英雄莫问出处，英雄也莫问成败。数年后，我们再邀当事人来品茗遥想，要的不是功过得失，而是挖掘记忆的珍贵。虽千万人，吾往矣！向记忆致敬，不仅缅怀过去，更重要的，它或许昭示互联网的未来。
互联网红色记忆第九期
访谈精彩片断
英雄证明自己的最好方法是把自己变狗熊
朝天放空枪是明摆着找死 互联网公司谁不是家族企业？
郭凡生:我把B2B都熬死了 就剩阿里巴巴
TOM科技讯 郭凡生上过山，下过乡，当过兵，念过大学；80年代末，他是经济研究所里屈指可数的副教授；90年代，他下海经商，开启了中国商情信息服务的先河，公司经营第一年就创造了200多万的营业额；2003年，互联网寒冬刚刚过去，慧聪在香港证券交易所上市，成为互联网回暖后第一批在海外上市的网络公司，126个员工也随之跨入百万富翁的行列。都说“改变是机遇”，这在郭凡生的身上得到了很好的诠释。然而，每一次命运改变的背后又暗藏着多少不为人知的故事？谁曾想到，自称“口才胜过马云”的郭凡生最初去推销《慧聪商情》时，也曾遭过商家的白眼？创造了“慧聪定律”的郭凡生说赚钱容易花钱难，在“不能把握中显示强大的生命力”的互联网行业里，他也曾有过失误？……
郭凡生访谈录 视频 语录 图片
·郭凡生说自己这个“中国分类广告之父”赚钱有妙招：我们找到《北京晚报》，要他们的一小块去登(分类广告)，可以登20条，一条收400块钱，一次就收七、八千块钱，但是《北京晚报》还不敢跟我们要广告费。谁做分类广告没给过报纸钱，报纸给你稿费？

·“顶多老郭再让我们穷一次”：当年我们也不缺钱——手里有好多钱(现金)，所以要不要IDG的投资？大家就投票。差不多有人同意，有人反对，后来有一种意见使同意的票数增多了。我记得当时有人写条子：老郭领着已经让我们富了一次，顶多他再让我们穷一次，老郭想干啥就干啥吧。

