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8亿补贴狂欢,realme要在双11干票大的

TOM    2021-10-22 09:24

从不被看好,到全球第四大中国手机品牌,realme在短短三年内达成了一个又一个超乎想象的目标,这个手机行业的后期之秀,已然成为行业里的颠覆者。

在2021年伊始,realme就公开提出了三个“小目标”:“中国市场爆发元年”、“中国市场千万级增长”、“主流品牌”。如今,在2021年即将收官之际,realme向着中国市场千万销量的目标提前发起最后冲击,为此8亿补贴、超20万产品参与秒杀、入会即可有机会得小鹏P7使用权等福利,足以看出realme想要完成此目标的决心。

8亿补贴狂欢,realme要在双11干票大的

11,冲刺目标的重要一战

今年618期间,realme跃升安卓销量第二名,其中在2000-3000元价位段销量占比由19%提升至36%,稳住了基本的市场大盘。截止目前,realme国内年度销量累计达成900万左右,双11期间将进入最后的冲刺阶段。10月19日,realme宣布将在双11期间推出8亿补贴,而最新发布的真我GT Neo2T和真我Q3s两部新款手机,在夯实中部价位段产品市场的同时,也助力了双11的销售。真我GTNeo2T手机、真我Q3s两款手机,是上半年两款百万销量爆款-真我GTNeo和真我Q3系列基础上的升级,一方面可巩固realme在价位段的优势,另一方面可提升5G市场占有率和品牌知名度。

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“下一步我们会持续打造线上爆款,继续夯实中部价位段产品。同时也会不断上探高端产品系列,今年年底将推出更高端的旗舰新品GTPro。”徐起说。

诚然,市场竞争之外,芯片短缺、元器件涨价压力持续传导。realme的成长,也面临更多博弈。据中国信通院数据显示,2021年第三季度,国内市场手机总体出货量累计7442.2部,同比增长2.6%,其中5G手机出货量5564.0万部,同比增长26.3%,占同期手机出货量的74.8%。

在徐起看来,随着5G普及加速,realme会继续担任“5G普及先锋”这一角色。“去年就实现了入门级(1500元内价位段)市场第一的地位,并推出了首款千元内5G手机。这次双11竞争力十足的产品组合,我们有信心迎来线上再次爆发。”徐起说。

“每次电商活动节点,都是realme品牌成长的机会,让更多人了解realme,它值得购买。”徐起说。

注重用户体验,潮玩圈层共振

3年时间里,realme能够迅速成长的关键,是自成一派的“轻资产”模式的建立,在同等价位中,向消费者提供更好的配置,提供越级的体验。这就与如今手机市场各大品牌产生了明显的区隔,在当下市场拼拍照、拼性能、拼续航的内卷环境中,realme坚持聚焦在越级性能和潮玩设计,与年轻用户群体打成一片,并在国内手机市场中脱颖而出,

作为一个立足于年轻消费群体的手机品牌,realme持续发力“潮玩营销”。对于realme来说,IP联动在如今国潮当道的时代非常重要,所以与国家宝藏的跨界合作水到渠成,推出锦鲤手机成为手机圈第一款国潮手机,在行业及用户群体中收获很好的口碑。再往前追溯的话,realme从回国之时便坚定了与全球潮流设计师、艺术家以及潮玩达人等合作共创的理念,一起为年轻消费者打造潮流与态度鲜明的智能潮玩单品,比如深泽直人打造的洋葱白蒜、红砖水泥、旅行箱等大师系列。而今年以来,realme相继推出国潮锦鲤真我V15、旅行箱手机、萤火虫手机、黑薄荷手机,玩转品牌出圈。

对此,徐起认为,与更多年轻人玩在一起,才能与年轻人形成情感共振。

作为线上起家的年轻手机品牌,realme也能控制成本,提升产品竞争力。

“所有市场开拓,realme都坚持轻资产、短渠道,以电商模式为主,采用互联网营销,让利消费者,把更多的预算花在手机的性能上。”徐起表示。

线上屡创佳绩后,realme也逐渐向线下探索。目前,realme正开建全球第一家旗舰体验店,定位潮玩型综合门店。

“潮玩体验店的综合体验感很强,里面有衣服、手办、各种IoT、各种玩的东西,顶上还放了一个超级大的真奇喵。”徐起说,realme需要有更多的产品和SKU进入门店,让年轻人拥有沉浸式体验。

由潮玩属性带动,realme收获了更快的口碑反响。凭借爆品GT系列和Q系列,产品积累起了“质价比”的口碑,尤其是2000-3000左右价位段的GT系列,在realme今年销量占比达到30%。

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对于realme来说,想要继续站稳国内市场的脚跟,还有很长的路要走。这一点,徐起也有着清晰的认知:“我们也在品牌发展过程中慢慢积累,逐渐形成自己的独特壁垒,进而形成一定的先发优势。当然这需要时间沉淀。”双11作为realme冲击中国市场千万销量的冲刺战,重要程度不言而喻,但双11更是realme全新的起点,以行业颠覆的角色向着更高级的销量目标冲击。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
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