异数戴尔的踌躇转型路

首页 | 新闻 | 体育 | NBA | 英超 | 围棋 | 汽车 | 科技 | 财经 | 房产 | 娱乐 | 游戏 | 音乐 | 女性 | 图片 | 生活 | 星座 |

| 在线视听

社区 | 论坛 | 聊天 | 贺卡 | 相册 | 邮箱 | 博客 | 搜索 | 短信 | 彩信 | 点歌 | Flash| 招聘 | 访谈 | 幻剑 | 拍卖|高尔夫| 玩乐吧 |

滚动　业界　互联网　电信　家电　头条　专题　视点　显危镜　 3g　e企业　数码商城　创投　论坛

数码世界　手机 | 数码 | 硬件 | 笔记本 | 学园 | 下载 | 驱动 | 报价 | 科学探索　天文 | 自然 | 考古 | 总裁访谈 |

戴尔CEO罗林斯质疑联想联想陈绍鹏公开斥责戴尔评
 戴尔开脱自己联想中国召开紧急会议开始猛烈反击评

·戴尔服务直销提升利润第四季净利润同比增52% 评
·戴尔靠天灾发大财 CEO称“禽流感”是直销契机评

【少数派报告】七问戴尔——异数戴尔的踌躇转型路 1 渠道 > 2 文化 > 3 人才 > 4 份额 > 5 利润 > 6 形势 > 7 目标

你认为戴尔靠直销模式能包打天下吗？
能
不能
说不清

你看好戴尔的直销模式吗？
看好
不看好
很难说

你认为戴尔会引入分销模式吗？
会
不会
很难说

你更认可直销模式还是分销模式？
直销模式
分销模式
都看好

【策划】张露【撰稿】天马【电话】010-67879997-5235

五问利润——“混销”之后，利润还能加速增长吗？

【TOM科技观点】对利润的极度追求，与“灰色分销”带来的利润黑洞，是一对必然的矛盾，却也是不得不面对的现实。

利润持续下滑，这是个大问题，怎么办？

·【利润问题】
　　今年第二季度，戴尔公司尽管达到了收益预期，但营收方面低于财务预期。随后，戴尔这种盈利下滑的趋势没有得以抑止，在截至今年10月的第三季度，尽管营业额同比增长了11%，但由于产品维修支出和重组支出的增加，戴尔的净利润同比下滑28%。在股票市场上，戴尔股票从8月份以来的股价跌幅已经超过30%，并达到两年多以来的新低。
·【罗林斯：戴尔将坚守“利润原则”】
　　罗林斯表示戴尔将坚守“利润原则”。罗林斯认为，计算机价格不断下降并非中国市场特有的现象，而是全世界市场的发展趋势，“随着技术的不断发展，计算机在为客户带来更多价值的同时价格也必将越来越合理”。“我们不会单纯去追逐比较低的价格，我们是要在产品和客户使用中达成一种平衡。戴尔希望把更多的新技术新功能附加到计算机里去，同时又能以尽可能低的价格出售。”
·【盈利问题：一到两年够吗？】
　　“对于新兴市场，戴尔并没有设置苛刻的准则来要求在规定的时间内赢利。因为在选择进入这一市场之前，戴尔已经深思熟虑。如果非要赢利的最长期限的话，应该是在一到两年间。”罗林斯说。

怎么办？——多元化、做高利润业务

·【利润压力：必须多元化】
　　在计算机产业界，罗林斯被喻为是拥有“点石成金”魔力的人，他的策略是帮助戴尔超越传统的PC和服务器业务进入到存储、打印、影像及服务等诸多领域。“戴尔已经不是一家纯粹的PC公司”，罗林斯说，戴尔的业务已迈向多元化进程，60%收入来自于非台式机业务，产品线囊括了笔记本电脑、手持设备、存储产品、服务器、液晶电视、软件、投影机等等。“上个季度我们在中国的出货量增长了39%，并且在所有细分市场都有非常不错的表现，个人消费者业务的发展态势也非常喜人。”
·【打印和影像业务：为什么要做这些？因为利润高】
　　罗林斯也承认，在目前的消费电子领域，并没有多少戴尔可以马上介入的产品，戴尔的业务多元化发展依旧要围绕PC展开。罗林斯指出，从现在起，打印和影像业务将成为戴尔一个新的推动力，戴尔也将继续拓宽这一领域业务。

