艾瑞咨询权威发布：2024年中国家庭育儿行为及营销价值洞察

高质量的全家共育，已成为当下中国年轻家庭的主流育儿趋势。

随着新一代90后和95后逐渐成为母婴市场的主力军，他们的育儿理念和消费行为正在重塑家庭育儿的面貌，并直接影响母婴消费市场。

日前，艾瑞咨询发布的《2024年中国家庭育儿行为及营销价值洞察》报告揭示了这一趋势。调研发现：中国家庭趋向于选择高质量的全家育儿方式。高质量育儿时代下，父母和祖辈两代人尤为重视生育质量和养育质量，其中，生育投入水平较高，以0-5岁孩子的养育成本最为突出，为母婴市场消费带来长期驱动力。

 

一、育儿新趋势：高质量的全家共育成主流

育儿，主打的是一家人整整齐齐。越来越多的家庭不再刻板地认为带孩子是妈妈一个人的事，调研显示：76.1%的家庭至少有2个成员参与共同育儿，96.8%的家庭认为全家共育对孩子成长好处多。尽管妈妈仍是大多数家庭的育儿主心骨，但爸爸的角色同样不可或缺。除了父母以外，祖辈也积极参与到育儿过程中，陪伴孩子高质量成长。

全家共育模式下，家庭愿意为养育孩子投入更多成本，对于母婴亲子的投入更加重视高品质和个性化，全家共同决策更成为母婴产品的主流选购模式。线上渠道因方便、快捷，成为近半数用户的主流购买渠道。

与此同时，为实现高质量养育，催生了一大批“未雨绸缪”型父母，他们会提前主动学习育儿知识，88.9%的用户从生育前就已开始接触育儿知识，不断学习如何成为更好的父母。

这届父母并不缺乏获取信息的渠道，面对众多信息源，他们需要一个更高效、专业的信息渠道作为“孕育助攻”。因此，以亲宝宝为代表的母婴垂直平台因专业、精准、高效科学、必要等优势成了新生代母婴群体获取信息、做出消费决策的核心阵地。

 

二、母婴垂直平台仍是消费传播核心场景

在母婴新消费市场中，众品牌卷种草卷带货，母婴垂直平台、短视频平台、内容社区、电商以及社交平台等渠道各具特色，各有侧重。据《2024年中国家庭育儿行为及营销价值洞察》，除了满足母婴人群获取知识、工具使用、交流互动等育儿服务需求，母婴垂直平台在母婴产品信息获取和对比决策环节仍占据主导地位，其强大的种草力对母婴人群在全渠道的消费决策具有重要影响力。

以早阶孕育用户为例，在孕育的不同阶段，从怀孕到哺乳，再到育儿，用户对科学育儿知识的需求日益增长，他们需要持续获取专业、可靠的育儿知识。新手妈妈想要了解宝宝奶粉怎么选？市面上这么多品牌，海量推荐，怎么做决策？她们迫切需要一个能够提供科学、专业且值得信赖的“标准答案”的信息来源。兼具经验与专业备孕产育知识的母垂平台优势凸显。

1.种草：母婴垂直平台种草能力强，平台自身的信赖度、专业性和高质量内容体系能够唤醒用户需求；

2.对比决策：种草后仍需审慎购买，母婴垂直平台信息在个性化、专业性和真实性皆占优，成为用户验证产品的重要决策阵地；

 

3.购买：信息的专业与真诚赢得用户信赖，用户愿意根据母婴垂直平台的推荐，选择母婴产品的购买渠道和品牌；

4.分享：母婴垂直平台内容传播价值高，外扩能力强，用户愿意将平台内的育儿经验和产品推荐分享至其他平台

与其他平台相比，用户更倾向于在母婴垂直平台社区学习育儿知识，发现、种草母婴产品，并乐于分享。母婴垂直平台通过精准的分龄场景和高频流量场景，获得精准用户，并将用户周期从孕期一直延伸到育儿的各个阶段。

从用户注册开始，母婴垂直平台就能够通过精准细分人群，给到父母最专业科学的孕育指导，同时，平台也能为品牌产品精准地找到潜在目标用户群体，从而极大地缩短母婴消费的决策路径，有助于品牌进行有效种草，实现精准营销。

三、亲宝宝：强工具属性，精准触达人群

凭借多年深耕育儿领域的专业度，母婴垂直平台收获了大批忠实用户，且用户粘性攀升。从洞察报告中可以看出，在各类母垂平台中，亲宝宝始终处于top地位。

在用户层面，强育儿工具属性的亲宝宝围绕记录工具衍生出多元、实用、高频的工具矩阵，覆盖孕期到育儿的整个用户生命周期，精准触达大批育儿人群，为中国家庭提供专业、精准、高效科学、值得信赖的育儿服务，在育儿家庭中建立良好的口碑效应，用户依赖度显著领先于行业。

区别于其他app，亲宝宝对宝宝的生命周期追踪精细到by day，这也意味着，亲宝宝可以持续精准地帮助品牌挖掘潜在用户的深层需求，并在用户心中建立起品牌意识。

当前，不少奶粉品牌都将用户教育的重心前置到了孕期人群上。亲宝宝恰好凭借「待产包」等孕期工具，帮助品牌构建清晰的认知度营销画像。当认知度偏低时，可以针对孕早、中期人群提前进行认知渗透；当认知度可观时，可以针对孕晚期人群推送电商信息，促进转化。

宝宝出生之后，面对用户更为实际的育儿需求，亲宝宝基于大数据和用户行为学习，能帮助品牌提前抢占用户心智的主导权。即在用户高频使用的「喂养记录」、「生长记录」等育儿工具中，预埋品牌定制化内容，在不同需求场景中，均能精准匹配用户需求，达到心智影响的目的。

一直以来，在判断平台营销价值时，核心点始终是“人”，即精准用户聚集在哪，营销价值就在哪。在亲宝宝平台上，活跃着包括妈妈、爸爸、祖辈以及亲友等整个家庭的用户，是一个全面覆盖家庭用户群体的母婴平台，也是目前唯一一个满足家庭共育需求的平台。

在全家育儿和追求高质量育儿的时代背景下，品牌应构建以家庭为中心，以心智复利为目标的口碑营销策略。通过联动多类平台，整合各平台优势资源，品牌能够更有效地触达目标家庭，建立深层次的品牌忠诚度，并逐步扩大品牌圈层影响力。

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