蕉下十年 物尽其用 给你走进户外的底气

新冠疫情的第三年，“买买买”的购物狂欢节还会让人上头吗？不难看出，刚刚结束的618相比往年来说安静了不少，甚至被冠为“史上最难618”。

那么，用户严防死守的小金库，会为什么产品“绿码”放行？从天猫618榜单公布的数据显示，2022年服配、户外品牌两大品类销量排行榜的榜首均是同一个新消费品牌——蕉下。对于这个深耕防晒及户外领域十年的品牌，这个结果看似意外，却又在情理之中。不再过度消费的用户，还是会把钱花在对自己有用的东西上。

30度的夏天，防晒从一把小黑伞开始

面对酷暑的七八月，防晒，是夏日的刚需吗？显然，温度和紫外线并不能成为人们拒绝社交和户外活动的理由。夏日“冷”商品迎来销售“热”。那么，在众多户外品牌中，为什么蕉下能异军突起？进入天猫，紫外线防护系数UPF50+的产品不胜枚举，蕉下凭什么销售量排名第一？

这个优秀的成绩背后要从十年前讲起。2012年，蕉下创始人马龙在香港发现，很多女性热衷于跑步、登山等户外运动，但市面上没有成熟的防晒用品。正是洞察到城市女性对紫外线防护的新兴消费需求，第一把双层小黑伞应势而生。

区别于传统伞具，小黑伞并不只是具有防晒的功能性，在设计上更注重满足女性对于美感和便携度的内在需求。当时市面上的伞具外形以中规中矩的纯色、格子花纹为主，并无更多设计可言，蕉下小黑伞外部为纯黑色涂层，内里配以精致立体花卉、趣味水果等设计，为消费者提供了极具美感的消费体验。

30+花店主理人文三三从2015年起，连续7年，每年都会购买蕉下的小黑伞，从双层三折伞到单层五折伞，到胶囊盒，“蕉下防晒伞每年都有新品，伞越来越小、越来越漂亮，会让人忍不住要入手新品。”有了很多不同款式的小黑伞以后，文三三还会和每天的穿着进行搭，让防晒伞成为一件时尚单品。

就这样，蕉下通过自身的AirLoop面料、原纱防晒技术、L.R.C涂层技术等核心技术，为用户提供兼具防晒力、降温力的产品，同时也使用户获得更舒适的体感和美观度。这便是蕉下品牌的价值，也是用户愿意支付更高客单价的原因。在一个越发理性的消费时代，对于用户来说，价格已经不是唯一的考虑，“价格贵一点我能接受，但如果品质一般，使用达不到效果的话，我就觉得性价比不高。”

以防晒切入，一站式解决消费者的户外需求

如果你参加户外活动，还是带着冰袖、防晒口罩、防晒帽、遮阳伞、面巾等一大包防晒产品，那你可能会在户外的靓女中，显得有些狼狈。

露营爱好者琪琪入手蕉下新款的防晒衣后，做了一期户外穿搭视频分享，在社交平台上获得上万的点赞收藏。除了外观好看，更让网友们惊喜的是，“原来一件防晒服还有这么多功能。”

视频爆火的关键来源于蕉下极致的产品设计能力——让一件防晒服同时拥有五件防晒单品的作用，实现360度全防护。“一条拉链拉到底，手臂、脖子、脸都保护到位了。”甚至帽子后面还加了一条拉链，可以解放女孩的马尾辫，以处女座的细节控满足用户对于完美产品的想象。

如今，蕉下的产品从防晒功能为切口，已延伸出晾干、干爽、防水、轻便等方面多样化功能，能一站式的解决消费者的户外需求，甚至洞悉了用户尚未意识到的户外需求。例如蕉下小手雷驱蚊喷雾的诞生，便是继承了蕉下产品的一物多用的理念——即一件单品同时拥有多件单品的作用。

据蕉下介绍，市面上的驱蚊水和止痒花露水几乎都是两款单独的产品，驱蚊的不具备止痒功效，止痒消包的不具备防蚊的作用，用户出门一次要带两瓶产品，十分不方便。正是洞察到这一行业的局限，蕉下推出兼具驱蚊和止痒的小手雷，再次创新性解决用户的多重需求。

跨品类新品爆发，源自大量未被满足的交叉需求

在今年618，值得注意的是，蕉下仅凭防晒眼镜一个品类，竟然在天猫手表眼镜品牌销量排行榜中排到了第六名。蕉下是用一款什么样的产品打爆消费市场呢？

“巴掌大，还有收纳盒。”

“很轻，戴着不压鼻梁。”

“可以折叠，也不会变形。”

“好看！大方！戴出去就有人问！”

用户对蕉下墨镜的好评如潮，源于在其他品牌一味追求款式、造型时，蕉下继续重点解决用户的痛点——为墨镜赋予折叠的功能，不仅可以随身放在手提包里，还可以放在小包中套在手腕上，解放双手；超轻的重量也能避免摘下墨镜时在鼻梁上留下尴尬的印迹。

蕉下的墨镜也受到了长沙墨镜爱好者李离的认可。李离在社交平台发布了他的54款眼镜测评，其中对刚入门眼镜品类的蕉下如此评价：“很多运动眼镜，遮蔽效果是非常好，但是即便有透气孔，在正常佩戴过程中镜片也会产生雾气。现在我找到的最优解是蕉下，这一款自带可拆卸帽檐，鼻托和镜腿处都有橡胶垫，镜片也足够大。男士可戴，遮蔽效果非常好。”

由此可见，蕉下对于跨品类的产品开发，再度沿袭蕉下经典爆品的逻辑，从用户需求出发，将防晒等硬核科技进行复用，在造型、功能性、舒适度和细节设计上都力争极致，满足用户跨越不同品类的交叉需求。

如今，蕉下已成立十年，它已经不满足于一把小黑伞撑起的夏天。在不断的推陈出新中 ，蕉下不断深入开发海量经典品，满足不同性别、场景的用户需求，更以轻松、愉悦的品牌调性，带用户感受城市户外的美妙生活。下一个十年，期待蕉下带来全新的城市户外生活方式，成为新一代年轻人走进户外的底气。

 

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