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谁来打破那面墙?

2021-04-30 13:30 TOM   

移动互联网便利了信息和物品流通,却也增加了每个人智能设备的数量,根据研究机构ReportLinker的市场研究显示,每人平均拥有3.4个智能设备。

智能设备的初衷是方便我们的工作与生活,但我们却经常面临以下一些场景:小屏投大屏,下载了N个投屏软件、鼓捣了几十分钟,依旧没能成功;微信页面最亲密的好友是“文件传输”,文件在PC和手机间来回倒腾……

深究现象,背后是难以忽视的产业现实:万物互联的口号喊了很久,智能设备间的壁垒却迟迟未破。

但,荣耀全场景一直在做那个破壁者。

让设备间的协同像水流一样自由

每一个社会人都具有多重身份,在不同的场景中来回切换,因此产生了复杂的需求。为满足人们不同的需求,诞生了手机、电脑、平板、智能穿戴等不同品类的智能设备,但各产品之间的壁垒客观上又形成了许多无形的墙。

这一堵堵墙的存在,与产业沿袭以来的发展思路有关:过去,产品研发更针对垂直的需求满足,缺乏对全场景的通盘考虑。同时,不同厂商、设备间的连接标准各异,底层架构碎片化,更加剧了设备间的隔阂程度。

荣耀智慧全场景业务部总裁倪嘉悦对此有一个生动阐述:“各种终端设备,就在用户的左手和右手,却又像隔了千山万水。”

而荣耀全场景就要成为这个破壁者,“让消费者设备间的协同,像水流一样自由。”

谁来打破那面墙?

从2020年5月18日第一次荣耀智慧生活新品发布会开始,荣耀便开启了破壁之旅。在荣耀的“1+8+N”战略中,“1”是核心产品智能手机,“8”则是智慧屏、平板、PC、音箱、手表、眼镜、车机、耳机八大入口,“N”则是荣耀与生态合作推出的泛IoT产品,可以延展到移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐以及智能出行等各大板块场景。

在荣耀全场景的设想中,是围绕用户的需求场景实现设备的协同,实现硬件和软件层面的深度联动。倪嘉悦阐述道:“比如说你在办公室用PC办公,但也会遇到把PC投到大屏上的需求场景;你用平板看视频,但也希望可以同时用平板回复手机上的消息……我们打造了移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐和智慧出行五个核心场景,每个场景都有它的主力设备,同时用这个主设备来调动其他智能设备。”

可以看到,如今荣耀的手机、PC、智慧屏、平板等产品,支持一碰传、多屏协同等功能,可以让一个设备直接调用另一个设备的能力,而不存在任何设备间的隔阂。

谁来打破那面墙?

“设备之间并非简单联动,而是构建端与端之间的智慧生态场景”,荣耀全场景“1+8+N”的“+”(加)已经有了“x”(乘)的能力,相同的硬件,荣耀全场景能够带给用户真正无缝式的更好体验!

荣耀全场景在强调硬件+连接的基础上,还进一步朝着“技术基因(1)+硬件基础(8)+软件能力(N)”的方向前进,打造智能终端设备的最佳连接和应用,用AI加持手机、平板、笔记本、智慧屏、穿戴、音频等设备的一体化无缝体验。当别的厂商还在为设备协同困扰时,荣耀全场景已率先来到全场景2.0时代:AI加持的智能设备连接一体化。

要真正打破无形的墙,不仅有赖于终端厂商的努力,还需要上下游的协同。荣耀全场景破壁的背后,是对消费者、供应链、渠道伙伴深层认知后作出的战略选择。

荣耀全场景的朋友圈

有朋友有未来,是荣耀始终践行的信条。独立两三个月后,核心供应链厂商便悉数与荣耀恢复合作,荣耀的渠道合作伙伴也不断拿货开店。从近期释放的信息来看,荣耀全场景的朋友圈足够强大。

在上游供应链侧:

●荣耀已经同英特尔、微软、AMD、MTK等几乎全球所有的核心战略合作伙伴完成了合作协议签署;

●荣耀全场景将与以英特尔为代表的上游供应链,联合打造更高端的全场景全能Evo轻薄本;

●荣耀全场景将与联发科电视芯片联合打造荣耀智慧屏。

在渠道伙伴侧:

●荣耀全场景与京东签署全渠道战略合作协议,将与京东进行全生命周期产品共创;

●荣耀全场景与神舟数码签署战略合作协议,探索渠道合作新模式,为消费者提供全场景的销售和售后服务;

●荣耀全场景渠道大会在深召开,荣耀与英特尔、微软、英伟达等供应链代表,神州数码、松联科技、创普科技等渠道商代表共同探讨全场景渠道战略布局。

谁来打破那面墙?

