威偲科技：用友赋能ISV，实打实

如果将工业企业常用的MES系统应用在肉食加工品行业，你可信？

如果说精益生产已不再是制造业的专属，而成为肉食加工厂数智化转型的抓手，你能想象？

当品牌商都在玩“跨界联名”提升营销力，它却另辟蹊径跳入一片“蓝海”；当不少科技企业仍苦苦寻求新的增长力，它却撬动生态的力量与伙伴共创共赢。

它就是上海威偲信息科技有限公司（简称“威偲科技”），一家创新型的科技企业。它不仅让两个看起来毫无相关的事物联系在一起，而且积极拥抱用友ISV生态，以平台驱动的方式催生出产业新机遇，从而释放出巨大的能量！

 

 

一个“机缘巧合”，跳入万亿级“蓝海”

提及威偲科技，熟悉的人并不多，但说到它服务的行业，却与每个人都息息相关，那就是民生工程中的一部分——肉食加工品行业。

2021年，随着大量屠宰企业向肉制品精深加工领域拓展，整个行业的竞争性急剧上升。当不少人认为这还是一个粗放型、小作坊式的产业，但其实在消费升级的大趋势下，企业的品牌化发展特征已十分明显。在这个过程中，企业不仅要提升工艺门槛、提高生产的自动化水平，还要构建智能工厂，以凸显主业优势。因此，数智化转型就成为行业当下的普遍共识。

 

首席信息官徐蕊对话威偲科技CEO毕金雷

 

威偲科技CEO毕金雷表示，对于肉类初加工企业来说，如何打造精益化的生产过程，采集生产全流程数据，实现实时敏捷的成本控制和成本决策，成为企业当下之需。更重要的是，在整个产业链之上，构建质量全程追溯体系，从源头解决食品安全问题，同时提高企业间的协同效率和运营水平，实现产业链的整体转型升级也成为所有企业共同的目标。

说起毕金雷，作为这样一家创新科技企业的“掌门人”，能进入到肉食加工品行业源于一个机缘巧合的机会。2016年以前，他和大多数MES厂商一样，在传统制造企业打造数字化工厂的进程中寻求机会。但那毕竟是一个科技企业遍天下的市场，饱和度极高，还往往被外企所占据，也难以做出极具差异化的产品。

一个偶然的机会，毕金雷有幸接触了肉食加工品行业。整个产业薄弱的数智化水平令他难以想象。“企业亟待成熟的数智化产品去赋能，产业的转型升级也需要平台去支撑。这是一个万亿级的行业赛道，有大量的优质客户等待我们去服务。”他说。

 

做肉食加工品行业的MES，另辟蹊径

正是在这样的背景下，2016年毕金雷带领着威偲科技从传统制造业一步跨入肉食加工品行业，深拓这片蓝海。

在一个全新的领域发展，首先就是要熟悉市场。在调研中他们发现，虽然国巨头的MES品牌度较高，但传统MES迁移到肉食加工品行业并不适用，中间存在诸多不确定性；国内一线厂商虽然在财务、供应链方面突出，但仍缺少成熟的行业MES产品，以至于需要采用解决方案+项目化开发的模式。而垂直领域厂商，虽具备行业经验，但产品集成度较差、产品化能力也不强、实施交付能力也有限，因此很难响应企业敏捷、灵活的需求。

因此，怀揣着成为“国内领先的肉食品加工行业数智化产品服务商”的梦想，威偲科技将传统ERP和生产管理分开，以MES为切入点，结合智能工厂的发展方向，将精益生产、智能调度、自动排产等理念引入到肉食加工品行业，先后打造了肉食加工行业MES、食品行业智慧工厂、供应链可视化、产品安全追溯等产品和解决方案，率先引领行业变革。

以MES为例，肉食品加工涉及的工艺环节较多，不仅有修整、斩拌、滚揉、灌制等，而且计划体系运算逻辑也较为复杂，因此借助MES，可以帮助企业实现自动排产和精益生产。而为了提升排产效率和准确率，解决生产排成和调度的问题，他们还打造了高级排产解决方案，帮助企业加快生产周转、减少停工待料，并提高设备利用率。

2018年，作为肉食加工品行业智能制造的先行者，威偲科技的产品已经覆盖全产业链不同的数智化应用场景，从屠宰加工到生食加工、精深加工，甚至于延伸到当下较为火爆的中央厨房和预制菜加工等，实现了产业链全场景覆盖。

 

意外携手用友，共拓行业空间

不可否认，在蓝海中破晓而生、占尽先机的威偲科技仅用了短短几年，就成为了肉食品加工行业数智化的领先者。这不仅得益于毕金雷敏锐的行业洞察力，也源于行业大发展带来的红利。据了解，全球发达国家的肉制品消费比例超过70%，而中国仅仅为13%。这说明还有巨大的空间亟待挖掘。

当毕金雷为威偲科技接下来的发展寻求更大的突破时，又一个“机缘巧合”的机会出现在他面前。这一次，他们在项目中巧遇了正在破局ISV生态的数智化“大鳄”——用友。

 

 

毕金雷坦言，威偲科技与用友的生态合作，到底能开拓多大的市场规模，能创造多大的产业价值，一开始是大家都是不确定的。虽然，用友的产品力、解决方案能力、交付能力，以及用友BIP 3的创新力、生态力等都是业界数一数二的，但是在肉食加工品行业仍出现了空白。

