携手伙伴共建繁荣生态华为云数据库专题销售伙伴思享会成功举办

科技 TOM 2024-07-26 17:18

随着数智化转型深入，云计算市场蓬勃发展，数据库作为核心高阶云产品组件，正从部分行业迈向全行业，从外围系统走向核心系统，持续释放数据价值，夯实全场景业务竞争力，为商业创新增长提供有力支撑。

7月25日，华为云数据库专题销售伙伴思享会在上海举办。本次活动汇聚了华为云数据库产品专家和优秀伙伴，共同探讨交流数据库的降本增效策略、多场景业务实践、市场拓展经验，携手挖掘行业发展机遇，为客户创造更高价值。

数据库被称为“软件产业根技术”，其重要性不言而喻。华为云数据库服务产品部CTO苏光牛在致辞中表示，随着国产数据库的发展，华为在2019年推出了GaussDB数据库，目前华为自身ERP系统和终端云已全面采用GaussDB，并在某大型银行客户实现了规模化应用。

华为云数据库服务产品部CTO 苏光牛

苏光牛强调，数据库业务对于合作伙伴拓展客户具有重要意义，云服务需要数据库PaaS来支撑。数据库业务是增加客户黏性的关键因素，即使初期投入大，长期来看是值得的。华为今年在伙伴激励、培养支持做了很多工作，希望与伙伴共同成功，共建繁荣的数据库生态体系。

华为云数据库助力企业降本增效

“2023年我国数据库市场规模为522亿元，占全球7.34%。公有云市场增长快，本地部署市场有所放缓。”华为云数据库产品运营总监在《华为云数据库用户画像与商务支持》主题分享表示。他详细介绍了华为云数据库产品体系，针对游戏、电商、社交文娱、零售、通用软件五大行业，从业务场景及挑战、客户群体、云数据库价值、客户案例多个维度深入解读。同时介绍了数据库迁移上云方案和工具、云数据库商务政策、专项激励政策等内容，让伙伴更全面了解产品和激励政策，助力业务开展。

华为云GeminiDB高级架构师在分享中介绍了通过华为云内存加速功能，可以实现MySQL到GeminiDB的数据流动，并深入解读GeminiDB在游戏行业、广告推荐、互联网多租户等业务场景下的实践。在游戏场景，GeminiDB Redis作为高性价比的KV存储方案，可满足排行榜业务需求，而GeminiDB PITR支持原地指定时间点游戏回档；针对RTA广告业务，GeminiDB可以满足媒体平台时延的高要求，FastLoad实现批量导入提速10倍；针对多租户，通过多个Redis合并到GeminiDB Redis，业务不用改代码，实现极致降本。

随着行业发展、竞争加剧，降本增效是大部分行业要面对的过程。华为云数据库解决方案高级架构师以《数据库降本增效的演进之路》为题作分享，从多个维度详细介绍了华为云数据库技术降本增效方案。他表示，“FlexusRDS云耀数据库是为中小企业打造的一款真正的轻量级极简数据库”，产品可满足小型建站数据管理、开发测试、云端学习搭建博客论坛等常见业务场景需求，可以极大降低中小企业上云成本。

实践交流经验赋能业务扩展

围绕业务拓展、提升数据库市场占有率，本次活动，华为云邀请了多位软件行业的优秀伙伴交流实战经验。

中软国际CIG集团中国区生态发展与运营部高级运营总监段强带来了《如何引导销售团队卖数据库》分享，表示“数据库是泛企业、泛政府、互联网、高科技等行业客户刚需，华为云数据库产品具有高效性能、安全可靠、易用性强、拓展性好等优势“。段强从高效沟通与倾听能力、客户需求挖掘引导、产品演示等方面介绍了销售技巧，并进一步讲解了客户关系维护与拓展策略、激励政策与考核机制设计、持续改进与优化销售流程等内容，让现场听众受益匪浅。

中软国际CIG集团中国区生态发展与运营部高级运营总监段强

海南闪卓成立于2018年，是华为云行业重点合作伙伴，服务众多国内头部知名游戏厂商。海南闪卓信息科技有限公司CEO段志肖在《数据库在游戏场景的应用和拓展策略》中表示，游戏行业场景具有高交互性、低延迟、高并发处理、分层解耦等特点，市场呈现多云竞争格局，“闪卓从2018年到现在一直All In华为，华为云产品在性价比和服务上有优势”。开拓游戏行业客户，数据库产品能力、技术服务赋能，以及技术侧、运营侧和管理层负责人商务客情是关键因素。

海南闪卓信息科技有限公司CEO段志肖

作为一家全渠道零售解决方案服务商，百胜软件深耕行业20余年。百胜软件企业中台事业部总监陈磊带来《华为云数据库赋能企业数字化转型》主题分享，介绍了华为云数据库在电商系统和零售终端全渠道数字化项目中的应用案例。他表示，华为云数据库具有突破单库瓶颈、抗数据熵增、灵活性和弹性等优势，能满足传统行业和头部客户数字化转型的需求，并实现企业降本的初衷。