为什么荣耀全场景拥有这些朋友?

因为荣耀与行业是相互赋能的关系,荣耀对消费者的理解、荣耀的技术能力可以反哺供应链,为行业带来新的增量。倪嘉悦表示:“(荣耀全场景与供应链伙伴)在整个技术底层的合作会更深,大家在研究新产品过程中碰撞出了很多新的点,上游(合作伙伴)其实非常希望这个领域有更多软硬件实力强的技术厂家能够进入。”

荣耀全场景坚持去做行业的增量,倪嘉悦说:“红海和蓝海是相对的,当我们能够给消费者带来独特的体验,完整的产品生态,别人眼中的红海对我们来说其实是蓝海!”

作为行业中为数不多的具有底层架构能力的厂商,独立后的荣耀继承了华为强大的研发能力。8000余人的庞大团队,其中一半以上为研发人员,有4大研发基地和100+实验室,是具备从底层硬件到软件算法,再到生态协同的全能厂商。

以PC为例,荣耀全场景为行业带来了指纹电源键、隐藏式摄像头和打破系统结界的多屏协同等创新技术;在智慧屏上,荣耀全场景带来了大小屏协同的智慧双投、升降式AI摄像头等独特设计。

值得一提的是,荣耀和上游供应链厂商并非首次携手,在之前七年的合作中,荣耀和供应链已经建立起了默契和信任,给全球用户带来了涵盖手机、PC、平板等一系列爆款产品。以荣耀MagicBook Pro为例,作为全球首款16.1英寸轻薄本,2019年在京东首发7天登顶京东轻薄本单品销量冠军。2020年, MagicBook Pro锐龙版笔记本还斩获了“IFA 2020高性能创新型笔记本金奖”,赢得国际认可。

荣耀全场景和渠道伙伴的关系与一般厂商的不同,源自当年荣耀诞生的一部分原因就是为了养活渠道,为渠道供水。而在荣耀独立后,有30余家渠道商成为荣耀的股东,和荣耀进一步命运绑定。

目前,荣耀已经成为非常均衡的全渠道品牌。2020年,荣耀线下占比已经反超线上,达到60%。独立之后,荣耀在夯实线上领先地位的基础上,还在持续扩展线下渠道。赵明接受采访时曾表示,荣耀独立之后,过去很多建高端旗舰店的零售合作伙伴,在荣耀供应逐渐恢复的过程中就已经开始启动高端旗舰店的选址和建设,未来大家会在一线、二线、三线、四线城市看到大量的荣耀零售阵地和荣耀体验店。

谁来打破那面墙?

荣耀全场景不断加强与京东、松联等线上线下渠道伙伴的合作,构造立体化的双通道渠道体系,从而为用户提供全场景零售体验。据悉,荣耀全场景还将携手渠道合作伙伴推出“五一出游季活动”以回馈消费者,届时在4月30日-5月5日期间,消费者将能享受最高1000元的全场优惠。

近日的荣耀全场景渠道大会上,英特尔、微软、英伟达等核心供应链代表,神州数码、松联科技、创普科技等渠道商代表以及来自全国各地的数百家合作伙伴前来助阵,可以看到,荣耀全场景无论在供应链还是渠道上,都得到了众多合作伙伴的信任和支持。倪嘉悦在会后感叹:“如今,春天来了,我们的渠道不仅有了水,而且连绵不绝。”

做消费者心目中的第一是荣耀全场景的初心,有了消费者的认可,商业的成功会水到渠成!”倪嘉悦对全场景的市场成绩表达了如上看法。随着荣耀全场景产品生态不断完善,加之供应链和渠道伙伴的支持,荣耀全场景的市场成绩有目共睹。

PC业务自2018年发布首款MagicBook笔记本之后,不断刷新PC行业的销量记录,成为行业标杆;荣耀智慧屏X1在618大促期间连续霸榜12天,夺10项冠军,打破4项历史纪录;平板业务上,2020年双十一当天,荣耀平板6斩获京东安卓平板品类单品销量冠军,智慧伴学平板-荣耀平板7首销第一天,仅4分钟全网销量突破10000台。

荣耀全场景对上下游展现的自身价值,帮助其获得了阵容强大的朋友支持,这是荣耀全场景发展的基石,那么,在目标已经明确的前提下,荣耀全场景的未来又可以有哪些跨越?

