销售收入虽然高达26亿元，净利润率却不到3％。如何用好这个网络显然是波导一直在思考的问题。 与萨基姆合资实现的巨大产能显然弥补了波导的短板，同时也使得波导野心膨胀。 普天情结 其实波导正面临两方面压力，其一，是国产厂商与洋品牌不甘被挤压，波导必须抢占市场份额。 还有另一个压力来自波导高层内部，他们必须拿出一张不错的成绩单，尤其是新股东普天的加入，这个脸一定要争。 与科健类似，波导股份公司实际上是由第二大股东波导科技公司创建并壮大的。 但在1999年，为了上市，波导引入国有资本宁波电子工业集团为大股东，成立波导股份公司，波导几位创业人股份按比例稀释。 宁波电子工业集团前身为宁波电子仪表局，据当地人士向记者描述：“其旗下国有公司不少经营不善，资产重组是趋势。”于是，在去年的一次重组中，普天集团空降宁波，最终将宁波电子工业集团的股权结构改为：中国普天占56.7％，宁波市国资委和宁波电子工业集体资产经营公司分别占26.12％和17.18％。 这事实上形成了一个关系链：普天集团控股宁波电子工业集团、宁波电子工业集团间接控股波导股份公司。 事实上，这种关系很微妙。据悉，到目前为止，普天没有对波导的任何经营行为进行干预。业内的看法是，波导本身的股权结构并没有变，只是波导大股东的股权结构变了。这意味着：首信、东信等企业与普天的关系是和波导与普天的关系不同的，首信、东信是普天的子公司，而普天对于波导只是间接控股。但大家都心知肚明，波导与普天通过资产纽带联结起来的关系仍然难以割断。 而来自投资银行的消息透露，普天集团正酝酿海外上市。普天初步计划今年10月完成重组工作，明年第一或第二季度上市。其初步方案是首信与普天携手，融资规模约为10亿至12亿美元，不过，有消息说，普天最终也有可能加上东信等旗下数家上市公司，集资规模将达30亿美元。 普天集团总裁欧阳忠谋9月1日也说，“为了海外上市，要整合普天品牌，旗下企业在国内市场用复合品牌，出口则统一用普天品牌，只有波导除外。” 加上间接控股，普天有5家分别在A股、B股、H股市场上市的公司，包括波导。如果普天集合数家国内上市公司上市，对于波导无疑也将有经营压力，波导交出漂亮年报无疑对普天海外上市有利。 手机业的秋天来了 全球手机制造业正在经历一场巨大的嬗变，中国这个全球最大且增长最快的市场也不例外。 众所周知，中国手机市场曾一直是寡头天下：摩托罗拉、诺基亚、爱立信等三巨头一统江湖。而现在，我们看到的是：爱立信手机急速颓败，不得不入赘于索尼，连独立的姓氏也丢了；而摩托罗拉和诺基亚也为了争一个百分点而挥汗如雨，全然没了往昔的霸气。 与此同时，众多的新军蜂拥而至，新锐层出不穷，激烈的火拼时时爆发。 “世道真的变了，手机业越来越像家电业了。”一位市场观察人士说。 秋天来临 从全球范围来看，手机市场火红的夏季已告完结，取而代之的是萧瑟的秋季。 来自IDC（国际数据集团）的报告说，尽管手机的发展历史并不算长，但在爆炸式的增长和普及之下，市场已步入成熟时期并趋于饱和。据它的统计，截止到2001年，手机的普及率在北美洲已超过40％，在日本、澳洲、新西兰达到50％，而在西欧及部分亚洲国家的数字更是高过70％。 与高普及率紧紧相随的是增长受阻：2000年全球手机销量的增长率是45.5％，到2001年降至10％左右，而在今年第一季度，据某国际机构的统计，全球手机的销量同比呈现负增长，为－3.8％。 3G曾是市场热望的一块新蛋糕，为此各大厂商不惜一掷千金，但没想到人算不如天算，由于经济不景气等诸多原因，3G的上市不得不一拖再拖。 然而市场的竞争并没有随着秋意的萧瑟而减缓，反而更加激烈。 其中最大的变化是，技术不再是市场的主角，消费者的力量左右了市场的走向。在市场快速饱和之后，换机市场超过了新购市场，个性化、时尚性等特点成了手机畅销与否的关键因素。为了不断满足消费者多变的口味和选择，厂家必须不断地推出新品，以前一款产品能畅销一年，现在几乎每个月都要出几款新品。 作为手机本身，也已经变脸，它已不再是一个高端通信工具，而是一个廉价的大众电子消费品。无论是在换机市场还是新购市场，价格和实用性都为消费者所看重。有调查显示，在中国2000元以下的中低档手机的销量占据了目前市场的70％以上。 