双方一拍即合，2018年，威偲科技成为了用友第一批ISV生态伙伴，双方决定在ISV生态模式的探索中结伴前行。“最开始的想法很简单，我们去补足用友在行业解决方案的不足，而用友的营销渠道、品牌加持可以帮助威偲科技扩大影响力，从而深挖市场机会。”他说。

正如毕金雷所料想的那样，用友与威偲科技的合作开始只是项目级，威偲科技以研发产品为主，用友做营销的赋能，包括营销模型搭建、知识和工具的导入、营销流程梳理等，并逐步融入用友全国机构体系。随着双方之间的磨合更加默契，2020年，双方打造了几个生态共赢的项目，如二商肉食、双鸽食品项目相继落地，并完成了肉食加工品行业明星工厂建设，创造行业最佳实践交付。

基于双方良好的协作与用友在ISV能力体系方面的持续投入，2021年威偲科技决定将其成熟的产品——肉食加工品行业MES融合到用友BIP上，做融合产品开发，并实现WebAPI交换平台集成。这是双方生态合作商至关重要的一步，可以说从此刻起，双方将更加深度的绑定，从项目级合作向产品级生态融合、共创共赢模式转变。

在此基础上，今年，随着大国重器的重磅落地，威偲科技作为用友BIP 3低代码开发平台YonBuilder的全国第二家专业版生态伙伴用户，除上线了以肉制品加工为核心的排产系统外，还依托YonBuilder完成了禽类加工、预制菜加工、种植采摘加工领域的产品研发，并成为用友云市场YonStroe优选生态伙伴。

经过三次大的跨越，双方的生态合作终于初具规模。

 

全方位成就，让伙伴为先

平台生态时代，ISV已成为各大厂商触达千行百业数智化的“最有一公里”，他们正在给企业服务市场带来重大变革。事实上，用友与ISV每一次合作的背后都有其深远的意义，每次合作必以伙伴为先，为他们创造价值。威偲科技则真正感受到了这些。

 

 

首先，通过生态融合，双方不仅研发了垂直领域的云服务产品，而且打通了肉食加工品行业ERP与MES的壁垒，提升了威偲科技解决方案和产品的竞争力；其次，通过联合方案推广、市场联合拓展，威偲科技快速提升了在细分市场的市场占有率，累计创造商机超过3000万，并利用标杆案例在全国复制推广的机会，获得了超过500万的签约额；第三，强化了威偲科技的实施及交付能力，现在，用友的实施团队与威偲科技组建了技术对接团队，共同为客户交付项目。

毕金雷表示，在双方生态共荣的过程中，用友为威偲科技带来的帮助是极大的。从技术能力上说，用友提供了具备先进技术架构的低代码开发平台，可以让他们快速构建行业应用，不但提升开发效率，而且降低了开发成本。同时，用友BIP 3强大的L3级应用功能保障，可以支持威偲科技在良好的平台基础上打造行业特性应用。

从解决方案的角度来说，威偲科技充分结合了用友在财务、供应链领域的优势，打造了肉食加工品行业的业财一体化解决方案，在配货中心产销协同、畜禽采购结算等场景上实现了应用。

在品牌力方面，用友是亚太地区领先的云服务提供商，威偲科技是肉食加工品行业领先的数智化服务商，双方的联合将提升其在行业内的品牌价值。

在营销层面，用友全国机构的支持就好比销售漏斗，帮助威偲科技获取商机。而销售一指禅、客户画像等营销工具的利用，大幅提升了威偲科技市场开拓效率。

用毕金雷自己的话说，用友强大的平台能力和品牌影响力，将全方位赋能威偲科技，从而助力他们获得更大的提升。而接下来，双方的产品目标将剑指AIoT和行业制造中台，致力于在畜禽、水产、肉制品、预制菜、中央厨房等垂直领域打造企业数智化转型的利器！

 

评：用友赋能ISV，实打实！

威偲科技与用友的生态合作是意料之外的，但创造的价值却是意料之中的。这不仅是缘双方在各自领域影响力的体现，更是用友在ISV生态模式探索、体系建设，以及长期投入的结果。

作为用友五大类合作伙伴中最为重要的一部分，ISV合作伙伴不仅是行业数智化转型的催化剂，更是用友实现“千万企业客户、十万家生态伙伴、亿级社群个人”目标的重要支撑力量。

今年，用友在ISV生态建设上再度加码，以“共建、共营、共销”为原则，通过与ISV共建，重新梳理ISV选择准入与评估体系、开发认证与赋能体系，以及应用构建与测试体系；通过与ISV共营，实现产品的上架与发布、营销与赋能、伙伴管理与评价；通过云市场交易、解决方案联合销售、能力与激励政策的制定，与ISV携手共销，真正为业绩带来增长。

用友网络副总裁刘晟曾表示，用友云市场和YonBuilder是数智化产业基于云原生架构、符合企业级应用场景，且成熟专属化应用的开拓者和领航者。基于用友BIP 3构建完善的ISV体系，通过“PaaS+SaaS+ISV云生态”全面开放赋能，将推动用友与ISV更加深度的融合。

目前，用友已汇聚2000余个解决方案伙伴，联合ISV打造了162款优选和融合产品，原生开发了23款基于用友BIP3的产品。未来，他们将持续赋能ISV，在产品不断融合的过程中树立“数智化新灯塔”，真正做到数智化赋能千行百业。

正如威偲科技这般，作为用友ISV生态伙伴中最为“闪亮”的那颗星，正竭尽全力拥抱数智化平台新生态，携手用友在“蓝海”中乘风破浪，最终为肉食加工品行业乃至中国经济迈入高质量发展创造无限可能！

 

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