异数戴尔

·联想戴尔再爆口水仗联想非常愤怒暂不诉诸法律 03/03 10:01
·戴尔CEO评论已惹怒竞争对手联想开始猛烈反击 03/03 07:36
·罗林斯质疑联想陈绍鹏怒斥戴尔再扮不光彩角色 03/03 07:29
·联想召开紧急会议陈绍鹏愤怒回击戴尔开脱自己 03/03 07:25
·戴尔CEO罗林斯质疑联想全球市场赢利前景渺茫 03/02 10:09
·戴尔CEO称公司营收加速增长加大在华扩张力度 03/02 08:45
·美国最受尊敬企业榜公布戴尔从首位跌至第八位 03/01 09:04
·祁东风:方正议价能力不比戴尔差亚太第4很满足 03/01 15:17
·联想大举进犯令戴尔倍感压力推新机吸引用户 03/01 10:18
·戴尔中国否认使用AMD芯片英特尔仍是惟一伙伴 02/28 07:53
·AMD称市场增长不依赖戴尔联想9款新机跻身6款 02/26 10:45
·去年全球PC出货二亿台戴尔第一联想第三 02/25 10:56
·首批联想电脑海外上市竞争市场指向惠普、戴尔 02/25 11:09
·APC大中华区总经理换帅前戴尔高管曹衡康接任 02/24 10:57
·惠普戴尔演龙虎斗大戏三星打印机能否成黑马？ 02/24 07:03
·没把戴尔当对手惠普中国区总裁孙振耀挑战IBM 02/23 15:35
·戴尔服务直销提升利润第四季净利润同比增52% 02/23 06:47
·戴尔否认“全球急聘三千高管”的说法 02/23 10:52
·戴尔合同遭遇飞利浦“跳票” 无辜损失7亿美元 02/21 05:56
·飞利浦终止与戴尔价值7亿美元电脑维护合同 02/21 08:11

戴尔新闻

·周末采购：万元以下本本戴尔死磕联想 03/03 09:08
·狂降2000元!戴尔宽屏笔记本价格创新低 03/03 08:09
·提高竞争优势戴尔台式机价格不变储存量加倍 03/03 09:42
·跟我比低？戴尔14寸宽屏笔记本仅7700元 03/02 08:32
·戴尔高调抢攻商用笔记本市场 03/02 10:29
·仅5400元戴尔本本带512MB内存和XP系统 03/01 08:50
·仅需8500元!买戴尔宽屏笔记本就送MP3 02/28 08:32
·再次暴跌戴尔14寸宽屏迅驰售价仅6999 02/21 10:02
·新商务机型降价戴尔X1本本12000元售 02/21 08:22
·飞利浦与戴尔解除7亿美元合同称无法执行 02/21 09:54
·512M内存PM1.73G 戴尔宽屏630m仅7496 02/20 08:35
·势如破竹戴尔宽屏笔记本价降至8000元 02/20 08:28
·6999元！戴尔迅驰本本竟搭配915芯片组 02/20 08:24
·免费升级512M内存戴尔14寸宽屏仅5399 02/17 09:23
·戴尔14寸宽屏笔记本630m降价杀到6999元 02/17 09:15
·5399元!Inspiron 1300成戴尔最超值本本 02/17 09:05
·免费加256M内存!戴尔本本情人节送大礼 02/15 08:52
·仅售5400元戴尔NB升级到1.5GHz和512M 02/14 07:59
·只卖5399元！戴尔512M内存笔记本超低价 02/14 06:56
·戴尔主流宽屏笔记本新品本周仅售8297元 02/13 08:24