荣耀全场景“+”计划

任何一个产业都需要供应链和市场的支持才能成功,荣耀全场景对此有清晰认知。荣耀不仅专注全场景产品生态的建设,还将这种产品理念,扩展到整个生态的构建上,链接到全球供应链、全球渠道和消费者上。

谁来打破那面墙?

4月22日荣耀全场景渠道大会上倪嘉悦宣布,未来将通过【荣耀全场景“+”计划】打破产品生态、全球供应链、全球渠道、和消费者之间的壁垒。计划涵盖三个层面,包括终端设备与场景生态的技术互联,全球供应链与全球渠道伙伴的资源互联,消费者需求与服务的信息互联,最终实现“构建全场景、面向全渠道、服务全人群” 的全场景目标。

●在供应链侧,荣耀全场景联合英特尔、MTK、微软、英伟达等全球核心供应链厂商,加深底层技术合作,联合打造高端产品,实现全场景设备无缝体验;

●在渠道侧,荣耀全场景联合京东、神州数码等线上线下渠道伙伴,一方面深度洞察用户需求,反向定制产品;另一方面构建全场景的销售与售后体系,提升服务能力;

●在消费者侧,荣耀全场景通过用户大数据画像,联动上下游伙伴资源,落地到产品侧的万物互联,最终提升使用体验,实现从消费者出发再回归到消费者的闭环。

“以前厂家传递声音给消费者,到消费者那一刻其实传播就结束了,而现在,我认为到消费者那一刻其实是第二次传播的开始”倪嘉悦认为,全场景时代,消费者的重要性正在被重塑。

未来的消费者具有自我生成传播的能力,厂家原先跟消费者之间点和点之间的连接,未来会成为网和网之间的连接,“比如今天你用了荣耀产品,然后你传播给你的小伙伴,未来每一个消费者都可能成为厂家的那个点,未来消费者就是中心,他们不光是使用产品的中心,也是营销话语权的中心,且自带内容、自带传播。”

所以“未来面临市场竞争的时候,沟通要变成网状结构,从圈层化向共创化转变,变成以消费者为中心为纽带的网状结构”。

随着生态雪球的不断滚动,荣耀与全球供应链、全球渠道、消费者多方的深入联通,荣耀全场景“+”计划的 “+”(加)也将具备“x”(乘)的意义,如果说产品侧的“+”,丰富和提升了用户体验,全场景“+”计划的“+”,则大大扩展了荣耀全场景的想象空间和增长潜力。

从荣耀自身而言,全场景“+”计划从底层基础上为推进全场景战略打下了地基。任何产品的落地都需要供应链、渠道、消费者的支持,只有真正将各方融入到全场景逻辑下,荣耀才能真正构建理想中的全场景生态。

与此同时,荣耀全场景“+”计划,也将持续输出自身对于行业和市场的理解,与产业链形成良性互动循环,也为消费者提供更加极致的体验,最终实现荣耀、供应链、渠道、消费者多方共赢。

如今,独立不到半年的荣耀已经迅速展示了自己的“鲶鱼”风采。3月,荣耀高管密集发声,向外界展示了新荣耀的全新面貌,表达了荣耀全场景将全面进军高端市场的决心。4月,相继有多个核心供应链和渠道合作伙伴展开合作动作,进一步向外界外传递荣耀发力全场景的信心。合作方的实际行动已经充分证明了荣耀的竞争力。

回归荣耀全场景自身,其坚持战略聚焦——在手机、平板、笔记本、智慧屏、穿戴、音频等领域持续耕耘,绝不分散精力,直到成为这个领域的第一;全场景全面进军高端, 2021年发力笔记本,打造1+8设备的最佳连接和应用,用AI加持手机、平板、笔记本、智慧屏、穿戴、音频等设备的一体化无缝体验。目标与路径都十分明确,而这恰是成事的关键元素。

当前,万物互联已是大势所趋。在面向未来的布局中,先人一步的荣耀全场景不仅占有先机,而且还将从源头牢牢掌握话语权,将战略深度落地到供应链、渠道和消费者,重构产品生态和行业逻辑。

 

责任编辑: WY-BD

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