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Comper康铂:冲在国货美容仪“突围战”最前方

TOM    2021-09-17 18:50

“颜值经济”当道,比起流行的热玛吉等动辄成千上万的医美项目,美容仪产品开始受到年轻人的关注。

智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》显示,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。而据智研咨询预计,2021 年中国家用美容仪市场规模将接近 100 亿元,到 2026 年将突破 200 亿元。

面对广阔的家用美容仪市场,有人投机倒把想要小赚一把,也有人投资、专研、营销,想在海外美容仪品牌当道的今天,闯出国产美容仪的天下。

在这样的大背景下,以Comper为代表的品牌,正逐渐登上舞台,接过美容仪创新前沿的接力棒,也打响了国货美容仪的“突围战”。

打破国际品牌“垄断”,填补国产高端家用美容仪空白

家用美容仪不是这两年才火起来的。

早在2014、2015年,国外知名品牌的家用美容仪产品就已经涌入国内市场,不过当时大部分人只能通过代购或者海淘的方式购买,家用美容仪依然处在比较小众的行列里面。

随着颜值经济的盛行,女性抗衰意识普遍觉醒,2017年家用美容仪市场迎来爆发,短短一年内,天猫国际进口家用美容仪成交增长近700%。

据《中国美容护理市场深度调研与投资前景研究报告》显示,目前中国个人美容需求量已超过日韩,居亚洲第一。而在世界范围内,中国个人美容需求量仅次于美国、法国,排名第三位。

尽管家用美容仪器市场迎来了蓬勃发展之势,前景广阔,但不可否认的是,在家用美容仪赛道上,海外品牌牢牢占据了优势。

进口家用美容仪品牌优先进军美容仪行业,在品宣和技术积累上相对成熟。凭借优质的技术及后续开发能力、超强的市场营销能力和渠道覆盖能力,迅速占领了美容仪器高端市场的主要份额。

相比之下,国货品牌则明显更加“年轻”。据中国家电网数据显示,目前与美容仪器相关的企业超10万家,其中,80%以上的企业都是在近5年内注册成立的。

除此之外,高端美容仪的国产品牌市场份额很少,大多数国产美容仪集中在中低端市场。

可以说,不论是起步时间还是技术成熟度,国内美容仪和海外品牌都存在不小的差距。这一点在体现在市场数据中——智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%。但较为尴尬的是,在66.2亿元的大蛋糕中,国内本土美容仪品牌的市场规模仅占到14.88亿元,占比为22.47%。

但是,国外知名品牌的家用美容仪,动辄近万元的产品定价,让大部分人望而却步,尤其对于在校女学生、刚出社会的职场女性来说并不友善。前瞻产业研究院的报告显示,从品牌均价上看,市面上的主要美容仪品牌均价差异较大,海外品牌均价普遍高于我国本土品牌。

随着美容仪赛道兴起,家用美容仪市场有待挖掘更多增量空间。在此情形下,不少国产品牌已经开始奋起直追,剑指中高端,抢滩逐渐做大的市场蛋糕,Comper则是其中的佼佼者。

凭借专业医疗背景以及过硬的技术能力,Comper在今年618大放异彩。在天猫发布的 618 美容美体仪器品牌预售榜中,Comper杀进前10,成为该榜单国货品牌Top1,在长期由国外大牌主导的美容仪市场中成为一道奇观,展现出了强劲的势头。

 Comper康铂:冲在国货美容仪“突围战”最前方

图片来源:ECdataway数据威

虽是“后来者”,但Comper向市场递交了一份亮眼的成绩单,成为名副其实的美容仪行业“黑马”。

强大品牌力护航,为了看得见的效果买单

能够取得这样的成绩,Comper强大的品牌力是关键。

一直以来,Comper选择用具有科普和教育性质的医疗科技产品思路来推广美容仪,打破传统美容仪品牌的运作模式。

近一年来,抗老美容仪消费增速跑赢整体抗老消费,主打抗老功能的美容仪消费渗透率逐年增高,飞速发展。据CBNData消费大数据《2021女性抗老投资洞察报告》显示,过去一年有护肤或医美需求的受访女性中,34%具有抗老需求,占比最高。其次为补水滋润、控油祛痘、美白淡斑等等。

在此情形下,不少美容仪品牌在宣传中往往针对消费者痛点过度宣传,只强调片面功效(比如提拉、抗衰、美白等),却没有讲清楚仪器的功能和背后的原理,以及不同原理的仪器如何对皮肤产生作用。

