跨越式增长：中国移动政企市场迎来高质量发展

在日前举行的2020中国移动全球合作伙伴大会政企主论坛上，中国移动副总裁赵大春表示，当前5G、云等新技术正在深度融入经济社会各个方面，中国移动也处于一个“不进则退”的重要关口，要求政企业务承担起“增收新动能、转型主力军”的作用。

“一年多来，中国移动积极落实国家战略、深化政企改革、加快市场拓展，取得了一系列成果。”赵大春说。

政企市场取得阶段性成果

近年来，中国信息通信行业面临着难得的发展机遇，对此赵大春提到了“三个前所未有”，即国家重视前所未有、社会期待前所未有、产业融合进程前所未有。

十九届五中全会明确提出，要坚定不移建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国，统筹推进基础设施建设，加快数字化发展。2020年发改委、工信部等部委也密集出台了多项相关产业政策，体现出了从国家层面对信息通信产业的高度重视。与此同时，社会各界对信息通信产业也提出了迫切的需求，希望加快新基建来赋能行业创新。目前已有55家行业龙头企业与中国移动达成战略合作，共同推进5G与产业深度融合。最后，国内产业融合进程也达到了前所未有的阶段，产业数字化在GDP中占比从2005年的7%提升到了2019年的29%，数字经济切切实实地成为了高质量发展的核心引擎。

中国移动把握机遇，实现了政企市场的跨越式增长。一是新型基础设施更加完善，截至10月份，在全国340个城市部署了38.5万个5G基站、超过35万个IDC机柜、400T出口带宽。二是客户规模实现突破，移动连接总数已超过20亿，其中物联网连接数达8.5亿，集团客户增至1300万户。三是收入结构不断优化，DICT收入已超过400亿，同比增长超过60%，占政企市场收入比重达40%，高质量发展取得阶段性成果。

今年以来，中国移动政企改革也取得了显著成效，通过调整架构、整合资源，有效提升了整体战斗力。赵大春表示，中国移动在全国布局了六个研发单位，云能力中心、物联网公司和卓望公司聚焦5G+AICDE，夯实新型基础设施关键能力；成都产研院、上海产研院和系统集成公司深耕工业、交通、教育、医疗、智慧城市等十多个垂直行业。

超越在5G

2020年，“5G+云”成为了全球运营商竞争的焦点。中国移动坚持“决胜在云、超越在5G”的思想，启动了“5G+云”双引擎战略，加速推动产品服务形态和生产运营模式的线上化、智能化、云化，致力于实现通信服务向信息服务转变、2C为主向CHBN全向发力转变、要素驱动向创新驱动转变。“5G是一个融合创新的平台，与云等结合，可以催生无限可能。”赵大春说。

2020年，中国移动全面布局行业数字化服务能力，实现了5G在行业应用领域的四个转变。一是从概念到示范的转变，落地100个龙头示范项目、2000个省级区域特色项目；二是从项目到产品的转变，聚焦重点，沉淀核心能力，实现5G专网产品化；三是从个性化的单项目拓展到全网规模复制，签约超过1000个项目，带动5G DICT合同30多亿元；四是从探索到体系化的转变，全面夯实了5G规模应用的基础。在第三届工信部“绽放杯”大赛中，30个一、二等奖项目中，中国移动占了22个。

对于即将来临的2021年，中国移动将实施5G专网“引领计划”、行业终端“扬帆计划”、行业平台“9 one计划”及应用场景“绽放计划”，全面构筑5G产业数字化新引擎。

5G专网“引领计划”的目标是构建以服务为中心的网络。中国移动在2020年率先推出了5G专网系列产品，为行业客户提供“自服务、自运维、自开发”网络服务，打造了100个高质量专网标杆。在此基础上，2021年中国移动将进一步构建以服务为中心的网络，助力千行百业打造数字孪生网络，积极推进1000个商业化专网项目落地。

行业终端“扬帆计划”的目的是打通5G应用的最后一米。中国移动在2020年自研5G模组及5G工业网关，帮助行业用户推进商用，同时制作了《5G行业终端需求白皮书》，助推产业布局。2021年中国移动将与伙伴联手攻坚关键技术，构建体系化标准，制定标准规范；建立联合实验室，推进“端+网+应用”深度融合；加大政策倾斜，加快5G终端设备的商用化、规模化、多样化。