·我们把B2B都熬死了 就剩下有钱的阿里巴巴：当时我们的战略是网不收费——慧聪网不收费，因为慧聪这么好的网站都不收费，谁能收着费？别吹牛，阿里巴巴当时根本收不着钱。别人说，慧聪不收钱，你凭什么收钱？互联网那个时候我基本上把B2B的网站和刊给熬死了。咱们讲阿里巴巴太有钱了，最后没被熬死。为什么？因为它熬到了互联网用户上来。
从经济研究所到中关村
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·转型没太大压力：所以当觉得自己当不成机关干部，必须当一个商人、或者企业家自谋其力去自己生活的时候，其实我也没有太大的压力。
·做公司是挣钱容易、花钱难： 挣钱不应该是一件难事，但关键是要挣正派的钱，还有不要想一下子把钱挣到多少成为世界首富。只要你没有这种离奇的想法靠着自己劳动去生活，其实是很简单的。
·刚出来做公司的压力还没有现在大：因为那个时候我面对的对手水平很差，一个小摊主，我不管是能力和知识都比他们强，而现在不一样了。现在慧聪作为一家B2B的上市公司，现在B2B的上市公司只有我们一家，“我所有的衣服得脱下来给人看”，背后又有一大堆股东还有我们的员工。
从分类广告到B2B
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·大言不惭地说我就是“分类广告之父”：大言不惭地说我就是“分类广告之父”。你们就说吧，第一，在中国报纸上做分类广告，谁做在了我前头？第二，你们说在我前头我都不管，你们谁做分类广告的时候没给过报纸钱，报纸给你稿费？
·下海不是为了当财主：我对钱和财富的追求欲望不是很强，因为我的生活很简单，我这辈子没有缺过钱也不相信会缺钱。我去创业的时候，从来没有想我要做上市公司要挣多少钱。
·如果B2C有100块钱 B2B就应该能有400块钱：在经济学领域里讲一个“乘数原理”，这件衣服如果是一百块钱，为了生产这件衣服，需要买缝纫机、买原料、甚至买棉花，拉动的产业的后续应该是这100块钱的2到3倍。从经济学的角度讲，B2C如果有100块钱，那么B2B就应该有400块钱。
熬过互联网寒冬
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·希望有人用“郭凡生定律”把我打倒：慧聪的行业细分，“水泥加鼠标”，再加上商情报价的这种模式，加上劳动股份制把它叫做慧聪定律也好，郭凡生定律也好，现在谁敢推翻？
·如果互联网低谷期再延续两年，中国B2B全被我杀死了：那个时候我基本上把B2B的网站和刊给熬死了。阿里巴巴太有钱了，最后没被熬死。为什么？因为它熬到了互联网用户上来。
·慧聪没能专注于B2B是一大失误：上市以后，我们把B2B、中搜的B2C这样的业务放进去，结果是拿B2B挣的钱来养活B2C。这样做，既影响了上市公司，而B2B又做不好，大概有半年。我也看到了我的很多学习的榜样也在犯我曾经犯过的错误，这是一定要犯错误的。
回首B2B网站
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·互联网公司谁不是家族企业？：互联网公司谁不是家族企业？虽然所有权、控制权在家族手里，但是实行了管理权和受益权的社会化。所以中国的互联网公司基本上都是家族企业，你告诉我谁不是，不是的公司就快有问题了。
·我太喜欢阿里巴巴上市了 他好我就好：我太喜欢他上市了，我还希望他上市呢。他好我就好，所以我特别希望他做得好。比如，他的股价比我高很多，买不着它的股价来买我的嘛。
·马云的口才一定不如我：我们俩在一起比，他的口才一定不如我。我们俩其实PK过一次，那一次他已经彻底败了，所以现在重要会议，只要我去他就不去了。我特别想让他邀请我去“西湖论剑”，只有把我们俩的激烈交锋进行深入研讨，才会让中国B2B的行业变得更成熟，谁比谁好不重要。
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郭凡生档案
·1955年出生，1982年毕业于中国人民大学工经系，获经济学学士学位
·1982~1987年在内蒙古建委研究室工作，后出任内蒙古党委政策研究室战略组(处)组长、副研究员，兼任中国西部发展问题研究组组长
·1987~1990年在中国体制改革研究所工作，任联络室主任
·1992年10月创建北京市慧聪公关信息咨询公司，任董事长、总经理
·2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市
·2004年5月成立慧聪网
郭凡生语录

·我常常和他们开玩笑说，只要努力，我郭凡生就扛麻袋、扛大个儿，我也不会是挣钱最少的。——郭凡生
·人们有时候叫我“中国分类广告之父”，我大言不惭地说我就是“分类广告之父”。——郭凡生
·这我是的缺点，我对钱和财富的追求欲望不是很强。——郭凡生
·如果有谁能用我的制度和我的方法把我打倒，那正是我的目的。为什么？好比我失败了，他继承了我希望的这种制度和方式。——郭凡生
·家族企业、民营企业在创业期间包括在上市和刚上市后不久的阶段，依然是英雄操作的阶段。但这个英雄最后要创造什么？这个英雄最后能证明自己是英雄的最终的做法是什么？就是把自己变成狗熊。——郭凡生
·如果互联网低谷期再延续两年，中国B2B全被我杀死了。互联网那个时候我基本上把B2B的网站和刊给熬死了。咱们讲阿里巴巴太有钱了，最后没被熬死。为什么？因为它熬到了互联网用户上来。——郭凡生
·打第一枪，说实话的当时连靶子都没有，朝天放空枪是明摆着找死。这个东西一下子弄进去几千万美金、几亿美金去弄，我肯定不会干。为什么？那最好是别人去弄，弄完了我看着，弄得对不对，他的经验我来学习。——郭凡生
·互联网公司谁不是家族企业？中国的互联网公司基本上都是家族企业，你告诉我谁不是，不是的公司就快有问题了。——郭凡生
·做公司不怕不挣钱就怕挣大钱。——郭凡生
·我太喜欢阿里巴巴上市了 他好我就好。——郭凡生
·他们如果真跟我在大学一个班里学习、到一块儿办公司，他们绝大多数人都是我的手下败将，郭靖、令狐冲什么的都是我的手下败将。——郭凡生
·我们俩在一起比，马云的口才一定不如我。我们俩其实PK过一次，那一次他已经彻底败了，所以现在重要会议，只要我去他就不去了。——郭凡生
·在挣钱上我给自己打60分。我让员工挣钱上我给他打80分，在创造知识经济制度上我给自己打满分。——郭凡生
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