而对消费者来说,由于对专业知识了解不够深入,“大品牌+宣传效果+主播推荐”几乎成为了其目前挑选美容仪的标准模式。换言之,她们往往对自己的皮肤耐受程度以及仪器的作用原理和能量限定一无所知,对于美容仪器技术成分的认知仍然存在盲区。

这就导致,大部分用户对家用美容仪的期望值往往过高,而到手使用之后的落差感就会成倍增加。

Comper 认为,用户需要的,是如实了解自己的皮肤状况、了解不同产品的不同功能差异,并学会挑选适合自己的美容仪产品。

以Comper主推产品大眼仔智能美容仪为例,其集合了多种美容仪功能—— RF射频、微电流、LED光疗及 MASS震动这四大主流美容仪功能,对症解决各种肌肤问题,。

当然,能用医疗科技产品的思路来做美容仪,Comper 也有自己的底气。

据了解,医疗器械起家的Comper,自建了唯一一个美容仪的生产工厂,是国内唯一同时具备美国FDA认证、欧洲CE认证和中国CFDA医疗器械认证的工厂,2020年还曾被选为北京市政府医疗器械储备物资。

同时,为了尽可能让用户了解自身的肌肤状态,为她们提供个性化的护肤方案,Comper 还做了一个配套的智能 App,可以为用户设置计划,提醒用户定期使用。在 App 上还可以记录每日护肤流程,测试皮肤状态,为用户直观显示肤质变化。

这也正是Comper的品牌概念,用医疗科技定义护肤新公式,希望用户为了看得见的效果买单。

事实上,《美容仪产品市场洞察报告》显示,超一半的消费者并不抗拒购买国产品牌的美容仪,原因是认为其更适合中国人使用。这给国产美容仪品牌提供了新思路,虽然海外品牌具备一定的先发优势,但本土品牌更贴近市场,也更加了解本土消费者需求。

Comper从本土化发力,研发打造真正适合国人的美容仪产品,无疑成为了中国家用美容仪市场的破局者。

 Comper康铂:冲在国货美容仪“突围战”最前方

图片来源:Comper康铂

硬科技加持,打响国货美容仪产品力

家用美容仪市场虽大,机会众多,但随着越来越多的玩家进入这一市场,关于美容仪标准缺失、产品鱼龙混杂的质疑声也屡屡出现,尤其是国内中低端市场,仿制品、山寨品等现象十分严重。

许多小品牌的家用美容仪,均采用代工、贴牌的方式生产。打着“大牌平替美容仪”“学生性价比首选”的名号,实则并没有正规的产品许可,生产、销售均不符合安全标准,也屡屡出现事故,更加剧了消费者对于国产美容仪品牌的不信任感。

伴随着消费水平的不断提升,单纯的价格比拼并不能完成国产美容仪在美容仪赛道上的“逆袭”,真正能够吸引消费者的还是优秀的产品力。毕竟家用美容仪作为一款科技产品,如果没有效果,也不具备安全性,价格再便宜也毫无意义。

针对市场上混杂的生产工艺和缺失的行业监管,专注于产品品质的Comper则积极参与其中,产品通过了国内最权威机构中国家用电器检测所(GB/T 36419标准)的电气检测。

这意味着,Comper产品的安全性获得了权威认可,不仅彰显了Comper在产品安全保障、技术研发领域的强大实力,也进一步提升了Comper在家用美容仪市场的竞争力。

以市场质疑的重灾区控温系统为例,目前Comper是市面上唯一一家使用内外双温控的家用美容仪生产商,内设两个温度传感器,可以做到真皮起作用表皮不烫伤。

同时,Comper也选择与医疗机构合作,攻克技术难点——2018 年,南方医科大学与 Comper 成立战略投资合作关系,共建皮肤实验室,科学攻克皮肤衰老难题。

凭借强大的硬科技实力,以及对市场和用户的精准洞察迅猛发展,Comper以“后来者”的身份冲在了追赶进口大品牌的最前方,俨然成为了国产家用美容仪品牌的领军者。

 Comper康铂:冲在国货美容仪“突围战”最前方

图片来源:Comper康铂

结语

随着新一代年轻用户民族自信、民族意识的觉醒,国产品牌越来越受到年轻人的追捧。

而对于美容仪行业而言,在行业还未出现垄断者前,市场依然处于成长阶段,大家都有机会成为行业“独角兽”。想要在最后脱颖而出、坐稳头把交椅,创新与专业缺一不可。

在这一点上,科学、安全且有功效的Comper成功晋级的概率无疑很大。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
人家也是有底线的啦~
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