另一重大的变化是产业价值链的分化重组。 先看生产制造环节上。以前靠为大厂代工的OEM商和ODM商现在明显感觉吃不饱，为了寻求发展，不仅到处承揽业务，而且有些在羽翼丰满之后，也开始单飞。比如台湾的大霸集团，原专为摩托罗拉代工，但在去年，它们推出了迪比特手机，走上了自有品牌之路。 而上游原材料供应商，为了能吃饱肚子，纷纷脱离原有利益同盟的约束，走出深闺，勾连各类厂商———即使最上端的芯片商———也是如此，比如TI为了加强在中国市场的业务，就不惜架子与联想结盟。 另外在核心技术平台，也在快速呈现开放之势，比如最近摩托罗拉、爱立信、诺基亚都先后宣布开放自己的技术平台。 决战中国 中国市场堪称全球手机市场硕果仅存的一块“圣土”———在全球市场普遍的低回之中，它一枝独秀地保持着高速的增长，现在已超过美国，成为第一大市场，而且由于其普及率仅为11％，还有可挖掘的巨大潜力。 但是很显然，它不是全球手机产业的嬗变的绝缘体。 在消费形态的变化方面，中国市场与全球市场几乎高度相似：技术不再是市场的最亮点，手机的时尚外观、实用性和平价极度盛行。 比较有新意和悬念的是市场格局会如何演变。 一般而言，中国手机（仅指GSM手机）市场的格局大致可分为三大板块：最大的一块是占先入之机的摩托罗拉、诺基亚和爱立信等三大巨头；其次是西门子、三星、飞利浦、NEC等跨国消费类电子企业；三是以TCL、波导、CEC、东信、科健为代表的国产品牌。 以往的情况是：第一大板块凭借强大的技术实力和先入为主的优势，占据了大半壁江山，在中国市场可以呼风唤雨；第二大板块曾是被业内普遍看好的新势力，在爱立信败落失意之后，它们从三大巨头手中抢下一定的份额；至于国产品牌，由于起步太晚，很长时间以来，都像是一群“圈养的羊”。 这样的状况还会一如既往吗？从现在的情况来看，答案应该是否定的，因为全球产业的嬗变正在影响各方力量的此消彼长，新的平衡还悬而未定。 国产品牌是崛起最快的力量，对它们而言，全球手机市场的低回在某种意义上可能是一大利好，原因是由此有了可以快速弥补技术差距的契机———在以往，缺乏技术曾是它们致命的缺陷。 道理很简单，由于市场的低回，许多拥有技术优势的制造商和专业技术商，纷纷前来中国市场找寻新的机会，但或因得不到政府的许可，或因有所图谋，而与国内厂商结姻。 这样的组合已经出现，熊猫手机就是其中的一例。当爱立信撤资离开后，接盘人竟是北欧一个名叫麦克赛尔的手机专业技术商，据熊猫方面说，这样的组合会取得巨大的双赢效果：熊猫可以获取与世界巨头相齐的研发技术，麦克赛尔则可以获得一个很好的技术出口。 另一个让国产手机乐观的理由是分销渠道的变革。传统的三级分销方式，在现在毛利率下滑的时刻不太适应，而国内企业对于如何保证经销利润以及掌控价格显然更有办法。 来自国家信息产业部的统计报告显示，今年以来，国产手机品牌增长迅猛，其截至5月的总体市场份额已骤升到16.1％，而且已有3家企业跻身前十名之列，这已动摇了外资手机占据霸主地位的格局。 另外，CDMA可能是国产手机一个全新的机会。在拿到牌照的19家企业当中，18家是国产企业，尽管由于诸多原因，CDMA手机市场还远未成气候，无法与GSM手机相提并论，但CDMA是一张被国家委以重任的新网，假以时日，必然会成为GSM的强劲对手，国产手机也会由此获得市场先机。 而在消费类电子企业的板块上，已经出现了西门子、三星等众多快速崛起的新星，其市场排序已到了三、四之位。无论是全球市场还是中国市场，它们近期的目标是占有10％的份额———这是抢班夺权的临界点，对摩托罗拉、诺基亚的逼迫之势已清晰可见。 可以想见，摩托罗拉和诺基亚不会轻易地任由别人来分割自己的份额，特别是在全球市场不景气的情况下，中国市场已经成了它们安身立命的新窝。事实上，它们对中国市场的重视是前所未有的———从摩托罗拉和诺基亚先后将全球董事会地点放在中国的举动就可窥见一斑。 事实上，尽管较以前来说，它们的威风削减了不少，但一旦适应了变化，它们绝对是跺脚就能够震动地球的主儿。 中国手机市场的格局正处在积极调整前的动荡之中，至于会形成什么样的局面，则依然是个悬念。
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