行业平台“9 one计划”是指中国移动的九大行业平台，中国移动将继续构建“平台+生态”模式，突破行业壁垒，更好的适配行业数字化转型。

应用场景“绽放计划”是指瞄准100多个场景，实现深度行业应用，推进5G应用从外围辅助环节向生产核心环节延伸，实现更广范围、更深层次、更高水平的复制推广。

三年进入第一阵营

云是新型信息技术的载体，5G的超强连接能力与云计算的存储计算能力紧密结合，必将发挥乘数效应。为此中国移动在2019年启动了“云改”，寻求夯实数字产业化的新基石。目前“移动云”是中国移动最重要的战略性业务，未来三年将持续加大投入，力争进入国内云服务商第一阵营。

在云计算领域，中国移动有深厚的积累。早在2007年中国移动就开始自主研发云计算相关技术，先后自主研发了服务器、云操作系统等，拥有云计算相关专利600多件、软件著作权140项。国家政务云、工行总行金融云等都采用了移动云的服务，“移动云”的收入也实现了快速增长，增幅同比超过500%。

面向未来，中国移动计划实施“强基、铸魂、提质、筑梦”四大工程。强基工程是要聚焦关键技术，提升核心能力。为此中国移动将在2021年投入百亿资源，打造业界最强的资源池；上线“磐石”云服务器，自主打造云主机，实现关键技术能力突破；以云原生应用构建一站式服务，实现核心技术架构升级。铸魂工程是要发挥好自身的资源优势，锻造差异化竞争能力，发展“云网一体、云数融通、云智融合、云边协同”的四融优势。提质工程是要强化中国移动遍布全国的属地服务优势，为客户提供优+上云体验。中国移动目前拥有超过1万人的政企研发团队，有超过10万人的全国客户经理队伍，服务直达全国每一个省、市、县、乡，这是无以伦比的优势。中国移动将充分整合服务团队和资源，为客户提供高质量的服务体验。筑梦工程是要依托移动云技术底座，为客户提供专属云定制解决方案，为客户量身打造边缘云融合解决方案。2021年中国移动的目标是实现移动云在100多个应用场景落地，完成1000多个应用案例。

全面升级四类合作模式

2020年，中国移动通过四类合作模式，超额完成了百亿分享计划。首先是战略合作，与55家领军企业达成协议，起到了5G发展的示范牵引作用；其次是业务合作，实现了一点合作、全网落地；第三是资本合作，相继战略入股亚信、优刻得等企业；四是研发合作，建立了25个5G联创开放实验室，开展5G商业示范验证。“通过共同发现需求、共同创新产品、共同交付项目、共同创造价值，中国移动找到了一条合作双赢之路。”赵大春说。

接下来产业化与数字化将继续走向深度融合，对生态合作跨界创新提出了更高要求，为此中国移动将全面升级四类合作模式。战略合作方面，至少联合100家战略合作伙伴，共定标准、共建方案、共拓市场，规模推广100个5G应用场景、分享超百亿的云市场、共拓超千亿规模市场。业务合作方面，在现有三库的基础上，5G+DICT领域持续扩大招募，合作伙伴数量要翻番，推动项目规模落地；5G+IoT领域加速终端发展，未来五年物联网连接数要净增8.5亿，2021年NB终端要达到1.2亿，5G行业终端突破100万，带动5G产业成熟；云领域通过万象计划引入不低于2000家合作伙伴，推动云市场进入百亿级。资本合作方面，中国移动将打造“并购+参股+创投”的三大投资平台，深化“直投+基金”两类模式；布局5G+AICDE及新型应用和服务两条投资主线，助力新基建、繁荣新应用；以共享优质资源、开放平台能力、升级合作模式为抓手，实现资源、能力、效率的深度协同，探索产投协同“新模式”。研发合作方面，中国移动将聚焦AICDE关键领域，优选产业头部伙伴，打造联合研发合作库，探索建立“共投资源、共担风险、共有成果、共享收益”的联合研发新模式，促进成果规模转化。

赵大春表示，中国移动期待携手全球合作伙伴，将“5G+云”打造成为数字经济发展的重要引擎。“为此2021年中国移动将推出‘双百亿’分享计划，进一步汇聚产业合力，加速‘数智化’升级，助力数字中国建设。”赵大春说。