异数戴尔的踌躇转型路

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【少数派报告】七问戴尔——异数戴尔的踌躇转型路 1 渠道 > 2 文化 > 3 人才 > 4 份额 > 5 利润 > 6 形势 > 7 目标

你认为戴尔靠直销模式能包打天下吗？
能
不能
说不清

你看好戴尔的直销模式吗？
看好
不看好
很难说

你认为戴尔会引入分销模式吗？
会
不会
很难说

你更认可直销模式还是分销模式？
直销模式
分销模式
都看好

【策划】张露【撰稿】天马【电话】010-67879997-5235

七问目标——800亿美元的年营业额，放到哪一年的计划呢？

【TOM科技观点】提出高目标是为了挑战自我，但是800亿美元的目标，在并不良好的内外形势下，变成了巨大的重压和可能的笑柄。

800亿目标——不合理的目标只会带来压力甚至成为笑柄

　　Gartner硬件和系统部首席分析师叶磊指出，过去的几年间，迈克尔·戴尔在不断为公司设定更高的标杆——2003年提出要从300亿美元增长到600亿美元，2004年全球销售额要达到490亿美元，“这意味着今年戴尔就有可能实现年收入600亿美元的目标”。
·【800亿美元——能完成吗？在新兴市场？在新业务上？】
　　“我们的目标是2008年销售额达到800亿美元，而中国市场至关重要。”罗林斯表示，全球800亿美元销售目标中，希望55%的收入来自美国以外的新兴市场，80%希望来自一些新的不断成长的业务。
·【800亿美元的长远目标似乎真的要成为长远目标了】
　　不可否认，去年正式上任戴尔公司首席执行官的罗林斯在带领戴尔大船全速行驶时遇到了他执政以来的第一次风暴，针对他几年前制定的2006年600亿美元的年销售额目标以及去年意气风发地提出800亿美元的长远目标，最近一段时期的市场状况给他泼了一盆凉水。

合理的目标是多少？顶峰将会有多高？

·【增长乏力，罗林斯向800亿美元投降】
　　由于连续6个季度增长率下降，戴尔到2009年实现800亿美元营收的目标正变得遥不可及。戴尔CEO凯文·罗林斯周一表示，戴尔将不再把800亿美元作为一个“必须实现的目标”。此举表明戴尔正在面临增长乏力的窘境。
·【罗林斯：我们尚未到达增长的顶峰】
　　戴尔只占有包括产品和服务在内的整个市场的5%到6%的份额。因此，我们现有的产品还有很大的增长空间。即使对于最基本的计算机业务，我们在全球的市场占有率约为18%，而有些厂商在某些产品类别可以达到30%、40%，甚至50%的市场份额。所以，我们尚未到达增长的顶峰。

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